2007年8月28日，天威-泛凌文具渠道會(huì)議于廣州地中海國(guó)際酒店隆重舉行，這次渠道大會(huì)是目前天威同文具渠道聯(lián)合的最具規(guī)模的一次行動(dòng)。包括文具名牌“益而高”、“佩佩”、“白雪”等在內(nèi)的上百家商家代表列席，參會(huì)人員達(dá)260人之多。此次渠道大會(huì)在華南文具市場(chǎng)引起強(qiáng)烈的反響。
    近來(lái)，文具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“白熱化”使得文具經(jīng)銷(xiāo)商步履維艱，殘酷的市場(chǎng)搏擊下，文具商品的利潤(rùn)正逐年下降。作為世界上最大的專(zhuān)業(yè)打印耗材廠商天威，宣布開(kāi)始聯(lián)手文具經(jīng)銷(xiāo)商，無(wú)疑給身處困境的文具商帶來(lái)福音。

    天威耗材自1988年成立到現(xiàn)在20年的發(fā)展歷程確立了其在中國(guó)耗材行業(yè)的領(lǐng)先地位，采用國(guó)際先進(jìn)的SAP及PLM系統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn)資源及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理，成立獨(dú)立的科技研發(fā)中心和專(zhuān)利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，擁有專(zhuān)利600多項(xiàng)，居行業(yè)之首。先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、龐大的經(jīng)銷(xiāo)體系、完善的管理方法、齊全的服務(wù)模式，已經(jīng)在IT行業(yè)波及了廣泛而深刻的影響。

    面對(duì)共同的用戶(hù)群體，文具與打印耗材本有著一層“親緣關(guān)系”，近來(lái)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，“手足兄弟”開(kāi)始靠攏，聯(lián)合趨勢(shì)日益明顯。在這一過(guò)程中搶占商機(jī)的潛在規(guī)則已經(jīng)使得文具商家紛紛行動(dòng)。而天威也正是看重共同的用戶(hù)群體，幫助其開(kāi)拓市場(chǎng)、給予相關(guān)政策的支持和產(chǎn)品的優(yōu)惠，以強(qiáng)有力的行業(yè)優(yōu)勢(shì)為其拓展利潤(rùn)空間，幫助文具商家培育金融、教育等大客戶(hù)，尤其在派專(zhuān)人協(xié)助文具經(jīng)銷(xiāo)商制定業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃、銷(xiāo)售及技術(shù)培訓(xùn)、店面銷(xiāo)售輔導(dǎo)等眾多貼心服務(wù)上贏得了文具經(jīng)營(yíng)者的普遍歡迎與贊賞。

    天威專(zhuān)業(yè)耗材嫁接文具，不僅惠及雙方而且給廣大消費(fèi)者帶來(lái)方便?？梢韵胂?，不久之后就可以在文具店輕松買(mǎi)到天威耗材，京劇臉譜包裝的民族品牌與琳瑯滿目的文具產(chǎn)品一起陳列在消費(fèi)者的眼前。

    由此可見(jiàn)，產(chǎn)業(yè)橫向聯(lián)合可以催生更多的盈利支撐點(diǎn)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，而且更加滿足消費(fèi)者需求。