沒(méi)有市場(chǎng) 就沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)
近期在《古鎮(zhèn)燈飾報(bào)》“大閱兵”的專題報(bào)道文章中，很多企業(yè)都談到今年和明年會(huì)搬遷至新的工業(yè)園，工廠規(guī)模可謂一個(gè)比一個(gè)大，從幾十畝到二、三百畝，產(chǎn)能急劇增大。建廠和搬廠幾乎使所有老板都投入了極大的關(guān)注，資源的天秤極大地向工廠傾斜，而嗷嗷待哺的市場(chǎng)建設(shè)相比來(lái)看則顯得有點(diǎn)被冷落，畢竟實(shí)實(shí)在在的工業(yè)園更能讓老板們踏實(shí)和興奮。擁有工廠的使命在這些老板們的心中是排第一位的。而對(duì)于要否投入市場(chǎng)，很多老板仍然徘徊和猶豫，擁有市場(chǎng)還是擁有工廠？孰輕孰重？很多老板還是拿捏不定。這里有兩個(gè)事例可以幫助他們做一個(gè)判斷。
05年底和06年初的雷士變革
在雷士遇到極大難關(guān)之時(shí)，幾乎所有的運(yùn)營(yíng)商和關(guān)鍵供應(yīng)商的老板們都連夜趕往惠州，攜手幫助雷士，使雷士重獲新生。這給我們打開(kāi)一個(gè)問(wèn)題：為什么雷士在這種生或死的暴風(fēng)雨中有那么多人一塊扛著和撐著？答案很明顯，因?yàn)槔资窟@個(gè)品牌已經(jīng)擁有了市場(chǎng)，而且扎根于市場(chǎng)之中了；它的前途維系著太多人的生存和事業(yè)，不光是幾千工人的生活，更是上萬(wàn)人的經(jīng)銷商隊(duì)伍的命運(yùn)。如果沒(méi)有這樣的市場(chǎng)基礎(chǔ)和根基，即使已經(jīng)有了雷士汝湖工業(yè)園，雷士也必將大傷元?dú)?，斷難再瀟灑行走于江湖之間了。
新特麗的兩次轉(zhuǎn)身
我們?cè)诓稍L孫總時(shí)，言語(yǔ)之中能感覺(jué)到新特麗更像是天山上武功極其高深的獨(dú)行劍客。它極關(guān)注自我，關(guān)注品質(zhì)，關(guān)注設(shè)計(jì)，關(guān)注高檔。孫總向我們描述了他的事業(yè)，描述了新特麗從內(nèi)銷轉(zhuǎn)向外銷后又轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的經(jīng)過(guò)。他連夜帶我們參觀了新工廠，一個(gè)被認(rèn)為國(guó)內(nèi)燈飾行業(yè)最為先進(jìn)的工廠，參觀了花上千萬(wàn)巨資從歐洲引進(jìn)的最為自動(dòng)化的生產(chǎn)設(shè)備。新特麗擁有了最好的工廠。但是，劍客終究會(huì)下天山，去力爭(zhēng)自己的一塊天地。雖然新特麗并不是孫總最賺錢(qián)的生意，但他心中還在燃燒著一個(gè)夢(mèng)想——新特麗應(yīng)該擁有市場(chǎng)，不然他不會(huì)從能輕松賺錢(qián)的國(guó)外加工再次轉(zhuǎn)向艱深的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。孫總也認(rèn)識(shí)到了：擁有市場(chǎng)比擁有工廠更重要，這樣，新特麗才會(huì)基業(yè)常青。
市場(chǎng)是由一個(gè)又一個(gè)相關(guān)聯(lián)的人群組成，如用戶，經(jīng)銷商，店長(zhǎng)及導(dǎo)購(gòu)員，設(shè)計(jì)師，物流商，供應(yīng)商等，他們能組合在一起是因?yàn)樗麄兊睦媸窍嚓P(guān)聯(lián)的。當(dāng)一個(gè)品牌擁有了市場(chǎng)，這也意味著這個(gè)品牌是和他們的利益極度關(guān)聯(lián)的，品牌的生與死也牽連著他們的存亡。所以，當(dāng)品牌遇到難關(guān)，具有良知的利益關(guān)聯(lián)體會(huì)挺身貢獻(xiàn)力量；而不具備市場(chǎng)擁有度的品牌，即使擁有工廠，它的存與亡與別人是無(wú)關(guān)的，那誰(shuí)會(huì)來(lái)關(guān)注你？支持你？
品牌是資產(chǎn) 可以再生錢(qián)
