“廣告代理利潤(rùn)日趨低微，幾乎接近零。廣告策劃費(fèi)越來(lái)越低，即使是大牌4A公司每次比稿收到的創(chuàng)意策劃費(fèi)也只有區(qū)區(qū)十萬(wàn)元不到。行業(yè)不斷地在洗牌，年?duì)I業(yè)額3000-8000萬(wàn)元的中型廣告公司日趨減少?！痹谌f(wàn)馬堂廣告公司總經(jīng)理沈毅眼里，中資廣告業(yè)幾近窮途末路。但同時(shí)，他又看到了行業(yè)復(fù)興的希望，那些營(yíng)業(yè)額在1-3億元間的“中小巨人”企業(yè)正在迅速崛起，它們將成為廣告業(yè)未來(lái)最有潛力的客戶。
 
　　沈毅認(rèn)為，在中小企業(yè)迅速崛起的同時(shí)，品牌卻未被真正培育，這時(shí)需要有一家機(jī)構(gòu)用3-5年的時(shí)間為企業(yè)培育品牌，提升品牌的影響力和價(jià)值。但是，這些企業(yè)在尋找合適的品牌策劃公司時(shí)，卻遇到了前所未有的尷尬：國(guó)內(nèi)廣告公司的規(guī)模無(wú)法與其匹配，策劃能力也并不高明，而與國(guó)際4A大廣告公司接觸后，卻發(fā)現(xiàn)對(duì)方的實(shí)力也不過(guò)如此，但企業(yè)自己的市場(chǎng)部門(mén)又不具備策劃培育品牌，建立品牌價(jià)值的能力。
 
　　于是，沈毅看到了其中蘊(yùn)藏的機(jī)會(huì)。在他的重組下，萬(wàn)馬堂廣告改變了原來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式，由單純的廣告公司，向企業(yè)的“外包市場(chǎng)部”轉(zhuǎn)型，欲成為服務(wù)中小企業(yè)的“奧美+麥肯錫”組合。

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　　今年3月，萬(wàn)馬堂與國(guó)內(nèi)著名潔具商美加華簽訂了服務(wù)合同，負(fù)責(zé)推廣后者旗下的系列品牌潔具。在這之后的四個(gè)半月里，萬(wàn)馬堂只用一報(bào)一刊一媒體的廣告宣傳，就幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了80%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　同時(shí)，美加華的品牌價(jià)值也得到提升，產(chǎn)品售價(jià)達(dá)到了國(guó)際品牌的2/3，而通常普通國(guó)內(nèi)品牌的售價(jià)只有國(guó)外企業(yè)的1/4。沈毅表示，僅美加華一個(gè)項(xiàng)目就為公司帶來(lái)不菲的利潤(rùn)，如果一年能夠接到類(lèi)似三個(gè)項(xiàng)目，所獲取的利潤(rùn)是普通廣告公司至少做幾個(gè)億的業(yè)務(wù)量才能達(dá)到的。
楊羚強(qiáng) 每日經(jīng)濟(jì)新聞