傳統(tǒng)的4P理論，第3個P就是（place）渠道。從字面上講渠道就是門路和途徑，是銷售產(chǎn)品的門路和途徑，更是營銷運作的門路和途徑。當(dāng)前的市場競爭的現(xiàn)實告訴我們，廠家對渠道的要求越來越苛刻；商家的配合越來越差；投入的人員越來越多，管理卻逐漸失控，渠道工作越做越細(xì)，費用是直線上升了，挖掘出來的利潤卻曲線回落。銷售導(dǎo)向已經(jīng)在各種渠道理論的指導(dǎo)下，把渠道管理引入了一個萬劫不復(fù)的怪圈。
　　雖然隱性渠道的崛起無疑可以為企業(yè)的發(fā)展打開另一面天窗，但是更需要企業(yè)提起警惕的是，對隱性渠道的管理比開拓更加重要，否則隱性渠道的良性將不會顯現(xiàn)，反而會被帶入一個“支出大于收入”的歧途。
　　雖然說目前各方對隱性渠道的說法不一，包含面還比較模糊，但是，他們對該渠道的不遺余力，如東舜投入15人，西頓投入70%的業(yè)務(wù)人員，足見其成效已經(jīng)引起了企業(yè)的高度重視。所以，可以預(yù)見，在未來的相當(dāng)長一段時間內(nèi)，隱性渠道的發(fā)展將是其他渠道發(fā)展中的一支重要力量。