這個(gè)帶有明顯新浪烙印的數(shù)字音樂(lè)模式，是否能夠幫助唱片巨頭們重新占據(jù)價(jià)值鏈的有利位置。

　　傳統(tǒng)唱片公司與數(shù)字音樂(lè)的競(jìng)合故事不停在演繹(相關(guān)報(bào)道見(jiàn)《互聯(lián)網(wǎng)周刊》3月20日封面故事)，這一次的主角是新浪和五大唱片公司。

　　2007年3月15日，華納音樂(lè)大中華區(qū)總裁陳建順、環(huán)球音樂(lè)大陸及香港地區(qū)董事總經(jīng)理洪迪、SONYBMG唱片中國(guó)區(qū)總經(jīng)理?xiàng)钷ガ摗俅魳?lè)中國(guó)區(qū)外語(yǔ)音樂(lè)資深總經(jīng)理兼總裁營(yíng)運(yùn)特別助理李文偉以及滾石(中國(guó))總經(jīng)理王堅(jiān)鴻同時(shí)出現(xiàn)在北京國(guó)際俱樂(lè)部飯店的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)—這五個(gè)人所代表的五大唱片公司在全球唱片業(yè)所占的市場(chǎng)份額超過(guò)80%，他們的目的是與新浪CEO兼總裁曹國(guó)偉攜手組建一個(gè)數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的頂級(jí)俱樂(lè)部—新浪樂(lè)庫(kù)。

　　在和互聯(lián)網(wǎng)公司持續(xù)多年的對(duì)立之后，唱片產(chǎn)業(yè)巨頭們終于在中國(guó)跨出了巨大的一步，與曾經(jīng)的“敵對(duì)者”攜手合作。

　　“現(xiàn)在的唱片是出一張賠一張，已經(jīng)沒(méi)有所謂的虧不虧、賺不賺，虧是鐵定的，很少的唱片能賺錢。希望我們能夠改變消費(fèi)者的習(xí)慣，音樂(lè)本來(lái)就是要付費(fèi)的，這個(gè)世界沒(méi)有免費(fèi)的午餐?！痹谝淮蠖蔚脑V苦之后，環(huán)球音樂(lè)的洪迪代表唱片業(yè)的巨頭們說(shuō)出了自己的向往。

　　對(duì)這些傳統(tǒng)唱片業(yè)的巨頭們而言，真正的危機(jī)并不是數(shù)字音樂(lè)對(duì)他們所處產(chǎn)業(yè)的發(fā)展造成了沖擊，而是它們?cè)谶@個(gè)全新的數(shù)字音樂(lè)的產(chǎn)業(yè)鏈中并沒(méi)有獲得有利地位。

　　據(jù)易觀國(guó)際最新《中國(guó)唱片業(yè)年度綜合報(bào)告2006》研究數(shù)據(jù)顯示，2006年中國(guó)唱片業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到138.2億元，而2004年中國(guó)唱片業(yè)的規(guī)模為85億元左右。從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，整個(gè)唱片業(yè)一直保持高速發(fā)展。

　　實(shí)際上對(duì)于這個(gè)頂級(jí)俱樂(lè)部的“組織者”新浪來(lái)說(shuō)，數(shù)字音樂(lè)也許并不是其真正的目的。“我希望能夠在音樂(lè)樂(lè)庫(kù)平臺(tái)基礎(chǔ)上搭建一個(gè)中國(guó)最大的音樂(lè)社區(qū)，這對(duì)新浪未來(lái)的意義是非常重大的?！闭绮車?guó)偉所言，新浪樂(lè)庫(kù)所帶來(lái)的流量和用戶粘度也許比數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)本身更有價(jià)值。

　　無(wú)論如何，假若這個(gè)開(kāi)創(chuàng)性的唱片業(yè)頂級(jí)俱樂(lè)部能夠大獲成功，那么身處其中的會(huì)員們都將各得所需。

