經(jīng)過多年的耕耘，多功能一體機(jī)已經(jīng)從一只潛力股轉(zhuǎn)變成為一只績優(yōu)股。

　　因為節(jié)省空間、操作快捷、經(jīng)濟(jì)實用，一體機(jī)逐漸被當(dāng)作傳統(tǒng)單功能打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)和掃描儀的替代產(chǎn)品。更重要的是，多功能一體機(jī)的出現(xiàn)突破了辦公設(shè)備的傳統(tǒng)定義，開辟了新的家庭用戶市場。

　　惠普公司在這方面有過調(diào)查，“我們的產(chǎn)品在家庭中越來越受歡迎，例如很多家庭為了幫助孩子提高成績，花個不到千元買臺一體機(jī)，在家打印網(wǎng)校上的課程、復(fù)印試卷甚至掃描文件，覺得非常方便。同時隨著數(shù)碼相機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品的普及和彩色需求的攀升，中、高端噴墨一體機(jī)產(chǎn)品也進(jìn)入了很多追求時尚生活的家庭?！?/P>

　　不僅如此，目前一體機(jī)在中小企業(yè)用戶和SOHO一族中也廣受歡迎。在大中電器手機(jī)專柜、中國移動的營業(yè)廳里都能看到惠普的一體機(jī)。有一家京城特別著名的裝修公司，他們在北京各大建材城都有分店，這些店面里都統(tǒng)一用上了一體機(jī)。

　　而一體機(jī)的一位用戶--居然之家的奧米茄瓷磚張經(jīng)理說：“傳統(tǒng)的辦公設(shè)備已經(jīng)跟不上了。現(xiàn)在這臺彩色一體機(jī)使得我們輕松地實現(xiàn)與客戶的交易，不但花錢不多，而且一舉多得，真不愧是經(jīng)濟(jì)實用的全能助手?！?

　　在浙江義烏國際商貿(mào)城，鴻達(dá)五金廚具店老板丁芝仙對一體機(jī)帶來的好處由衷認(rèn)可：“我們應(yīng)用的是一臺彩色傳真一體機(jī)，幫助我們解決了在狹小的空間里進(jìn)行遠(yuǎn)程溝通的多個難題，這一年來，我們的國內(nèi)客戶和海外客戶比例達(dá)到1：1，業(yè)績比以前提升了兩倍之多?！?/P>

　　實際上，不管是噴墨一體機(jī)還是激光一體機(jī)，它們并不是多個設(shè)備的簡單疊加，而是采用了完善的集成技術(shù)，將復(fù)印、打印、掃描、傳真等眾多功能有機(jī)集于一身，既節(jié)省空間，又經(jīng)濟(jì)高效。雖說這些功能可以同時工作，但每款一體機(jī)還是有不同的主導(dǎo)功能，有的以打印為主導(dǎo)，有的以掃描為主導(dǎo)，有的以復(fù)印為主導(dǎo)，有的以傳真為主導(dǎo)等，這樣就形成了不同導(dǎo)向的一體機(jī)。不同廠商也就從不同功能角度去開發(fā)適合市場需求的一體機(jī)。

　　由于每款一體機(jī)具有不同的導(dǎo)向和特點，用戶在選擇時也就有不同的側(cè)重點，所以一體機(jī)更容易與用戶的需求形成共識。在他們心目中，更樂意把一體機(jī)理解為在單功能機(jī)基礎(chǔ)上花很少的成本增加必須的增值模塊后的一種產(chǎn)品。

    渠道顧慮消除力挺多功能

　　起初，在面對一體機(jī)帶來的沖擊時，大多數(shù)經(jīng)銷商并不看好這個市場能夠給他們帶來的好處?！耙粋€很顯然的問題，平時我賣一臺打印機(jī)，一臺傳真機(jī)，一臺復(fù)印機(jī)，一臺掃描儀，我們可以賺四臺機(jī)器的錢，現(xiàn)在如果我們賣一臺多功能一體機(jī)，我們只能賺一臺機(jī)器的錢?！眱?nèi)蒙古方和電器科技公司總經(jīng)理陸振宇的擔(dān)心也是很多他的同行們的擔(dān)心。

　　但幾年來的事實證明，多功能一體機(jī)并沒有沖淡單功能的市場，用戶選擇多功能一體機(jī)并非為了盲目替代單功能機(jī)，而是對某些應(yīng)用產(chǎn)生新的需求，多功能一體機(jī)的銷售拓寬了經(jīng)銷商的產(chǎn)品線，也帶來了新的增值機(jī)會。

　　中國惠普有限公司打印成像與消費市場集團(tuán)市場開發(fā)經(jīng)理劉巖認(rèn)為，“長遠(yuǎn)來看，對于經(jīng)銷商來說，抓住噴墨一體機(jī)市場無疑會擴(kuò)大生意規(guī)模。在整個IT領(lǐng)域，噴墨一體機(jī)是增長較快的市場之一。由于惠普的長期投入，更多的消費者選擇了用噴墨多功能一體機(jī)來替代原有的噴墨打印機(jī)。對于經(jīng)銷商來說，這個市場無疑是有利可圖的。由于噴墨一體機(jī)具備打印、傳真、復(fù)印等多種功能，未來有望逐漸取代傳真機(jī)，因此它也會帶來更多后續(xù)的生意機(jī)會，比如耗材等?！?/P>

　　事實上，對于不同的辦公需求，經(jīng)銷商當(dāng)然希望自己所提供的產(chǎn)品更加全面，但是迫于資金上的壓力，經(jīng)銷商往往會在進(jìn)貨時犯躊躇。況且選擇進(jìn)哪一種辦公產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)利益最大化，這些都是經(jīng)銷商時刻需要面對的問題。

　　可以說，是多功能一體機(jī)的出現(xiàn)讓經(jīng)銷商減少了這方面的顧慮。一體機(jī)功能全面，而且產(chǎn)品細(xì)分為不同的級別，幾乎涵蓋了整個適用人群，因此選擇一體機(jī)為經(jīng)銷商在進(jìn)貨環(huán)節(jié)上節(jié)省了很多資金。

　　相反，如果經(jīng)銷商經(jīng)營的是打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、掃描儀和傳真機(jī)四種產(chǎn)品的話，那么就要通過四個產(chǎn)品渠道進(jìn)貨。這樣無形之中就會加大成本，而且難以保證資金的迅速回籠。而經(jīng)營多功能一體機(jī)只需要通過一個產(chǎn)品渠道進(jìn)貨，節(jié)省進(jìn)貨成本的同時也保證了資金的最大化利用和回收。

　　另外，員工培訓(xùn)費用的減少也讓經(jīng)銷商更熱衷于銷售一體機(jī)。因為多功能一體機(jī)同時具備打印、復(fù)印、掃描等功能，經(jīng)銷商只要針對這一產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)即可，不需要對幾個不同的產(chǎn)品進(jìn)行單獨培訓(xùn)，在培訓(xùn)費用上面也會大為節(jié)約。

　　對于這場辦公革命，經(jīng)銷商深有體會。尤其對于由單功能打印機(jī)轉(zhuǎn)為多功能噴墨一體機(jī)的經(jīng)銷商來說，感受尤為深刻。

　　康悅天虹數(shù)碼科技發(fā)展有限公司產(chǎn)品部總經(jīng)理殷海鳴認(rèn)為，“早在幾年前，在歐美等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，一體機(jī)在打印輸出市場上就占據(jù)了很大的市場份額，我們認(rèn)為一體機(jī)取代單功