一般而言，中國的企業(yè)總是先在國內(nèi)市場(chǎng)做大做強(qiáng)后，再進(jìn)一步進(jìn)軍國際市場(chǎng)。比如聯(lián)想、海爾、華為、TCL等。如果我們把這種國際化路線稱為“順勢(shì)”國際化的話，那么，近年來，卻也出現(xiàn)了一種先占領(lǐng)國際市場(chǎng)，而后進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)的中國企業(yè)，這種路徑我們稱為“逆勢(shì)”國際化。當(dāng)然，我國出口貿(mào)易巨大，但不能說產(chǎn)品銷往國際市場(chǎng)就可以稱為國際化，在國際化營銷中，我們以自有品牌在國際市場(chǎng)中銷售最終消費(fèi)品，才算是真正意義上的國際化。
“正陽軟件”算是一個(gè)例子：正陽軟件以其行業(yè)領(lǐng)域領(lǐng)先地位，專職于開發(fā)網(wǎng)絡(luò)遷移產(chǎn)品與服務(wù)，使企業(yè)能夠快速、簡(jiǎn)便地將 Client/Server 結(jié)構(gòu)的應(yīng)用遷移至基于 Java 平臺(tái)的 Web 應(yīng)用。其 APB 產(chǎn)品的問世迅速得到全球廣大 PowerBuilder 用戶的關(guān)注和試用，與此同時(shí)，正陽軟件也與美國 Sybase 公司建立了全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。憑借著廣布全球的客戶資源、其產(chǎn)品在全球市場(chǎng)占有一席之地。它們?cè)诶∶乐?，在美國，在加拿大都有?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但他們與正陽比很弱小。
正陽的例子也許是因?yàn)樘幱谌蚧捷^快的軟件行業(yè)，不具有普遍性的話，那么照明業(yè)兩個(gè)例子。
浙江晨輝照明公司秉承“為全球提供最專業(yè)的照明電器產(chǎn)品與服務(wù)”的公司使命，把對(duì)光明和希望的追求不斷融入到輝煌的歷程之中。歷經(jīng)十余年的發(fā)展，公司由原來20人的小廠已發(fā)展成為擁有2200多名員工，三個(gè)生產(chǎn)制造基地，市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋世界120多個(gè)國家和地區(qū)，集研發(fā)、制造、貿(mào)易、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化中型企業(yè)?！∶鎸?duì)日新月異的知識(shí)經(jīng)濟(jì)，晨輝人從未放棄自已對(duì)“成為世界級(jí)照明電器產(chǎn)品與服務(wù)提供商”的探索。
另一個(gè)照明行業(yè)的例子是東莞三立照明。三立照明從事國內(nèi)市場(chǎng)已十年有余，但國內(nèi)市場(chǎng)始終處于平穩(wěn)的狀態(tài)，而近兩年，三立照明致力于國際市場(chǎng)的開拓，以自有“SUNLUSH”品牌打入了澳大利亞、歐洲、南美等國際市場(chǎng)，取得了飛速的發(fā)展。
以上的案例說明：中國企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到一種需要在國際市場(chǎng)上“亮劍”的階段。在這個(gè)階段，中國企業(yè)也許需要從游擊戰(zhàn)的營銷“犬儒主義”走向國際化“亮劍”精神。那么中國企業(yè)有機(jī)會(huì)在這個(gè)俠客眾多的國際市場(chǎng)上取勝嗎？應(yīng)該說是有機(jī)會(huì)的。這種“亮劍”缺不是盲目的亮劍，而是具有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)的戰(zhàn)略提升。
中國企業(yè)在國際化中最大的阻礙在于信息不對(duì)稱，國際化交往與人才不夠。因此，往往是通過國際中間機(jī)構(gòu)來進(jìn)行產(chǎn)品銷售，更多的成為國際品牌的加工基地。但隨著中國與世界交流的增加，開放程度的加大，互聯(lián)網(wǎng)的普及，這種信息阻礙正在逐步淡化。這為中國企業(yè)在國際市場(chǎng)上以自有品牌形象出現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。
以往，中國企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)只是被中間機(jī)構(gòu)利用了，因?yàn)?，這種成本優(yōu)勢(shì)可能轉(zhuǎn)化為價(jià)格優(yōu)勢(shì)，更多的成為國際品牌牟取暴利的犧牲品。在服裝業(yè)、在電子業(yè)等行業(yè)都是如此。沒有中國品牌在國際上的“亮劍”，是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的軟脅。因此，中國企業(yè)一旦在國際市場(chǎng)“亮劍”，至少會(huì)有三個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)直接展現(xiàn)出來：第一是成本優(yōu)勢(shì)，第二就是智力優(yōu)勢(shì)，第三就是營銷能力。
也有企業(yè)嘆息：“進(jìn)美國市場(chǎng)易，憾中國市場(chǎng)難”。這恰恰說明了，通過近二十年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作，中國國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度甚至超過了國際市場(chǎng)。中國企業(yè)在國內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，絲毫不比在國際市場(chǎng)輕松。
