傳統(tǒng)的4P理論，第3個(gè)P就是（place）渠道。從字面上講渠道就是門(mén)路和途徑，是銷(xiāo)售產(chǎn)品的門(mén)路和途徑，更是營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的門(mén)路和途徑。當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)告訴我們，廠家對(duì)渠道的要求越來(lái)越苛刻；商家的配合越來(lái)越差；投入的人員越來(lái)越多，管理卻逐漸失控，渠道工作越做越細(xì)，費(fèi)用是直線上升了，挖掘出來(lái)的利潤(rùn)卻曲線回落。銷(xiāo)售導(dǎo)向已經(jīng)在各種渠道理論的指導(dǎo)下，把渠道管理引入了一個(gè)萬(wàn)劫不復(fù)的怪圈。
　　雖然隱性渠道的崛起無(wú)疑可以為企業(yè)的發(fā)展打開(kāi)另一面天窗，但是更需要企業(yè)提起警惕的是，對(duì)隱性渠道的管理比開(kāi)拓更加重要，否則隱性渠道的良性將不會(huì)顯現(xiàn)，反而會(huì)被帶入一個(gè)“支出大于收入”的歧途。
　　雖然說(shuō)目前各方對(duì)隱性渠道的說(shuō)法不一，包含面還比較模糊，但是，他們對(duì)該渠道的不遺余力，如東舜投入15人，西頓投入70%的業(yè)務(wù)人員，足見(jiàn)其成效已經(jīng)引起了企業(yè)的高度重視。所以，可以預(yù)見(jiàn)，在未來(lái)的相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，隱性渠道的發(fā)展將是其他渠道發(fā)展中的一支重要力量。