擁有市場(chǎng)比擁有工廠更重要。而擁有市場(chǎng)的營(yíng)銷之戰(zhàn)將是一場(chǎng)品牌之戰(zhàn)，占領(lǐng)市場(chǎng)的唯一途徑就是建立擁有市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)的品牌。因此，品牌建設(shè)對(duì)于任何一個(gè)想要擁有、占有市場(chǎng)的照明燈飾企業(yè)都是至關(guān)重要的，其重要程度甚至超過(guò)工廠建設(shè)本身。風(fēng)行全世界的耐克公司，其本身并沒(méi)有生產(chǎn)加工廠，但它傾其全力打造品牌和傳播品牌，即使有一些生產(chǎn)加工廠倒閉了，耐克仍然擁有市場(chǎng)，賺取高額的品牌利潤(rùn)，他們的倒閉對(duì)于耐克絲毫沒(méi)有影響。
品牌是獨(dú)一無(wú)二的
在我們的照明燈飾行業(yè)，令業(yè)者最為頭痛之事便是仿冒。任何只專注于產(chǎn)品制造的企業(yè)總是感到生存艱難，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，產(chǎn)品太容易被復(fù)制；有時(shí)有“內(nèi)鬼”，自己的產(chǎn)品還處于設(shè)計(jì)論證階段，別人已在市場(chǎng)上開(kāi)賣(mài)了。但是，品牌卻是獨(dú)一無(wú)二的。品牌是企業(yè)經(jīng)營(yíng)和企業(yè)文化的真實(shí)寫(xiě)照，每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式和文化是截然不一樣的，這也決定了品牌的唯一性，因此，品牌是不會(huì)被復(fù)制的，對(duì)品牌的投入也是值得的并且具有高額的回報(bào)。
歐普和朗能是投入巨資到品牌建設(shè)中的先行者和試水員。歐普06年在中央電視臺(tái)投放廣告，去年下半年又?jǐn)y手央視的“同一首歌”舉辦演唱會(huì)；朗能在去年的世界杯上也投放廣告，反響很大。最近下午在古鎮(zhèn)燈飾報(bào)社舉辦的電工專題研討會(huì)上，朗能公司透露，在投放廣告時(shí)期的銷量回報(bào)比前一年同期多了五倍！
近期在《古鎮(zhèn)燈飾報(bào)》“大閱兵”的專題報(bào)道文章中，很多企業(yè)都談到今年和明年會(huì)搬遷至新的工業(yè)園，工廠規(guī)模可謂一個(gè)比一個(gè)大，從幾十畝到二、三百畝，產(chǎn)能急劇增大。建廠和搬廠幾乎使所有老板都投入了極大的關(guān)注，資源的天秤極大地向工廠傾斜，而嗷嗷待哺的市場(chǎng)建設(shè)相比來(lái)看則顯得有點(diǎn)被冷落，畢竟實(shí)實(shí)在在的工業(yè)園更能讓老板們踏實(shí)和興奮。擁有工廠的使命在這些老板們的心中是排第一位的。而對(duì)于要否投入市場(chǎng)，很多老板仍然徘徊和猶豫，擁有市場(chǎng)還是擁有工廠？孰輕孰重？很多老板還是拿捏不定。這里有兩個(gè)事例可以幫助他們做一個(gè)判斷。
05年底和06年初的雷士變革
在雷士遇到極大難關(guān)之時(shí)，幾乎所有的運(yùn)營(yíng)商和關(guān)鍵供應(yīng)商的老板們都連夜趕往惠州，攜手幫助雷士，使雷士重獲新生。這給我們打開(kāi)一個(gè)問(wèn)題：為什么雷士在這種生或死的暴風(fēng)雨中有那么多人一塊扛著和撐著？答案很明顯，因?yàn)槔资窟@個(gè)品牌已經(jīng)擁有了市場(chǎng)，而且扎根于市場(chǎng)之中了；它的前途維系著太多人的生存和事業(yè)，不光是幾千工人的生活，更是上萬(wàn)人的經(jīng)銷商隊(duì)伍的命運(yùn)。如果沒(méi)有這樣的市場(chǎng)基礎(chǔ)和根基，即使已經(jīng)有了雷士汝湖工業(yè)園，雷士也必將大傷元?dú)?，斷難再瀟灑行走于江湖之間了。
新特麗的兩次轉(zhuǎn)身