國際化營銷“亮劍”，直接為中國企業(yè)成為全球化的品牌提供基因。建立在國內(nèi)市場(chǎng)基礎(chǔ)上的中國企業(yè)，在走向國際化的市場(chǎng)中，一個(gè)最大的問題就是文化基因的不同。只有通過直接在國際市場(chǎng)上的亮劍與博殺，才能鍛煉出一批從一誕生就具有全球化基因的中國企業(yè)。
其實(shí)，在這一點(diǎn)上，臺(tái)灣、日本、韓國都先后在國際市場(chǎng)上“亮劍”。中國企業(yè)是否敢于“亮劍”，逆勢(shì)而為呢？
“正陽軟件”算是一個(gè)例子：正陽軟件以其行業(yè)領(lǐng)域領(lǐng)先地位，專職于開發(fā)網(wǎng)絡(luò)遷移產(chǎn)品與服務(wù)，使企業(yè)能夠快速、簡(jiǎn)便地將 Client/Server 結(jié)構(gòu)的應(yīng)用遷移至基于 Java 平臺(tái)的 Web 應(yīng)用。其 APB 產(chǎn)品的問世迅速得到全球廣大 PowerBuilder 用戶的關(guān)注和試用，與此同時(shí)，正陽軟件也與美國 Sybase 公司建立了全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。憑借著廣布全球的客戶資源、其產(chǎn)品在全球市場(chǎng)占有一席之地。它們?cè)诶∶乐?，在美國，在加拿大都有?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但他們與正陽比很弱小。
正陽的例子也許是因?yàn)樘幱谌蚧捷^快的軟件行業(yè)，不具有普遍性的話，那么照明業(yè)兩個(gè)例子。
浙江晨輝照明公司秉承“為全球提供最專業(yè)的照明電器產(chǎn)品與服務(wù)”的公司使命，把對(duì)光明和希望的追求不斷融入到輝煌的歷程之中。歷經(jīng)十余年的發(fā)展，公司由原來20人的小廠已發(fā)展成為擁有2200多名員工，三個(gè)生產(chǎn)制造基地，市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋世界120多個(gè)國家和地區(qū)，集研發(fā)、制造、貿(mào)易、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化中型企業(yè)?！∶鎸?duì)日新月異的知識(shí)經(jīng)濟(jì)，晨輝人從未放棄自已對(duì)“成為世界級(jí)照明電器產(chǎn)品與服務(wù)提供商”的探索。
另一個(gè)照明行業(yè)的例子是東莞三立照明。三立照明從事國內(nèi)市場(chǎng)已十年有余，但國內(nèi)市場(chǎng)始終處于平穩(wěn)的狀態(tài)，而近兩年，三立照明致力于國際市場(chǎng)的開拓，以自有“SUNLUSH”品牌打入了澳大利亞、歐洲、南美等國際市場(chǎng)，取得了飛速的發(fā)展。
以上的案例說明：中國企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到一種需要在國際市場(chǎng)上“亮劍”的階段。在這個(gè)階段，中國企業(yè)也許需要從游擊戰(zhàn)的營銷“犬儒主義”走向國際化“亮劍”精神。那么中國企業(yè)有機(jī)會(huì)在這個(gè)俠客眾多的國際市場(chǎng)上取勝嗎？應(yīng)該說是有機(jī)會(huì)的。這種“亮劍”缺不是盲目的亮劍，而是具有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)的戰(zhàn)略提升。
中國企業(yè)在國際化中最大的阻礙在于信息不對(duì)稱，國際化交往與人才不夠。因此，往往是通過國際中間機(jī)構(gòu)來進(jìn)行產(chǎn)品銷售，更多的成為國際品牌的加工基地。但隨著中國與世界交流的增加，開放程度的加大，互聯(lián)網(wǎng)的普及，這種信息阻礙正在逐步淡化。這為中國企業(yè)在國際市場(chǎng)上以自有品牌形象出現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。
以往，中國企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)只是被中間機(jī)構(gòu)利用了，因?yàn)?，這種成本優(yōu)勢(shì)可能轉(zhuǎn)化為價(jià)格優(yōu)勢(shì)，更多的成為國際品牌牟取暴利的犧牲品。在服裝業(yè)、在電子業(yè)等行業(yè)都是如此。沒有中國品牌在國際上的“亮劍”，是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的軟脅。因此，中國企業(yè)一旦在國際市場(chǎng)“亮劍”，至少會(huì)有三個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)直接展現(xiàn)出來：第一是成本優(yōu)勢(shì)，第二就是智力優(yōu)勢(shì)，第三就是營銷能力。
也有企業(yè)嘆息：“進(jìn)美國市場(chǎng)易，憾中國市場(chǎng)難”。這恰恰說明了，通過近二十年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作，中國國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度甚至超過了國際市場(chǎng)。中國企業(yè)在國內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，絲毫不比在國際市場(chǎng)輕松。
國際化營銷“亮劍”，直接為中國企業(yè)成為全球化的品牌提供基因。建立在國內(nèi)市場(chǎng)基礎(chǔ)上的中國企業(yè)，在走向國際化的市場(chǎng)中，一個(gè)最大的問題就是文化基因的不同。只有通過直接在國際市場(chǎng)上的亮劍與博殺，才能鍛煉出一批從一誕生就具有全球化基因的中國企業(yè)。
其實(shí)，在這一點(diǎn)上，臺(tái)灣、日本、韓國都先后在國際市場(chǎng)上“亮劍”。中國企業(yè)是否敢于“亮劍”，逆勢(shì)而為呢？
