經(jīng)過(guò)多年的耕耘，多功能一體機(jī)已經(jīng)從一只潛力股轉(zhuǎn)變成為一只績(jī)優(yōu)股。
因?yàn)楣?jié)省空間、操作快捷、經(jīng)濟(jì)實(shí)用，一體機(jī)逐漸被當(dāng)作傳統(tǒng)單功能打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)和掃描儀的替代產(chǎn)品。更重要的是，多功能一體機(jī)的出現(xiàn)突破了辦公設(shè)備的傳統(tǒng)定義，開(kāi)辟了新的家庭用戶(hù)市場(chǎng)。
惠普公司在這方面有過(guò)調(diào)查，“我們的產(chǎn)品在家庭中越來(lái)越受歡迎，例如很多家庭為了幫助孩子提高成績(jī)，花個(gè)不到千元買(mǎi)臺(tái)一體機(jī)，在家打印網(wǎng)校上的課程、復(fù)印試卷甚至掃描文件，覺(jué)得非常方便。同時(shí)隨著數(shù)碼相機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品的普及和彩色需求的攀升，中、高端噴墨一體機(jī)產(chǎn)品也進(jìn)入了很多追求時(shí)尚生活的家庭?！?/P>
不僅如此，目前一體機(jī)在中小企業(yè)用戶(hù)和SOHO一族中也廣受歡迎。在大中電器手機(jī)專(zhuān)柜、中國(guó)移動(dòng)的營(yíng)業(yè)廳里都能看到惠普的一體機(jī)。有一家京城特別著名的裝修公司，他們?cè)诒本└鞔蠼ú某嵌加蟹值辏@些店面里都統(tǒng)一用上了一體機(jī)。
而一體機(jī)的一位用戶(hù)--居然之家的奧米茄瓷磚張經(jīng)理說(shuō)：“傳統(tǒng)的辦公設(shè)備已經(jīng)跟不上了?，F(xiàn)在這臺(tái)彩色一體機(jī)使得我們輕松地實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)的交易，不但花錢(qián)不多，而且一舉多得，真不愧是經(jīng)濟(jì)實(shí)用的全能助手?！?
在浙江義烏國(guó)際商貿(mào)城，鴻達(dá)五金廚具店老板丁芝仙對(duì)一體機(jī)帶來(lái)的好處由衷認(rèn)可：“我們應(yīng)用的是一臺(tái)彩色傳真一體機(jī)，幫助我們解決了在狹小的空間里進(jìn)行遠(yuǎn)程溝通的多個(gè)難題，這一年來(lái)，我們的國(guó)內(nèi)客戶(hù)和海外客戶(hù)比例達(dá)到1：1，業(yè)績(jī)比以前提升了兩倍之多?！?/P>
實(shí)際上，不管是噴墨一體機(jī)還是激光一體機(jī)，它們并不是多個(gè)設(shè)備的簡(jiǎn)單疊加，而是采用了完善的集成技術(shù)，將復(fù)印、打印、掃描、傳真等眾多功能有機(jī)集于一身，既節(jié)省空間，又經(jīng)濟(jì)高效。雖說(shuō)這些功能可以同時(shí)工作，但每款一體機(jī)還是有不同的主導(dǎo)功能，有的以打印為主導(dǎo)，有的以掃描為主導(dǎo)，有的以復(fù)印為主導(dǎo)，有的以傳真為主導(dǎo)等，這樣就形成了不同導(dǎo)向的一體機(jī)。不同廠商也就從不同功能角度去開(kāi)發(fā)適合市場(chǎng)需求的一體機(jī)。
由于每款一體機(jī)具有不同的導(dǎo)向和特點(diǎn)，用戶(hù)在選擇時(shí)也就有不同的側(cè)重點(diǎn)，所以一體機(jī)更容易與用戶(hù)的需求形成共識(shí)。在他們心目中，更樂(lè)意把一體機(jī)理解為在單功能機(jī)基礎(chǔ)上花很少的成本增加必須的增值模塊后的一種產(chǎn)品。
渠道顧慮消除力挺多功能
起初，在面對(duì)一體機(jī)帶來(lái)的沖擊時(shí)，大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商并不看好這個(gè)市場(chǎng)能夠給他們帶來(lái)的好處。“一個(gè)很顯然的問(wèn)題，平時(shí)我賣(mài)一臺(tái)打印機(jī)，一臺(tái)傳真機(jī)，一臺(tái)復(fù)印機(jī)，一臺(tái)掃描儀，我們可以賺四臺(tái)機(jī)器的錢(qián)，現(xiàn)在如果我們賣(mài)一臺(tái)多功能一體機(jī)，我們只能賺一臺(tái)機(jī)器的錢(qián)。”內(nèi)蒙古方和電器科技公司總經(jīng)理陸振宇的擔(dān)心也是很多他的同行們的擔(dān)心。
