近日，世界著名4A廣告公司達(dá)彼思中國（BatesAsiaChina）和中國西部最大的整合營銷機(jī)構(gòu)阿佩克思（APEX）聯(lián)合在北京舉辦了媒體發(fā)布會(huì)，慶祝新的合資公司“阿佩克思達(dá)彼思整合營銷傳播有限公司”成立。達(dá)彼思中國大陸及臺(tái)灣地區(qū)CEO虞晨曦在會(huì)后接受了本刊記者的專訪。虞晨曦說，這是達(dá)彼思首次在中國西部地區(qū)投資，達(dá)彼思非常看好西部市場(chǎng)，西部的崛起將為廣告營銷行業(yè)帶來巨大的生意和機(jī)會(huì)。

　　西部城市及其旅游產(chǎn)品將帶來巨大商機(jī)

　　《新營銷》：作為一家4A廣告公司，達(dá)彼思服務(wù)的品牌發(fā)展的重點(diǎn)是那些一線大城市，是什么原因讓達(dá)彼思開始重視中國西部市場(chǎng)？

　　虞晨曦：很多大品牌在東部一線城市已經(jīng)滲透得差不多了，東部市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，需要向西部二、三級(jí)城市拓展，因此我們也將隨著客戶的腳步深入到西部市場(chǎng)。

　　另外，中國政府制定了發(fā)展西部的計(jì)劃，這使得大量投資進(jìn)入西部市場(chǎng)，為西部市場(chǎng)帶來強(qiáng)勁的動(dòng)力，西部城市的GDP增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國家GDP的平均增長水平，這對(duì)于作為服務(wù)行業(yè)的廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)來說是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)，西部市場(chǎng)蘊(yùn)含著蓬勃生機(jī)。中國西部城市的崛起也帶來了很多新的廣告和營銷的機(jī)會(huì)，可以說，沒有一家4A公司不想進(jìn)入西部市場(chǎng)。

　　《新營銷》：獨(dú)資正在成為很多外資企業(yè)的第一選擇，為什么達(dá)彼思在西部市場(chǎng)選擇了同中國本土公司進(jìn)行合資？為什么選擇阿佩克思作為合資伙伴？

　　虞晨曦：中國的市場(chǎng)非常大，大到甚至不能用一種策略和營銷模式來對(duì)待整個(gè)中國市場(chǎng)，尤其是中西部市場(chǎng)和東部市場(chǎng)的差異更是巨大。而達(dá)彼思在服務(wù)中國西部本土客戶的時(shí)候，有時(shí)會(huì)有隔靴搔癢的感覺。在西部這個(gè)差異化的市場(chǎng)上，達(dá)彼思需要尋找一家了解本地客戶和消費(fèi)者的合作伙伴來共同開拓西部市場(chǎng)。

　　成立于1993年的阿佩克思具有深厚的本土資源和功底，是西部市場(chǎng)最有實(shí)力的廣告公司之一。十余年來，阿佩克思成功地協(xié)助諸多客戶進(jìn)行品牌塑造，包括竹葉青茶葉、國窖1573、成都國際旅游美食節(jié)、成都華僑城地產(chǎn)、成都金沙遺址博物館等。頗為業(yè)界稱道的“蒙牛航天員專用牛奶”和“蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”策劃也出自阿佩克思之手，是唯一一家兩次獲得EFFIE獎(jiǎng)的中國本土廣告公司。

　　達(dá)彼思豐富的國際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)加上阿佩克思的本土資源，將使得合資后的公司很快成為西部地區(qū)最有影響力的整合營銷機(jī)構(gòu)。

　　《新營銷》：中國西部的旅游資源很豐富，城市化進(jìn)程也在提速，今后中國西部城市和旅游產(chǎn)品的品牌推廣是否將成為你們合資公司的業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)？

　　虞晨曦：中國西部有著極其豐富的旅游資源，西部城市的發(fā)展步伐也非常快，西部絕大部分城市的戰(zhàn)略都是發(fā)展旅游文化資源，比如四川一些城市的旅游收入在GDP中占到了80％以上。而每個(gè)城市都要建立自己的個(gè)性化差異，這是一個(gè)巨大的生意機(jī)會(huì)。政府采購將成為西部廣告營銷市場(chǎng)的一塊大蛋糕，比如成都市政府就一直在努力地向全球推介自己。

　　中國大陸廣告行業(yè)的三個(gè)營銷新趨勢(shì)

　　《新營銷》：你在中國大陸以及臺(tái)灣、香港地區(qū)都工作過，你認(rèn)為中國大陸的廣告行業(yè)在營銷手段上目前有一些什么樣的新趨勢(shì)？

　　虞晨曦：從我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來看，中國大陸的廣告行業(yè)目前有三種新的趨勢(shì)。第一是專業(yè)化和分眾化趨勢(shì)，這種趨勢(shì)臺(tái)灣地區(qū)20年前、香港地區(qū)15年前就已經(jīng)出現(xiàn)了，也就是廣告公司將不再籠統(tǒng)地為客戶提供一切服務(wù)，而是分類別地提供專業(yè)的公關(guān)、媒介、品牌管理以及廣告投放服務(wù)，現(xiàn)在這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)很明顯了，越來越多的廣告公司為客戶提供分門別類的專業(yè)化服務(wù)。第二個(gè)趨勢(shì)是數(shù)據(jù)平臺(tái)將發(fā)揮越來越重要的作用。中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快，中國的手機(jī)以及短信應(yīng)用也有獨(dú)到之處，這些數(shù)據(jù)平臺(tái)作為營銷手段已經(jīng)被廣泛應(yīng)用，未來會(huì)更加普及和深入。第三個(gè)趨勢(shì)是零售終端的促銷手段和方式將顯得越來越重要。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的電視等媒體對(duì)消費(fèi)者的影響力已經(jīng)開始降低，因此終端的努力正變得越來越重要。

　　《新營銷》：你認(rèn)為類似分眾傳媒等新興的生活圈媒體對(duì)廣告主和消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響？

　　虞晨曦：我個(gè)人認(rèn)為，生活圈媒體很難成為廣告主選擇的唯一媒介。因?yàn)閺慕佑|過程來看，即使消費(fèi)者想看一個(gè)完整的廣告也很困難，因?yàn)橄M(fèi)者不可能站在電梯里不下去，或者是電梯來了不上去。另外，很多電梯廣告或者戶外移動(dòng)視頻廣告往往只有視頻，沒有