前言：一位做市場的朋友抱怨，說現(xiàn)在的低端打印市場難做。剛開始還認(rèn)為是利潤稀薄難以為繼，便勸慰朋友說，打印機(jī)不好做，不是還有耗材么？豈料朋友反駁說：“這都是哪年的老皇歷了？現(xiàn)在低端噴打不僅難賣，耗材也日趨薄利！”說罷不禁長嘆一聲：“日子怎生過？”
   
   遙想當(dāng)年，僅合眾達(dá)一家低端噴打便是數(shù)K的銷量，揮斥方遒，何等豪氣，廣西整個市場，僅低端打印機(jī)便占據(jù)了60%以上的市場份額。不過數(shù)年光景，低端噴墨打印機(jī)，就怎么淪落到這般地步？
   
   購機(jī)體驗
   
   聽罷朋友抱怨，記者到星湖路親身體驗了一回。
   星湖路上主做辦公用品的店著實不少，要說這低價機(jī)也隨處可見，記者在一家較大的打印機(jī)專賣店駐足開始問價。該店面品種比較齊全，高中低的機(jī)器都有，柜臺上擺放的好幾款低價家用機(jī)，價格都在300元左右，這正是記者所關(guān)注的機(jī)器。為了進(jìn)一步了解這機(jī)款同價位產(chǎn)品的不同特點，記者開始逐一向售貨員打聽這幾款產(chǎn)品的情況。

   不料，在簡單的介紹了機(jī)器的情況之后售貨員講了一句頗讓記者驚訝的話：“我勸您還是不要買這幾款機(jī)器，不是很合適?！辈缓线m？聽到售貨員的話記者頗感不解?！耙驗橘徺I機(jī)器只是一次性投資，稍微貴點并不會有太大影響。但是墨盒是長期投資，如果太貴會對使用成本上帶來較大的壓力。所以，如果想要買一臺實惠經(jīng)濟(jì)的打印機(jī)，一定要關(guān)注墨盒的價格。之所以說買這款產(chǎn)品不合算是因為您剛才看的幾款300元左右的噴墨打印機(jī)，沒有一款墨盒售價便宜的。綜合算下來您每次換墨盒的價格都可以再買臺新機(jī)器了，您覺得劃算嗎？”

   為了驗證她的說法，銷售員拿出一份打印機(jī)和耗材售價介紹的對照表。銷售員指著這些300元左右的噴打打印機(jī)，它們適用墨盒的售價最便宜的是幾十，貴的要200多。這意味著如果買兩套墨盒相當(dāng)于重新購買了一次機(jī)器！

   當(dāng)記者表示耗材價格太高時，售貨員熱情的推薦了兩款1000元左右的機(jī)器。按照銷售員的標(biāo)準(zhǔn)來衡量，1000元左右的機(jī)器在性價比方面著實要高出300元級別的產(chǎn)品不少。記者以太貴為由，離開了該店面。
   
   內(nèi)憂外患
   
   惠普全系列外設(shè)產(chǎn)品的核心代理新力科技的一位市場經(jīng)理說，“其實，低端噴打今天的低靡應(yīng)該不是市場飽和的結(jié)果。盡管中高端產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，黑白激打的低價攻勢也很猛，但對于那些為打印而打印的消費者而言，低端噴打始終都是其最具實用性的選擇！ ”

    而一直靠耗材得以維系利潤的低端噴打正失去著前行動力！可以說，兼容耗材的出現(xiàn)，不但使低端噴打為她人做嫁衣的境地日益尷尬，外加連供系統(tǒng)，雙管齊下，對整個低端噴打的沖擊是致命的。
   
   “最關(guān)鍵的是現(xiàn)在廠家的封殺，低端噴墨打印機(jī)最大的優(yōu)點是什么？就是能通過技術(shù)手段進(jìn)行注墨，可以說，廣西前幾年為什么低端打印機(jī)的銷量能位居全國前列？就是因為這里使用的耗材便宜，而且包括芯片解密，注墨有一條龍的服務(wù)，非常方便?，F(xiàn)在廠商推出很多新的打印機(jī)，都是不帶墨盒，或者是注不了墨水，這就讓很多沖著耗材便宜的消費者轉(zhuǎn)而買黑白激光打印機(jī)，或者是暫時不買了。”一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“其次，假墨盒太多了，使得有些低端噴墨打印機(jī)的用戶轉(zhuǎn)而考慮一體機(jī)、激光機(jī)等?！?

   和以往低端噴打“賠錢賺吆喝”，以機(jī)器來帶動耗材的政策相比，現(xiàn)在的廠商更務(wù)實，一方面提高打印機(jī)的價格，另外一方面則是調(diào)低原裝耗材的售價。
   
   突出重圍
   
   雖然兼容耗材的興起讓低端噴打暫時陷入了低靡，但解決打印成本后的低端噴打的前景依然不容樂觀，因為從性價比角度來看，功能越來越多，價格越來越便宜的一體機(jī)很有可能在未來吞并低端噴打的市場，另外，更具打印成本優(yōu)勢的黑白激打的威脅同樣不可忽視！如果低端噴打想將輝煌長久維系，又將何以迎戰(zhàn)呢？

   佳能打印機(jī)核心代理東宏公司一位門市經(jīng)理告訴記者，“雖然噴墨多功能一體機(jī)性價比不錯，但在整體打印成本上并不具備優(yōu)勢，尤其是對于那些以打印為主的消費者來講，多功能一體機(jī)在很大程度上意味著功能的浪費和維護(hù)成本的上升！事實上，雖然噴墨一體機(jī)在功能的多樣性上更能滿足不同用戶的需求，但是大部分家庭用戶與一部分小型企業(yè)用戶的需求并沒有那么廣泛，低端噴打完全可以借助這一點在消費指導(dǎo)上給予一些購買前的提示！”
   
   其次，黑白激打雖然在后期打印成本上遠(yuǎn)勝于低端噴打，但昂貴的購買成本和維護(hù)成本并不適合低端用戶的追求，何況還有著色彩方面的缺陷，激打全面取代低端噴打尚