前言：正如“科印杯”數(shù)碼印刷作品大獎(jiǎng)賽（以下簡(jiǎn)稱大獎(jiǎng)賽）舉辦之初所希望的那樣，在2005、2006年兩屆大獎(jiǎng)賽中，涌現(xiàn)出了很多數(shù)碼印刷創(chuàng)新的應(yīng)用。在這些默默耕耘的印刷從業(yè)者中，上海佳諾印刷有限公司（以下簡(jiǎn)稱佳諾）以優(yōu)異的表現(xiàn)引起廣泛的關(guān)注，尤其是在2006年的大獎(jiǎng)賽中，佳諾遞交的 “佳諾數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷明信片”獲得了彩色明信片、賀卡類銅獎(jiǎng)，它的重要意義不僅在于其印刷精美，更在于其代表了數(shù)碼印刷在數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷中的典型應(yīng)用，也讓大家看到了可變數(shù)據(jù)印刷的巨大潛力。

    從數(shù)碼印刷在中國(guó)推廣以來(lái)，可變數(shù)據(jù)印刷作為數(shù)碼印刷的優(yōu)勢(shì)而成為人們津津樂(lè)道的話題，但是在實(shí)際應(yīng)用中卻是“叫好不叫座”，真正能夠?qū)崿F(xiàn)可變數(shù)據(jù)印刷的印刷服務(wù)提供者并不多，佳諾為何能夠在可變數(shù)據(jù)印刷方面做出表率？公司李渝經(jīng)理指出：“我們要給客戶提供延伸服務(wù)?！?/P>

    出身于廣告公司

    說(shuō)到佳諾，我們不能不提到佳捷傳播機(jī)構(gòu)。這個(gè)綜合性的傳播機(jī)構(gòu)在1995年成立時(shí)，只是一家廣告公司，但如今卻包括佳捷廣告、佳世展覽、佳立公關(guān)、佳諾印刷4家公司，總部設(shè)在上海，在北京和上海兩地均有直屬機(jī)構(gòu)。機(jī)構(gòu)以策略為核心，集廣告、公關(guān)、展覽、印刷為一體，為客戶提供全面的傳播服務(wù)。

    在這個(gè)綜合性傳播機(jī)構(gòu)中，整合傳播力量一直是企業(yè)發(fā)展的立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，正是在這樣的思路下，1997年，作為印刷服務(wù)的提供者佳諾成立了。據(jù)李渝經(jīng)理介紹，成立佳諾印刷的初衷就是為了給當(dāng)時(shí)的廣告公司做配套服務(wù)，因?yàn)閺V告公司本身對(duì)印刷的需求越來(lái)越多，而且對(duì)印刷的質(zhì)量要求較高，找外面的印刷企業(yè)來(lái)做，不利于質(zhì)量的控制。佳諾成立之后，最初只是做自己廣告公司的業(yè)務(wù)，但隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，自己廣告公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)不能滿足佳諾的生存和發(fā)展，因此在4年前，佳諾開(kāi)始向外拓展，到市場(chǎng)上去尋找業(yè)務(wù)。事實(shí)證明，這種積極開(kāi)拓市場(chǎng)的思路給佳諾帶來(lái)了更大的發(fā)展商機(jī)，如今，來(lái)自企業(yè)外的業(yè)務(wù)已占到全部業(yè)務(wù)的 2／3，內(nèi)部業(yè)務(wù)只占到1／3，用李渝先生的話說(shuō)：“原來(lái)是母公司喂奶，現(xiàn)在是自己斷奶。”

