不用購買打印設備，不必專設技術人員進行維護，打一張付一張錢。日前，世界500強企業(yè)、著名打印解決方案供應商利盟國際的亞太地區(qū)總裁陳大偉赴深，針對深圳周邊及華南市場中小企業(yè)多特點，推出"按張付費"廉價打印的服務模式，該模式首次實現了打印機廠商從賣“硬件”向賣“服務”的轉移，并可有效幫助中小企業(yè)降低打印成本。
    易管理省成本是最大賣點

    據陳大偉介紹，“按張收費”是利盟在歐美市場的拳頭產品，這種模式下，企業(yè)無需投入過多技術人員，利盟會提供具有行業(yè)針對性的管理方案，通過相應的工作流程和打印管理軟件對打印需求進行管理，有效對打印費用進行控制與預估。

    “這樣一來，打印機硬件的價格將更低廉，企業(yè)愿意采用這種方式的會更多?！标惔髠サ男判膩碜試獾某晒涷?。據統計，歐美大型企業(yè)平均打印費用已占收入的1.5％-3％。國內的上市公司和中小企業(yè)也日漸重視內部成本管理，采取“按張付費”進行打印的正逐步增多。

    去年全年，利盟總業(yè)務量的55％來自中小企業(yè)。陳大偉表示，深圳中小企業(yè)數量有20萬戶，由于沒有太多陳舊設備的"包袱"，使得這些企業(yè)采用新業(yè)務會更容易，利盟將加大力度進行針對性推廣。

    解決方案成市場“利器”

    “市場上大部分打印機廠商僅僅推銷硬件，其實好的打印技術解決方案可幫助企業(yè)改善內部流程，進而提高業(yè)務效率，自然會吸引更多客戶?！标惔髠フJ為，這也是打印機市場未來的發(fā)展方向。

    陳大偉表示，深圳及華南市場經濟發(fā)展速度快，企業(yè)對先進技術要求更高，高端打印解決方案正是利盟的市場重點，因此有信心迅速擴大市場份額。目前利盟的解決方案涵蓋文件打印、防偽打印、彩色打印、標簽打印、電子公文、自動封裝打印以及打印管理等眾多領域，可幫助不同行業(yè)的企業(yè)縮短業(yè)務流程、加速文檔流轉、更有效地消除人工操作環(huán)節(jié)可能發(fā)生的錯誤。

    陳大偉說，與僅僅賣硬件“劃清界限”，已成為利盟進入中國市場以來的重要策略。業(yè)內人士指出，國內打印機市場多年來群雄并起，尚無絕對的龍頭老大出現，利盟發(fā)力"按張付費"模式，有望在高端打印市場上刮起新風，企業(yè)選擇更多，多被詬病的售后服務整體水平也會得到促進。

    金融IT業(yè)成主攻方向

    陳大偉透露，利盟的行業(yè)客戶重點放在金融、IT等行業(yè)，高新技術業(yè)、現代金融業(yè)是深圳的支柱產業(yè)，因此深圳是利盟很看重的區(qū)域市場。正在推出的高端打印解決方案，將能幫助銀行、保險客戶解決紙張文檔在業(yè)務流程輸送緩慢的問題。

    防偽打印解決方案是利盟針對細分市場的另一“絕活”，利盟可按照用戶的需求進行開發(fā)，通過彩色激光打印機一次性打印所有信息，同時具有高度防偽性。陳大偉稱，有關方案采用了全球最先進的光學防偽水印技術，以及利盟獨有的熒光碳粉打印特殊標記，這是利盟迅速推出高端設備及解決方案，推動本地化的一個顯著例子。

    陳大偉表示，試水“按張付費”模式，利盟將擴大現有渠道體系，向渠道商提供相應的軟件支持，并在某些城市推出合作租賃公司。今年內，利盟的渠道合作伙伴將從現在的300家增至1000家，覆蓋全國200多個城市，深圳、上海等地更是“重兵駐守”，“業(yè)績增長來自細分市場和中小企業(yè)客戶，利盟很希望在深圳有所作為，從而引領中國市場業(yè)績再增長100％?！?BR>