原來，在這次研討會上，新機遇到了一個新朋友，對方帶著對大幅面設(shè)備的迫切需要提出急需一臺1620的國產(chǎn)設(shè)備，用于制造水果外包裝箱?？墒撬瑫r也知道國內(nèi)的生產(chǎn)廠家沒有人敢答應(yīng)他——因為他明年4月份就要收貨?？梢哉f，這對于任何一家設(shè)備供應(yīng)商來說都是一個機會，但同時也是一個巨大的挑戰(zhàn)！因為，還沒有哪一個產(chǎn)品從研發(fā)到設(shè)計，再到加工制造，能在短短4個月時間完成的。當(dāng)這位客戶起初被新機的技術(shù)人員回絕后，幾乎要帶著絕望離開時，新機的老總聽說了這件事并異常重視。新機的決策層敏銳地意識到，這就是大幅面市場未來的一個新的增長點——制造超大幅面的設(shè)備，滿足市場的不斷需要，并且市場需求就在眼前。當(dāng)新機的老總在和這位客戶充分溝通后，雙方愉快地達成了一項足以讓業(yè)內(nèi)人士嘆服的合作：對方提前下定單，訂購這臺尚未研發(fā)出來的1620印刷設(shè)備，交貨日期是2007年4月底。

    “這次合作也足以說明，客戶對我們新機的產(chǎn)品是充分信任的，而我們的技術(shù)實力和制造實力也讓我們在面對如此短暫的交貨時間限制下胸有成竹。當(dāng)然，我們新機也深知，此次合作絕非等閑，我們把這次研發(fā)設(shè)計之路看作一次走鋼絲，一定會全力以赴、小心翼翼、勇往直前！”高總坦率地說。

    目前，新機已經(jīng)成立了專門的研發(fā)小組，我們也期待4個月后看到河南新機鞭炮齊鳴“嫁女兒”的熱鬧場面。

    個性化服務(wù)滿足客戶需求

    新機這幾年一直致力于大幅面設(shè)備的生產(chǎn)研發(fā)，目前公司的全張機業(yè)務(wù)占銷售額的40-50%，全張設(shè)備已然成為了河南新機新的增長點。目前新機制造的大全張設(shè)備設(shè)定速度可達7000轉(zhuǎn)/小時，正常運行速度可達5300-5500轉(zhuǎn)/小時，這一速度在國內(nèi)來看是比較理想的。

    經(jīng)過幾年時間對大幅面市場的探索，高總認為目前大幅面設(shè)備缺乏的不再是市場認同，如今大家都知道大幅面設(shè)備能實現(xiàn)一片成箱，既節(jié)約成本又提高效率，這對于一個每天動輒做幾萬個紙箱的企業(yè)來說，額外增加的利潤絕不在小數(shù)！為此，高總卻向記者提出了一個新的理念：

    “我認為，大幅面需求早就有，但是真正的滿足才剛剛開始！”

    高總說，大幅面市場的需求一直都存在，問題是以前這個市場沒有起來，關(guān)注的人也少，相應(yīng)的配套服務(wù)更少。