成立于1999年的河南安彩照明有限公司，是國內(nèi)光源行業(yè)的一個老牌企業(yè)，其產(chǎn)品定位于高端，通過安彩照明的核心技術(shù)——無接橋一次成型節(jié)能燈管技術(shù)，在光源行業(yè)也具有一定的知名度。2006年，安彩照明實(shí)現(xiàn)了2800萬元的銷售額，其中內(nèi)銷僅僅占到32.32%，而出口卻占67.68%。
    
　　據(jù)了解，安彩照明去年在國內(nèi)市場上主要運(yùn)行的是小區(qū)域代理制和直供終端制的渠道模式，重點(diǎn)推廣區(qū)域放在華中、華北和東北等地，河南、山東和遼寧三個市場也因此成為了安彩照明2006年的銷售前三名。今年，安彩照明把年度銷售目標(biāo)定在了4000萬元，并且有意提高內(nèi)銷的份額，使內(nèi)銷和外銷業(yè)務(wù)能夠平分秋色，各占50%。但是，要完成今年的年度目標(biāo)，就意味著安彩照明要達(dá)到43%的增長率。
    
　　為此，安彩照明今年計(jì)劃在國內(nèi)市場新開發(fā)100家終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，加上之前的400家終端網(wǎng)點(diǎn)，使安彩照明在終端市場的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。今年，安彩照明將把銷售重點(diǎn)放在山西、河北和京津地區(qū)，并且在鞏固省會及中心城市的基礎(chǔ)上，將銷售重心下移至二三級市場甚至是重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在外銷市場方面，安彩照明不會放棄其外銷上的優(yōu)勢，并且還計(jì)劃拿出16萬元的培訓(xùn)費(fèi)用，讓員工參加“國際市場開發(fā)”的培訓(xùn)項(xiàng)目。

　　市場反饋
    
　　沈陽：安彩照明延長產(chǎn)品鏈
    
　　安彩照明進(jìn)入東北市場以來，一直受到了光源經(jīng)銷商和高端照明工程的關(guān)注。據(jù)安彩照明有限公司東北（沈陽）辦事處經(jīng)理平玉峰介紹，今年安彩照明在沈陽進(jìn)行了部分調(diào)整，將以高品質(zhì)的形象向大眾方向發(fā)展，同時還會延長產(chǎn)品鏈，將推出恒亮系列照明產(chǎn)品。目前東三省銷售網(wǎng)點(diǎn)有30多個，沈陽經(jīng)銷商4家。
    
　　鄭州：安彩照明網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已完善
    
　　安彩照明近幾年來其出口銷量一直很好，其國內(nèi)市場也還不錯，尤其在長江以北市場銷量可觀。據(jù)悉，安彩照明的全省各地市經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已全部建立，僅去年銷量就將近300萬。負(fù)責(zé)河南、湖北、山西三區(qū)的區(qū)域經(jīng)理孫良營透露，去年的市場銷量業(yè)績絕大部分都體現(xiàn)在河南。根據(jù)今年市場規(guī)劃，河南、湖北、山西三區(qū)的業(yè)務(wù)總目標(biāo)將翻30%之多，達(dá)400多萬。