2007年8月28日，天威-泛凌文具渠道會議于廣州地中海國際酒店隆重舉行，這次渠道大會是目前天威同文具渠道聯(lián)合的最具規(guī)模的一次行動。包括文具名牌“益而高”、“佩佩”、“白雪”等在內(nèi)的上百家商家代表列席，參會人員達260人之多。此次渠道大會在華南文具市場引起強烈的反響。
    近來，文具市場競爭的“白熱化”使得文具經(jīng)銷商步履維艱，殘酷的市場搏擊下，文具商品的利潤正逐年下降。作為世界上最大的專業(yè)打印耗材廠商天威，宣布開始聯(lián)手文具經(jīng)銷商，無疑給身處困境的文具商帶來福音。

    天威耗材自1988年成立到現(xiàn)在20年的發(fā)展歷程確立了其在中國耗材行業(yè)的領(lǐng)先地位，采用國際先進的SAP及PLM系統(tǒng)進行生產(chǎn)資源及產(chǎn)品開發(fā)管理，成立獨立的科技研發(fā)中心和專利與知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)機構(gòu)，擁有專利600多項，居行業(yè)之首。先進的生產(chǎn)技術(shù)、龐大的經(jīng)銷體系、完善的管理方法、齊全的服務(wù)模式，已經(jīng)在IT行業(yè)波及了廣泛而深刻的影響。

    面對共同的用戶群體，文具與打印耗材本有著一層“親緣關(guān)系”，近來隨著市場競爭的加劇，“手足兄弟”開始靠攏，聯(lián)合趨勢日益明顯。在這一過程中搶占商機的潛在規(guī)則已經(jīng)使得文具商家紛紛行動。而天威也正是看重共同的用戶群體，幫助其開拓市場、給予相關(guān)政策的支持和產(chǎn)品的優(yōu)惠，以強有力的行業(yè)優(yōu)勢為其拓展利潤空間，幫助文具商家培育金融、教育等大客戶，尤其在派專人協(xié)助文具經(jīng)銷商制定業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃、銷售及技術(shù)培訓(xùn)、店面銷售輔導(dǎo)等眾多貼心服務(wù)上贏得了文具經(jīng)營者的普遍歡迎與贊賞。

    天威專業(yè)耗材嫁接文具，不僅惠及雙方而且給廣大消費者帶來方便?？梢韵胂?，不久之后就可以在文具店輕松買到天威耗材，京劇臉譜包裝的民族品牌與琳瑯滿目的文具產(chǎn)品一起陳列在消費者的眼前。

    由此可見，產(chǎn)業(yè)橫向聯(lián)合可以催生更多的盈利支撐點，促進產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，而且更加滿足消費者需求。