但幾年來(lái)的事實(shí)證明，多功能一體機(jī)并沒(méi)有沖淡單功能的市場(chǎng)，用戶(hù)選擇多功能一體機(jī)并非為了盲目替代單功能機(jī)，而是對(duì)某些應(yīng)用產(chǎn)生新的需求，多功能一體機(jī)的銷(xiāo)售拓寬了經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品線，也帶來(lái)了新的增值機(jī)會(huì)。
中國(guó)惠普有限公司打印成像與消費(fèi)市場(chǎng)集團(tuán)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理劉巖認(rèn)為，“長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，抓住噴墨一體機(jī)市場(chǎng)無(wú)疑會(huì)擴(kuò)大生意規(guī)模。在整個(gè)IT領(lǐng)域，噴墨一體機(jī)是增長(zhǎng)較快的市場(chǎng)之一。由于惠普的長(zhǎng)期投入，更多的消費(fèi)者選擇了用噴墨多功能一體機(jī)來(lái)替代原有的噴墨打印機(jī)。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)無(wú)疑是有利可圖的。由于噴墨一體機(jī)具備打印、傳真、復(fù)印等多種功能，未來(lái)有望逐漸取代傳真機(jī)，因此它也會(huì)帶來(lái)更多后續(xù)的生意機(jī)會(huì)，比如耗材等?！?/P>
事實(shí)上，對(duì)于不同的辦公需求，經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)然希望自己所提供的產(chǎn)品更加全面，但是迫于資金上的壓力，經(jīng)銷(xiāo)商往往會(huì)在進(jìn)貨時(shí)犯躊躇。況且選擇進(jìn)哪一種辦公產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)利益最大化，這些都是經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)刻需要面對(duì)的問(wèn)題。
可以說(shuō)，是多功能一體機(jī)的出現(xiàn)讓經(jīng)銷(xiāo)商減少了這方面的顧慮。一體機(jī)功能全面，而且產(chǎn)品細(xì)分為不同的級(jí)別，幾乎涵蓋了整個(gè)適用人群，因此選擇一體機(jī)為經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)貨環(huán)節(jié)上節(jié)省了很多資金。
相反，如果經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的是打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、掃描儀和傳真機(jī)四種產(chǎn)品的話，那么就要通過(guò)四個(gè)產(chǎn)品渠道進(jìn)貨。這樣無(wú)形之中就會(huì)加大成本，而且難以保證資金的迅速回籠。而經(jīng)營(yíng)多功能一體機(jī)只需要通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品渠道進(jìn)貨，節(jié)省進(jìn)貨成本的同時(shí)也保證了資金的最大化利用和回收。
另外，員工培訓(xùn)費(fèi)用的減少也讓經(jīng)銷(xiāo)商更熱衷于銷(xiāo)售一體機(jī)。因?yàn)槎喙δ芤惑w機(jī)同時(shí)具備打印、復(fù)印、掃描等功能，經(jīng)銷(xiāo)商只要針對(duì)這一產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)即可，不需要對(duì)幾個(gè)不同的產(chǎn)品進(jìn)行單獨(dú)培訓(xùn)，在培訓(xùn)費(fèi)用上面也會(huì)大為節(jié)約。
對(duì)于這場(chǎng)辦公革命，經(jīng)銷(xiāo)商深有體會(huì)。尤其對(duì)于由單功能打印機(jī)轉(zhuǎn)為多功能?chē)娔惑w機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，感受尤為深刻。
康悅天虹數(shù)碼科技發(fā)展有限公司產(chǎn)品部總經(jīng)理殷海鳴認(rèn)為，“早在幾年前，在歐美等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，一體機(jī)在打印輸出市場(chǎng)上就占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額，我們認(rèn)為一體機(jī)取代單功