　　數(shù)字音樂(lè)ShoppingMall

　　作為一個(gè)以主流流行音樂(lè)為主的綜合性音樂(lè)免費(fèi)在線視聽(tīng)基地，“新浪樂(lè)庫(kù)”囊括了上述五大唱片公司幾乎所有的合法音樂(lè)版權(quán)資源，除歌曲之外，還將提供上萬(wàn)首MV。無(wú)論是唱片公司的級(jí)別，還是歌曲的種類和數(shù)量，新浪樂(lè)庫(kù)絕對(duì)是目前最大規(guī)模的音樂(lè)平臺(tái)?！霸谖覀儤?lè)庫(kù)里會(huì)有超過(guò)30萬(wàn)首的正版歌曲，而且五大唱片今后還會(huì)把更多新的內(nèi)容提供給我們?！毙吕艘魳?lè)總經(jīng)理謝國(guó)民說(shuō)道。

　　按照各方達(dá)成的合作協(xié)議，新浪將和五大唱片將共同分享網(wǎng)絡(luò)廣告和無(wú)線增值業(yè)務(wù)所帶來(lái)的利潤(rùn)?！霸诿渴赘璧捻?yè)面上我們直接把歌曲的無(wú)線服務(wù)跟在線服務(wù)結(jié)合起來(lái)，如果用戶聽(tīng)到的歌是自己喜歡的歌，可以非常方便找到手機(jī)鈴聲和下載的鏈接。”謝國(guó)民解釋道。據(jù)謝介紹，新浪樂(lè)庫(kù)所有的音樂(lè)源都是直接由五大唱片提供，并且所有的音樂(lè)都會(huì)存在新浪的服務(wù)器上，從而保證無(wú)論從速度還是音質(zhì)上都超過(guò)搜索引擎等提供的非法音樂(lè)。

　　但是從商業(yè)模式的角度來(lái)看，新浪此次和五大唱片公司的合作并無(wú)太多的創(chuàng)新之處。包括百度在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司之前已經(jīng)開(kāi)始嘗試廣告的商業(yè)模式；而無(wú)線增值實(shí)際上也并不是新的合作模式?！盁o(wú)線增值方面的合作實(shí)際上就是SP的業(yè)務(wù)，和唱片公司的合作已經(jīng)很久了。合作模式和分成比例沒(méi)有什么大的變化?！辈車?guó)偉解釋道。

　　此前被一些業(yè)內(nèi)人士寄予厚望的在線音樂(lè)下載收費(fèi)模式并沒(méi)有出現(xiàn)在此次合作中。“關(guān)鍵還是對(duì)用戶來(lái)說(shuō)目前正版下載的音樂(lè)有很多不方便的地方。比如DRM的保護(hù)使得正版音樂(lè)下載之后只能在某個(gè)特定的播放器中使用，但是盜版音樂(lè)就沒(méi)有這個(gè)限制。此外在線音樂(lè)涉及的小額支付是一個(gè)非常麻煩的問(wèn)題，這個(gè)流程在網(wǎng)上完成大概要十八九個(gè)環(huán)節(jié)。比如本來(lái)這個(gè)東西讓用戶花兩塊錢買他是愿意的，但是如果讓他到天安門交這兩塊錢才能拿到這個(gè)東西，那他肯定不要了?！敝x國(guó)民認(rèn)為在線音樂(lè)下載收費(fèi)的商業(yè)模式尚未到合適時(shí)機(jī)。

　　重新占位

　　商業(yè)模式并無(wú)創(chuàng)舉，新浪憑什么打動(dòng)這么多的唱片業(yè)巨頭？此前百度曾為此做出諸多努力，但僅僅和百代達(dá)成類似合作，并只是涉及到百代華語(yǔ)音樂(lè)的授權(quán)，而此次新浪則是同時(shí)獲得五大唱片公司所有音樂(lè)的授權(quán)。

　　同樣是免費(fèi)視聽(tīng)＋品牌廣告的合作模式，新浪無(wú)疑比百度等公司具有更大的競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)最新發(fā)布的2006年第四季度財(cái)報(bào)顯示，新浪的品牌廣告收入達(dá)到3570萬(wàn)美元，而百度同季度的廣告收入絕大部分都是搜索廣告，品牌廣告則很少?！拔蚁嘈爬脧V告模式把音樂(lè)流量轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)的能力，新浪比任何一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都強(qiáng)，這是我們的優(yōu)勢(shì)。”曹國(guó)偉說(shuō)道。

　　與不可預(yù)期的廣告分成相比，新浪比百度更誘人的地方在于其龐大的無(wú)線業(yè)務(wù)。在剛剛過(guò)去的2006年，雖然受到行業(yè)不利行情的影響，新浪全年的無(wú)線收入仍然接近9000萬(wàn)美元。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，