原來，在這次研討會上，新機(jī)遇到了一個(gè)新朋友，對方帶著對大幅面設(shè)備的迫切需要提出急需一臺1620的國產(chǎn)設(shè)備，用于制造水果外包裝箱?？墒撬瑫r(shí)也知道國內(nèi)的生產(chǎn)廠家沒有人敢答應(yīng)他——因?yàn)樗髂?月份就要收貨。可以說，這對于任何一家設(shè)備供應(yīng)商來說都是一個(gè)機(jī)會，但同時(shí)也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)！因?yàn)?，還沒有哪一個(gè)產(chǎn)品從研發(fā)到設(shè)計(jì)，再到加工制造，能在短短4個(gè)月時(shí)間完成的。當(dāng)這位客戶起初被新機(jī)的技術(shù)人員回絕后，幾乎要帶著絕望離開時(shí)，新機(jī)的老總聽說了這件事并異常重視。新機(jī)的決策層敏銳地意識到，這就是大幅面市場未來的一個(gè)新的增長點(diǎn)——制造超大幅面的設(shè)備，滿足市場的不斷需要，并且市場需求就在眼前。當(dāng)新機(jī)的老總在和這位客戶充分溝通后，雙方愉快地達(dá)成了一項(xiàng)足以讓業(yè)內(nèi)人士嘆服的合作：對方提前下定單，訂購這臺尚未研發(fā)出來的1620印刷設(shè)備，交貨日期是2007年4月底。

    “這次合作也足以說明，客戶對我們新機(jī)的產(chǎn)品是充分信任的，而我們的技術(shù)實(shí)力和制造實(shí)力也讓我們在面對如此短暫的交貨時(shí)間限制下胸有成竹。當(dāng)然，我們新機(jī)也深知，此次合作絕非等閑，我們把這次研發(fā)設(shè)計(jì)之路看作一次走鋼絲，一定會全力以赴、小心翼翼、勇往直前！”高總坦率地說。

    目前，新機(jī)已經(jīng)成立了專門的研發(fā)小組，我們也期待4個(gè)月后看到河南新機(jī)鞭炮齊鳴“嫁女兒”的熱鬧場面。

    個(gè)性化服務(wù)滿足客戶需求

    新機(jī)這幾年一直致力于大幅面設(shè)備的生產(chǎn)研發(fā)，目前公司的全張機(jī)業(yè)務(wù)占銷售額的40-50%，全張?jiān)O(shè)備已然成為了河南新機(jī)新的增長點(diǎn)。目前新機(jī)制造的大全張?jiān)O(shè)備設(shè)定速度可達(dá)7000轉(zhuǎn)/小時(shí)，正常運(yùn)行速度可達(dá)5300-5500轉(zhuǎn)/小時(shí)，這一速度在國內(nèi)來看是比較理想的。

    經(jīng)過幾年時(shí)間對大幅面市場的探索，高總認(rèn)為目前大幅面設(shè)備缺乏的不再是市場認(rèn)同，如今大家都知道大幅面設(shè)備能實(shí)現(xiàn)一片成箱，既節(jié)約成本又提高效率，這對于一個(gè)每天動(dòng)輒做幾萬個(gè)紙箱的企業(yè)來說，額外增加的利潤絕不在小數(shù)！為此，高總卻向記者提出了一個(gè)新的理念：

    “我認(rèn)為，大幅面需求早就有，但是真正的滿足才剛剛開始！”

    高總說，大幅面市場的需求一直都存在，問題是以前這個(gè)市場沒有起來，關(guān)注的人也少，相應(yīng)的配套服務(wù)更少。