    從1997年成立至今，佳諾在廣告產(chǎn)業(yè)鏈上已能適應(yīng)客戶各方面的需求，同時(shí)，公司也對(duì)數(shù)碼印刷進(jìn)行了長(zhǎng)期的關(guān)注與考察。李渝先生指出，如今印刷市場(chǎng)的同行們疲于應(yīng)付越來(lái)越激烈的“價(jià)格戰(zhàn)”，大家都知道光打價(jià)格戰(zhàn)不能解決問(wèn)題，只能是從別的方面入手，尋找新的出路。其實(shí)在1995年，上海就已有數(shù)碼印刷機(jī)，但當(dāng)時(shí)市場(chǎng)需求并不多，并未開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)。而如今，數(shù)碼印刷在上海已是遍地的競(jìng)爭(zhēng)者。面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，佳諾公司積極尋求發(fā)展新思路。

    突破于數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

    基于佳捷傳播機(jī)構(gòu)的資源與平臺(tái)，佳諾將突破口定在了數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷上，因?yàn)橐詮V告行業(yè)的眼光來(lái)看，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷對(duì)信息傳播非常有用。2006年年初，佳諾針對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷進(jìn)行了調(diào)研與考察，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷在國(guó)外已發(fā)展得很好，國(guó)內(nèi)雖然剛剛起步，但是很有市場(chǎng)前景，因此佳諾開(kāi)始思考把數(shù)碼印刷“一張起印”的優(yōu)勢(shì)和傳統(tǒng)印刷結(jié)合起來(lái)，開(kāi)辟出新的市場(chǎng)。雖然目前公司只擁有傳統(tǒng)印刷設(shè)備，但是由于和擁有數(shù)碼印刷機(jī)的第三方有著良好的合作，所以佳諾已進(jìn)入數(shù)碼印刷服務(wù)市場(chǎng)。

    李渝先生指出，現(xiàn)在不管是上門拜訪，還是電話營(yíng)銷，都已不適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，甚至連網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也好像缺少一些更直接的溝通。而通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷來(lái)對(duì)客戶進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳，則會(huì)引起客戶的注意，反饋率很高，這對(duì)佳諾來(lái)說(shuō)，也是尋找客戶的很好途徑。普通廣告的效果是很難量化的，而數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷則可以把廣告效果量化，客戶可以很直觀地看到他們廣告費(fèi)用的投入和產(chǎn)出，而且不必花費(fèi)太多的印刷成本。

    如今，佳諾將幫助客戶做數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷付諸實(shí)踐，并從自身開(kāi)始做數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，采用傳統(tǒng)印刷加可變數(shù)據(jù)印刷的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)針對(duì)個(gè)人的宣傳品的印刷與投遞。據(jù)李渝先生介紹，目前佳諾的產(chǎn)品主要是商業(yè)廣告比較多，例如公司曾經(jīng)幫助《第三種人》雜志做可變數(shù)據(jù)印刷，《第三種人》雜志面向廣告高端客戶，作為承印方，佳諾利用自己的小森印刷機(jī)進(jìn)行雜志的印刷，并借用第三方的數(shù)碼印刷機(jī)在封面上打印要接收的公司老總、創(chuàng)意總監(jiān)的姓名和地址，結(jié)果雜志的反饋效果很好，雜志出版方也非常滿意。

    然而，將近一年的實(shí)踐和到國(guó)外及臺(tái)灣的考察，使得李渝先生清楚地認(rèn)識(shí)到可變數(shù)據(jù)印刷和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷目前在國(guó)內(nèi)所遇到的問(wèn)題。他指出，可變數(shù)據(jù)印刷的關(guān)鍵在于數(shù)據(jù)庫(kù)的應(yīng)用，而現(xiàn)在遇到的最大問(wèn)題是數(shù)據(jù)庫(kù)的安全問(wèn)題和操作過(guò)程中的誠(chéng)信問(wèn)題，一方面，國(guó)內(nèi)的誠(chéng)信體系還不夠完善，很多大型企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不敢輕易將數(shù)據(jù)庫(kù)交給外面的印刷企業(yè)，另一方面，隨著現(xiàn)代社會(huì)人口流動(dòng)頻率的加快，一些公司經(jīng)常搬家，人員也經(jīng)常流動(dòng)，而