面對數(shù)字印刷市場激烈的競爭局面，作為行業(yè)領(lǐng)跑者，HP Indigo一直致力于推動整個行業(yè)的發(fā)展。2007年，HP Indigo完成了新的TEAM（團體）的組建，并適時對市場營銷戰(zhàn)略做出了調(diào)整。新的團隊、新的方向預(yù)示著嶄新的開始。就HP Indigo的最新發(fā)展情況，前不久記者采訪了公司業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理李鵬先生。
主攻快印市場
2006年以前，HP Indigo將重點更多地放在了快印市場，然而從市場反饋情況來看并不是很理想。2006年3月新的TEAM組建以后，HP Indigo及時調(diào)整市場方向，基于以往的產(chǎn)品及技術(shù)優(yōu)勢，主攻傳統(tǒng)印刷、工業(yè)標(biāo)簽及影像領(lǐng)域。
市場營銷戰(zhàn)略的適時調(diào)整帶來的是可喜的業(yè)績。在Print China 2007現(xiàn)場售出11臺設(shè)備的佳績，讓HP Indigo在2007年一開局就取得了開門紅。
提及HP Indigo，人們自然會聯(lián)想到“經(jīng)綸全訊”這個名字。在與北京經(jīng)綸全訊科技有限公司長期攜手開拓市場的同時，2006年4月，方正也走入了HP Indigo的分銷陣營。作為HP Indigo Press 1050、3050以及5000型產(chǎn)品在中國商業(yè)印刷市場的分銷商，方正與HP Indigo強強聯(lián)手共同研發(fā)數(shù)字前端（DFE）解決方案。廣印展（Print China 2007）上，方正基于HP Indigo Press 5000推出了高端數(shù)字應(yīng)用旗艦產(chǎn)品方正印捷C5000HPI，和HP Indigo一起進軍全球商業(yè)印刷業(yè)。
印刷品質(zhì)制勝
目前，HP Indigo已經(jīng)構(gòu)建了完整的數(shù)字印刷解決方案，旗艦產(chǎn)品共分兩大系列，即商用機HP
Indigo Press 3050、3500、5000和工業(yè)機HP Indigo Press 4500。
提及印刷品質(zhì)，HP Indigo一直在業(yè)內(nèi)頗受推崇。從2007年HP Indigo的設(shè)備售出情況來看，有近80%的訂單來自傳統(tǒng)印刷、標(biāo)簽及影像領(lǐng)域，市場對HP Indigo印刷品質(zhì)的認同程度可見一斑。曾有網(wǎng)友這樣評價：“HP Indigo是數(shù)字印刷設(shè)備中印刷品質(zhì)最好的產(chǎn)品，非常適合在標(biāo)簽、商務(wù)以及防偽印刷領(lǐng)域中應(yīng)用?！?
印刷品質(zhì)堪稱HP Indigo制勝的法寶，然而品質(zhì)背后折射出的是HP Indigo針對市場需求與業(yè)務(wù)方向推出的三大核心技術(shù)：電子油墨技術(shù)、熱轉(zhuǎn)印技術(shù)和色彩轉(zhuǎn)換技術(shù)。這三項技術(shù)讓HP Indigo的產(chǎn)品不僅可以適應(yīng)以往的短版印務(wù)需求，更重要的是，通過這些技術(shù)讓未來更多的業(yè)務(wù)發(fā)展以及行業(yè)需求得到了有力的保障。
對此李經(jīng)理向記者做了詳細的介紹，他說：“HP Indigo是目前惟一采用液體油墨的數(shù)字輸出設(shè)備，專利電子油墨具有與傳統(tǒng)印刷油墨及其相近的色相，同時又具有比傳統(tǒng)印刷油墨更大的色彩空間。其顆粒直徑最小可以達到0.8μm，使數(shù)字印刷實現(xiàn)了更高的分辨力、光滑度和更細微的層次，保證了真正的膠印品質(zhì)。而且電子油墨與印刷介質(zhì)接觸后即可固化，因此圖像網(wǎng)點無虛化現(xiàn)象，圖像更加銳利，色彩更加鮮明，甚至超過了傳統(tǒng)油墨。
而熱轉(zhuǎn)印技術(shù)使HP Indigo電子油墨中的著色微粒熔化成平滑的液體制品，橡皮布的熱度和停留的時間都不足以加熱承印物，油墨會在離開印刷機后迅速干燥。另外，HP Indigo獨有的色彩轉(zhuǎn)換技術(shù)讓HP Indigo的橡皮布具有百分之百的二次轉(zhuǎn)印能力，因而沒有圖像遺留在橡皮布上?！?
在印刷技術(shù)日新月異的今天，要想在印藝行業(yè)靠自身的實力站穩(wěn)腳跟，并保持穩(wěn)定的勢頭向前發(fā)展，新技術(shù)的研發(fā)是企業(yè)制勝的關(guān)鍵。相信正是這些先進的技術(shù)鑄就了HP Indigo優(yōu)秀的品質(zhì)。
服務(wù)理念到位
HP Indigo之所以能夠取得成功，不僅是因為其始終在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新等領(lǐng)域處于市場領(lǐng)先地位，更在于HP Indigo有能力為客戶提供綜合的業(yè)務(wù)開發(fā)服務(wù)。經(jīng)驗豐富的技術(shù)團隊、成熟的銷售渠道、貼心的服務(wù)方式，太多的細節(jié)讓我們感受HP Indigo服務(wù)的周到。
作為行業(yè)的領(lǐng)跑者。HP Indigo非常關(guān)心客戶業(yè)務(wù)的發(fā)展，2007年3月新的TEAM組建以后，HP Indigo著實在這方面下了一番功夫。李經(jīng)理介紹說：“公司對每位營銷人員的要求是非常全面的，除了要扮演好銷售的角色以外，更多的工作是通過了解客戶生產(chǎn)及銷售的實際情況協(xié)助其開拓市場，促進其業(yè)務(wù)增長?！?
另一方面，HP Indigo積極尋求全球合作伙伴。在印前方面，與愛克發(fā)、柯達、海德堡等全球各大高端工作流程供應(yīng)商建立了合作關(guān)系，銜接傳統(tǒng)與數(shù)字印刷技術(shù)，實現(xiàn)流程化作業(yè)；在印后方面，與國際知名的數(shù)字印后設(shè)備供應(yīng)商(如Easibind、ABG等）都有很好的合作，為客戶提供全線解決方案。
有感中國數(shù)字印刷
在中國推廣數(shù)字印刷設(shè)備的初期，供應(yīng)商在宣傳設(shè)備、完善技術(shù)的同時，也花了很多的心思在數(shù)字印刷概念的普及上。歷經(jīng)了技術(shù)認知期之后，數(shù)字印刷設(shè)備也開始在一大批知名的傳統(tǒng)印刷