我們?cè)诓稍L孫總時(shí)，言語(yǔ)之中能感覺(jué)到新特麗更像是天山上武功極其高深的獨(dú)行劍客。它極關(guān)注自我，關(guān)注品質(zhì)，關(guān)注設(shè)計(jì)，關(guān)注高檔。孫總向我們描述了他的事業(yè)，描述了新特麗從內(nèi)銷轉(zhuǎn)向外銷后又轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的經(jīng)過(guò)。他連夜帶我們參觀了新工廠，一個(gè)被認(rèn)為國(guó)內(nèi)燈飾行業(yè)最為先進(jìn)的工廠，參觀了花上千萬(wàn)巨資從歐洲引進(jìn)的最為自動(dòng)化的生產(chǎn)設(shè)備。新特麗擁有了最好的工廠。但是，劍客終究會(huì)下天山，去力爭(zhēng)自己的一塊天地。雖然新特麗并不是孫總最賺錢(qián)的生意，但他心中還在燃燒著一個(gè)夢(mèng)想——新特麗應(yīng)該擁有市場(chǎng)，不然他不會(huì)從能輕松賺錢(qián)的國(guó)外加工再次轉(zhuǎn)向艱深的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。孫總也認(rèn)識(shí)到了：擁有市場(chǎng)比擁有工廠更重要，這樣，新特麗才會(huì)基業(yè)常青。
市場(chǎng)是由一個(gè)又一個(gè)相關(guān)聯(lián)的人群組成，如用戶，經(jīng)銷商，店長(zhǎng)及導(dǎo)購(gòu)員，設(shè)計(jì)師，物流商，供應(yīng)商等，他們能組合在一起是因?yàn)樗麄兊睦媸窍嚓P(guān)聯(lián)的。當(dāng)一個(gè)品牌擁有了市場(chǎng)，這也意味著這個(gè)品牌是和他們的利益極度關(guān)聯(lián)的，品牌的生與死也牽連著他們的存亡。所以，當(dāng)品牌遇到難關(guān)，具有良知的利益關(guān)聯(lián)體會(huì)挺身貢獻(xiàn)力量；而不具備市場(chǎng)擁有度的品牌，即使擁有工廠，它的存與亡與別人是無(wú)關(guān)的，那誰(shuí)會(huì)來(lái)關(guān)注你？支持你？
品牌是資產(chǎn) 可以再生錢(qián)
擁有市場(chǎng)比擁有工廠更重要。而擁有市場(chǎng)的營(yíng)銷之戰(zhàn)將是一場(chǎng)品牌之戰(zhàn)，占領(lǐng)市場(chǎng)的唯一途徑就是建立擁有市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)的品牌。因此，品牌建設(shè)對(duì)于任何一個(gè)想要擁有、占有市場(chǎng)的照明燈飾企業(yè)都是至關(guān)重要的，其重要程度甚至超過(guò)工廠建設(shè)本身。風(fēng)行全世界的耐克公司，其本身并沒(méi)有生產(chǎn)加工廠，但它傾其全力打造品牌和傳播品牌，即使有一些生產(chǎn)加工廠倒閉了，耐克仍然擁有市場(chǎng)，賺取高額的品牌利潤(rùn)，他們的倒閉對(duì)于耐克絲毫沒(méi)有影響。
品牌是獨(dú)一無(wú)二的
在我們的照明燈飾行業(yè)，令業(yè)者最為頭痛之事便是仿冒。任何只專注于產(chǎn)品制造的企業(yè)總是感到生存艱難，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，產(chǎn)品太容易被復(fù)制；有時(shí)有“內(nèi)鬼”，自己的產(chǎn)品還處于設(shè)計(jì)論證階段，別人已在市場(chǎng)上開(kāi)賣(mài)了。但是，品牌卻是獨(dú)一無(wú)二的。品牌是企業(yè)經(jīng)營(yíng)和企業(yè)文化的真實(shí)寫(xiě)照，每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式和文化是截然不一樣的，這也決定了品牌的唯一性，因此，品牌是不會(huì)被復(fù)制的，對(duì)品牌的投入也是值得的并且具有高額的回報(bào)。
歐普和朗能是投入巨資到品牌建設(shè)中的先行者和試水員。歐普06年在中央電視臺(tái)投放廣告，去年下半年又?jǐn)y手央視的“同一首歌”舉辦演唱會(huì)；朗能在去年的世界杯上也投放廣告，反響很大。最近下午在古鎮(zhèn)燈飾報(bào)社舉辦的電工專題研討會(huì)上，朗能公司透露，在投放廣告時(shí)期的銷量回報(bào)比前一年同期多了五倍！
