2005年8月2日早上8點(diǎn)不到，位于上海江蘇路兆豐世貿(mào)大廈的分眾傳媒公司仍然是空空如也，員工還沒(méi)有上班，電梯口分眾傳媒的液晶廣告顯示屏上卻已經(jīng)滾動(dòng)起廣告。此時(shí)，在一個(gè)擺滿了公司所獲各項(xiàng)殊榮的證書(shū)、獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)杯的會(huì)議室里，坐在《人力資本》面前的江南春慢聲細(xì)語(yǔ)地聊起他的“虛榮心”和由“虛榮心”打造的發(fā)家史。
第一部分：詩(shī)人變商人，愛(ài)慕虛榮為美女
80年代受寵的詩(shī)人身份在90年代日漸沒(méi)落，美女面前，能開(kāi)上大摩托的“個(gè)體戶”更有吸引力，社會(huì)對(duì)成功的定義發(fā)生變化，金錢更能讓男人“容光煥發(fā)”。意識(shí)到這點(diǎn)后，江南春義無(wú)反顧地“投筆從商”。
面對(duì)美女，“詩(shī)人”不及“個(gè)體戶”
江南春從小就喜歡文學(xué)，最主要的原因是作文寫得好就可以在課堂上被老師當(dāng)作范文來(lái)宣讀，這樣就能滿足自己強(qiáng)大的“虛榮心”。在不斷的“虛榮心”的驅(qū)使下，從小學(xué)到高中，利用文學(xué)這個(gè)特長(zhǎng)，江南春獲得了大大小小無(wú)數(shù)的獎(jiǎng)勵(lì)。因?yàn)樵诟咧心昧艘粋€(gè)上海市中學(xué)生作文競(jìng)賽一等獎(jiǎng)，所以沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)嚴(yán)酷的高考便被保送到華東師范大學(xué)中文系。順理成章，因?yàn)樵谖膶W(xué)和詩(shī)歌上的天賦和成績(jī)，江南春當(dāng)上了學(xué)校夏雨詩(shī)社的社長(zhǎng)，本來(lái)以為可以繼續(xù)獲得“虛榮”的時(shí)候，江南春卻開(kāi)始遇到了不大不小的一些“打擊”。
“我們的詩(shī)人是以學(xué)校女生為市場(chǎng)的，詩(shī)人通過(guò)這個(gè)市場(chǎng)來(lái)贏得關(guān)注，借此獲得虛榮的滿足。如果你是詩(shī)人，上世紀(jì)80年代可能會(huì)非常矚目，而到了90年代，詩(shī)人地位受到了挑戰(zhàn)。到了1992年，詩(shī)人和文學(xué)青年跟沒(méi)落的窮人差不多。我偶爾涉獵學(xué)校舞場(chǎng)，結(jié)果備受冷落。比如說(shuō)，你請(qǐng)10個(gè)女孩跳舞，會(huì)有兩個(gè)女孩和你跳。跳的時(shí)候人家問(wèn)你是學(xué)什么的？你告訴人家你是中文系的，當(dāng)場(chǎng)人家就對(duì)你比較冷淡。下次再想跟人家跳，基本上就不會(huì)有人跟你跳了?！?/FONT>
“對(duì)于目標(biāo)受眾的研究，我從那時(shí)候就開(kāi)始了，我開(kāi)始琢磨怎樣變換自己的角色才能贏得女孩子們的青睞。我當(dāng)時(shí)做的第一個(gè)職業(yè)假設(shè)是到后門開(kāi)店。當(dāng)時(shí)，華東師范大學(xué)的后門有一個(gè)禮品店，我們都去那里買東西，那個(gè)老板有一輛很大的摩托車。雖然這個(gè)老板長(zhǎng)得不帥，但是每次開(kāi)著他的摩托車招搖過(guò)市的時(shí)候，都會(huì)引來(lái)許多女孩子青睞的目光。我研究發(fā)現(xiàn)，不僅僅是這個(gè)禮品店，就連賣水產(chǎn)的小老板賺了錢，也會(huì)受到女孩子青睞，我意識(shí)到現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候是個(gè)體戶容光煥發(fā)的時(shí)候，我覺(jué)得為了能夠繼續(xù)保持虛榮，我只能做個(gè)體戶了。如果不做相應(yīng)的轉(zhuǎn)型，我就會(huì)失去可以得到虛榮的市場(chǎng)?！?/FONT>
詩(shī)人加文學(xué)青年的江南春在目標(biāo)客戶女孩子那里碰完壁之后，意識(shí)到“個(gè)體戶”比“詩(shī)人”更能獲得受青睞的虛榮，于是第一次有了改變自己職業(yè)理想的想法。但是，有這樣的想法是一回事，是否有這樣的能力和天賦能支持這樣的想法就是另外的一回事。
接下來(lái)發(fā)生的“競(jìng)選學(xué)生會(huì)主席”事件逼迫江南春朝自己“個(gè)體戶”的理想轉(zhuǎn)變邁出了重要的一步。
精明算計(jì)，毫無(wú)懸念地成為學(xué)生會(huì)主席
單純一個(gè)詩(shī)人性質(zhì)的“夏雨詩(shī)社社長(zhǎng)”沒(méi)有辦法得到女孩子的青睞，學(xué)校的學(xué)生會(huì)主席在女生心目中應(yīng)該更加強(qiáng)勢(shì)一些。1992年的夏天，江南春決定競(jìng)選學(xué)生會(huì)主席。
江南春說(shuō)他自己是一個(gè)“愿意付出任何代價(jià)也不能夠接受失敗的人”，他為此而做了大量的準(zhǔn)備。為了能夠脫稿演講，他提前三個(gè)月準(zhǔn)備演講稿，而且還請(qǐng)中文系的老師修改多遍。臨近競(jìng)選的一個(gè)月，每天背20遍。為了確保自己勝出，他還找了幾個(gè)相好的朋友當(dāng)“托兒”，提前設(shè)計(jì)了一些問(wèn)題讓自己回答，同時(shí)準(zhǔn)備一些刁鉆、尖銳的問(wèn)題質(zhì)疑對(duì)手。正如江南春所料，競(jìng)選的時(shí)候，他第一個(gè)上臺(tái)演講，不僅演講精彩，回答問(wèn)題更是無(wú)懈可擊，很多臺(tái)下的對(duì)手已經(jīng)決定放棄競(jìng)選。第二個(gè)上臺(tái)的便是他最強(qiáng)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)榻洗旱某錾憩F(xiàn)，這個(gè)同學(xué)臨時(shí)決定改變策略，于是對(duì)臺(tái)下的同學(xué)說(shuō)：“江南春同學(xué)把我想要講的都講完了
