2005年8月2日早上8點(diǎn)不到，位于上海江蘇路兆豐世貿(mào)大廈的分眾傳媒公司仍然是空空如也，員工還沒有上班，電梯口分眾傳媒的液晶廣告顯示屏上卻已經(jīng)滾動起廣告。此時(shí)，在一個擺滿了公司所獲各項(xiàng)殊榮的證書、獎狀和獎杯的會議室里，坐在《人力資本》面前的江南春慢聲細(xì)語地聊起他的“虛榮心”和由“虛榮心”打造的發(fā)家史。
第一部分：詩人變商人，愛慕虛榮為美女
80年代受寵的詩人身份在90年代日漸沒落，美女面前，能開上大摩托的“個體戶”更有吸引力，社會對成功的定義發(fā)生變化，金錢更能讓男人“容光煥發(fā)”。意識到這點(diǎn)后，江南春義無反顧地“投筆從商”。
面對美女，“詩人”不及“個體戶”
江南春從小就喜歡文學(xué)，最主要的原因是作文寫得好就可以在課堂上被老師當(dāng)作范文來宣讀，這樣就能滿足自己強(qiáng)大的“虛榮心”。在不斷的“虛榮心”的驅(qū)使下，從小學(xué)到高中，利用文學(xué)這個特長，江南春獲得了大大小小無數(shù)的獎勵。因?yàn)樵诟咧心昧艘粋€上海市中學(xué)生作文競賽一等獎，所以沒有經(jīng)歷過嚴(yán)酷的高考便被保送到華東師范大學(xué)中文系。順理成章，因?yàn)樵谖膶W(xué)和詩歌上的天賦和成績，江南春當(dāng)上了學(xué)校夏雨詩社的社長，本來以為可以繼續(xù)獲得“虛榮”的時(shí)候，江南春卻開始遇到了不大不小的一些“打擊”。
“我們的詩人是以學(xué)校女生為市場的，詩人通過這個市場來贏得關(guān)注，借此獲得虛榮的滿足。如果你是詩人，上世紀(jì)80年代可能會非常矚目，而到了90年代，詩人地位受到了挑戰(zhàn)。到了1992年，詩人和文學(xué)青年跟沒落的窮人差不多。我偶爾涉獵學(xué)校舞場，結(jié)果備受冷落。比如說，你請10個女孩跳舞，會有兩個女孩和你跳。跳的時(shí)候人家問你是學(xué)什么的？你告訴人家你是中文系的，當(dāng)場人家就對你比較冷淡。下次再想跟人家跳，基本上就不會有人跟你跳了?！?/FONT>
“對于目標(biāo)受眾的研究，我從那時(shí)候就開始了，我開始琢磨怎樣變換自己的角色才能贏得女孩子們的青睞。我當(dāng)時(shí)做的第一個職業(yè)假設(shè)是到后門開店。當(dāng)時(shí)，華東師范大學(xué)的后門有一個禮品店，我們都去那里買東西，那個老板有一輛很大的摩托車。雖然這個老板長得不帥，但是每次開著他的摩托車招搖過市的時(shí)候，都會引來許多女孩子青睞的目光。我研究發(fā)現(xiàn)，不僅僅是這個禮品店，就連賣水產(chǎn)的小老板賺了錢，也會受到女孩子青睞，我意識到現(xiàn)在這個時(shí)候是個體戶容光煥發(fā)的時(shí)候，我覺得為了能夠繼續(xù)保持虛榮，我只能做個體戶了。如果不做相應(yīng)的轉(zhuǎn)型，我就會失去可以得到虛榮的市場。”
詩人加文學(xué)青年的江南春在目標(biāo)客戶女孩子那里碰完壁之后，意識到“個體戶”比“詩人”更能獲得受青睞的虛榮，于是第一次有了改變自己職業(yè)理想的想法。但是，有這樣的想法是一回事，是否有這樣的能力和天賦能支持這樣的想法就是另外的一回事。
接下來發(fā)生的“競選學(xué)生會主席”事件逼迫江南春朝自己“個體戶”的理想轉(zhuǎn)變邁出了重要的一步。
精明算計(jì)，毫無懸念地成為學(xué)生會主席
單純一個詩人性質(zhì)的“夏雨詩社社長”沒有辦法得到女孩子的青睞，學(xué)校的學(xué)生會主席在女生心目中應(yīng)該更加強(qiáng)勢一些。1992年的夏天，江南春決定競選學(xué)生會主席。
江南春說他自己是一個“愿意付出任何代價(jià)也不能夠接受失敗的人”，他為此而做了大量的準(zhǔn)備。為了能夠脫稿演講，他提前三個月準(zhǔn)備演講稿，而且還請中文系的老師修改多遍。臨近競選的一個月，每天背20遍。為了確保自己勝出，他還找了幾個相好的朋友當(dāng)“托兒”，提前設(shè)計(jì)了一些問題讓自己回答，同時(shí)準(zhǔn)備一些刁鉆、尖銳的問題質(zhì)疑對手。正如江南春所料，競選的時(shí)候，他第一個上臺演講，不僅演講精彩，回答問題更是無懈可擊，很多臺下的對手已經(jīng)決定放棄競選。第二個上臺的便是他最強(qiáng)的一個競爭對手，因?yàn)榻洗旱某錾憩F(xiàn)，這個同學(xué)臨時(shí)決定改變策略，于是對臺下的同學(xué)說：“江南春同學(xué)把我想要講的都講完了
