2005年8月2日早上8點不到，位于上海江蘇路兆豐世貿(mào)大廈的分眾傳媒公司仍然是空空如也，員工還沒有上班，電梯口分眾傳媒的液晶廣告顯示屏上卻已經(jīng)滾動起廣告。此時，在一個擺滿了公司所獲各項殊榮的證書、獎狀和獎杯的會議室里，坐在《人力資本》面前的江南春慢聲細語地聊起他的“虛榮心”和由“虛榮心”打造的發(fā)家史。
第一部分：詩人變商人，愛慕虛榮為美女
80年代受寵的詩人身份在90年代日漸沒落，美女面前，能開上大摩托的“個體戶”更有吸引力，社會對成功的定義發(fā)生變化，金錢更能讓男人“容光煥發(fā)”。意識到這點后，江南春義無反顧地“投筆從商”。
面對美女，“詩人”不及“個體戶”
江南春從小就喜歡文學，最主要的原因是作文寫得好就可以在課堂上被老師當作范文來宣讀，這樣就能滿足自己強大的“虛榮心”。在不斷的“虛榮心”的驅(qū)使下，從小學到高中，利用文學這個特長，江南春獲得了大大小小無數(shù)的獎勵。因為在高中拿了一個上海市中學生作文競賽一等獎，所以沒有經(jīng)歷過嚴酷的高考便被保送到華東師范大學中文系。順理成章，因為在文學和詩歌上的天賦和成績，江南春當上了學校夏雨詩社的社長，本來以為可以繼續(xù)獲得“虛榮”的時候，江南春卻開始遇到了不大不小的一些“打擊”。
“我們的詩人是以學校女生為市場的，詩人通過這個市場來贏得關注，借此獲得虛榮的滿足。如果你是詩人，上世紀80年代可能會非常矚目，而到了90年代，詩人地位受到了挑戰(zhàn)。到了1992年，詩人和文學青年跟沒落的窮人差不多。我偶爾涉獵學校舞場，結果備受冷落。比如說，你請10個女孩跳舞，會有兩個女孩和你跳。跳的時候人家問你是學什么的？你告訴人家你是中文系的，當場人家就對你比較冷淡。下次再想跟人家跳，基本上就不會有人跟你跳了?！?/FONT>
“對于目標受眾的研究，我從那時候就開始了，我開始琢磨怎樣變換自己的角色才能贏得女孩子們的青睞。我當時做的第一個職業(yè)假設是到后門開店。當時，華東師范大學的后門有一個禮品店，我們都去那里買東西，那個老板有一輛很大的摩托車。雖然這個老板長得不帥，但是每次開著他的摩托車招搖過市的時候，都會引來許多女孩子青睞的目光。我研究發(fā)現(xiàn)，不僅僅是這個禮品店，就連賣水產(chǎn)的小老板賺了錢，也會受到女孩子青睞，我意識到現(xiàn)在這個時候是個體戶容光煥發(fā)的時候，我覺得為了能夠繼續(xù)保持虛榮，我只能做個體戶了。如果不做相應的轉(zhuǎn)型，我就會失去可以得到虛榮的市場?！?/FONT>
詩人加文學青年的江南春在目標客戶女孩子那里碰完壁之后，意識到“個體戶”比“詩人”更能獲得受青睞的虛榮，于是第一次有了改變自己職業(yè)理想的想法。但是，有這樣的想法是一回事，是否有這樣的能力和天賦能支持這樣的想法就是另外的一回事。
接下來發(fā)生的“競選學生會主席”事件逼迫江南春朝自己“個體戶”的理想轉(zhuǎn)變邁出了重要的一步。
精明算計，毫無懸念地成為學生會主席
單純一個詩人性質(zhì)的“夏雨詩社社長”沒有辦法得到女孩子的青睞，學校的學生會主席在女生心目中應該更加強勢一些。1992年的夏天，江南春決定競選學生會主席。
江南春說他自己是一個“愿意付出任何代價也不能夠接受失敗的人”，他為此而做了大量的準備。為了能夠脫稿演講，他提前三個月準備演講稿，而且還請中文系的老師修改多遍。臨近競選的一個月，每天背20遍。為了確保自己勝出，他還找了幾個相好的朋友當“托兒”，提前設計了一些問題讓自己回答，同時準備一些刁鉆、尖銳的問題質(zhì)疑對手。正如江南春所料，競選的時候，他第一個上臺演講，不僅演講精彩，回答問題更是無懈可擊，很多臺下的對手已經(jīng)決定放棄競選。第二個上臺的便是他最強的一個競爭對手，因為江南春的出色表現(xiàn)，這個同學臨時決定改變策略，于是對臺下的同學說：“江南春同學把我想要講的都講完了
