不用購買打印設(shè)備，不必專設(shè)技術(shù)人員進(jìn)行維護(hù)，打一張付一張錢。日前，世界500強(qiáng)企業(yè)、著名打印解決方案供應(yīng)商利盟國際的亞太地區(qū)總裁陳大偉赴深，針對深圳周邊及華南市場中小企業(yè)多特點(diǎn)，推出"按張付費(fèi)"廉價(jià)打印的服務(wù)模式，該模式首次實(shí)現(xiàn)了打印機(jī)廠商從賣“硬件”向賣“服務(wù)”的轉(zhuǎn)移，并可有效幫助中小企業(yè)降低打印成本。
易管理省成本是最大賣點(diǎn)
據(jù)陳大偉介紹，“按張收費(fèi)”是利盟在歐美市場的拳頭產(chǎn)品，這種模式下，企業(yè)無需投入過多技術(shù)人員，利盟會(huì)提供具有行業(yè)針對性的管理方案，通過相應(yīng)的工作流程和打印管理軟件對打印需求進(jìn)行管理，有效對打印費(fèi)用進(jìn)行控制與預(yù)估。
“這樣一來，打印機(jī)硬件的價(jià)格將更低廉，企業(yè)愿意采用這種方式的會(huì)更多。”陳大偉的信心來自國外的成功經(jīng)驗(yàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，歐美大型企業(yè)平均打印費(fèi)用已占收入的1.5％-3％。國內(nèi)的上市公司和中小企業(yè)也日漸重視內(nèi)部成本管理，采取“按張付費(fèi)”進(jìn)行打印的正逐步增多。
去年全年，利盟總業(yè)務(wù)量的55％來自中小企業(yè)。陳大偉表示，深圳中小企業(yè)數(shù)量有20萬戶，由于沒有太多陳舊設(shè)備的"包袱"，使得這些企業(yè)采用新業(yè)務(wù)會(huì)更容易，利盟將加大力度進(jìn)行針對性推廣。
解決方案成市場“利器”
“市場上大部分打印機(jī)廠商僅僅推銷硬件，其實(shí)好的打印技術(shù)解決方案可幫助企業(yè)改善內(nèi)部流程，進(jìn)而提高業(yè)務(wù)效率，自然會(huì)吸引更多客戶。”陳大偉認(rèn)為，這也是打印機(jī)市場未來的發(fā)展方向。
陳大偉表示，深圳及華南市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度快，企業(yè)對先進(jìn)技術(shù)要求更高，高端打印解決方案正是利盟的市場重點(diǎn)，因此有信心迅速擴(kuò)大市場份額。目前利盟的解決方案涵蓋文件打印、防偽打印、彩色打印、標(biāo)簽打印、電子公文、自動(dòng)封裝打印以及打印管理等眾多領(lǐng)域，可幫助不同行業(yè)的企業(yè)縮短業(yè)務(wù)流程、加速文檔流轉(zhuǎn)、更有效地消除人工操作環(huán)節(jié)可能發(fā)生的錯(cuò)誤。
陳大偉說，與僅僅賣硬件“劃清界限”，已成為利盟進(jìn)入中國市場以來的重要策略。業(yè)內(nèi)人士指出，國內(nèi)打印機(jī)市場多年來群雄并起，尚無絕對的龍頭老大出現(xiàn)，利盟發(fā)力"按張付費(fèi)"模式，有望在高端打印市場上刮起新風(fēng)，企業(yè)選擇更多，多被詬病的售后服務(wù)整體水平也會(huì)得到促進(jìn)。
金融IT業(yè)成主攻方向
陳大偉透露，利盟的行業(yè)客戶重點(diǎn)放在金融、IT等行業(yè)，高新技術(shù)業(yè)、現(xiàn)代金融業(yè)是深圳的支柱產(chǎn)業(yè)，因此深圳是利盟很看重的區(qū)域市場。正在推出的高端打印解決方案，將能幫助銀行、保險(xiǎn)客戶解決紙張文檔在業(yè)務(wù)流程輸送緩慢的問題。
防偽打印解決方案是利盟針對細(xì)分市場的另一“絕活”，利盟可按照用戶的需求進(jìn)行開發(fā)，通過彩色激光打印機(jī)一次性打印所有信息，同時(shí)具有高度防偽性。陳大偉稱，有關(guān)方案采用了全球最先進(jìn)的光學(xué)防偽水印技術(shù)，以及利盟獨(dú)有的熒光碳粉打印特殊標(biāo)記，這是利盟迅速推出高端設(shè)備及解決方案，推動(dòng)本地化的一個(gè)顯著例子。
陳大偉表示，試水“按張付費(fèi)”模式，利盟將擴(kuò)大現(xiàn)有渠道體系，向渠道商提供相應(yīng)的軟件支持，并在某些城市推出合作租賃公司。今年內(nèi)，利盟的渠道合作伙伴將從現(xiàn)在的300家增至1000家，覆蓋全國200多個(gè)城市，深圳、上海等地更是“重兵駐守”，“業(yè)績增長來自細(xì)分市場和中小企業(yè)客戶，利盟很希望在深圳有所作為，從而引領(lǐng)中國市場業(yè)績再增長100％?！?BR>
