現(xiàn)在，當(dāng)你向任何一個咨詢顧問、學(xué)術(shù)專家或設(shè)備廠商詢問數(shù)字印刷都有哪些機(jī)會的時候，他們一定會擺出一副明知故問的樣子跟你說：“彩色畫冊現(xiàn)在非常火爆。”

    當(dāng)時你可能會點(diǎn)頭同意他們的觀點(diǎn)，然后就會打電話問我：“嗨，約翰遜，你能給我解釋一下什么是彩色畫冊？”

    忘記那些印滿照片的鞋盒和裝滿數(shù)碼圖片的磁盤吧。美國羅徹斯特技術(shù)學(xué)院的FrankRomano教授預(yù)測相冊市場將在2010年增長到10億美元以上。

    不僅是印刷

    首先，我們來看看業(yè)余攝影市場所蘊(yùn)藏的商機(jī)。在我朋友喬伊的生日聚會上，我們曾經(jīng)請一位攝影師為我們拍攝了一組照片，但是這些照片無論是從主題上還是從圖像質(zhì)量上來看，都能看出是出自一個業(yè)余攝影師之手。當(dāng)然，“業(yè)余”這個詞也可以用來形容那些為婚禮和年鑒執(zhí)行拍攝任務(wù)的攝影師，其實(shí)他們在技術(shù)上都是很專業(yè)的，但他們拍攝的主題并不專業(yè)。

    舉例來說，我的一位醫(yī)生朋友就是一個狂熱的攝影愛好者，他對攝影的癡迷已經(jīng)到了登峰造極的地步，以至于到現(xiàn)在他居然會為了自己的攝影事業(yè)而去雇傭?qū)I(yè)模特。雖然他是一個業(yè)余攝影師，但他的攝影水平并不“業(yè)余”。

    在我們上面所提到的所有例子中，那些照片都不是用來出售的，但它們能給感興趣的人們帶來無限的樂趣（婚禮攝影師有時候會出售自己打印出來的照片，但這個市場是非常有限的）。如果業(yè)余攝影師想要把自己拍攝出的照片打印出來，那就得自己想辦法了。

    一個多世紀(jì)以來，所有圖片都通過對膠片曝光而印刷出來的。但是現(xiàn)在，這樣的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。當(dāng)然，那些高水平的專業(yè)攝影師仍然還在使用膠片，就像某些大學(xué)里的攝影課程所教的那樣。這些人并不在我們的市場計劃里。

    彩色畫冊市場涵蓋了所有娛樂或紀(jì)念價值的圖片。這些以前需要在彩色圖片社、相機(jī)器材店和街角藥店里一次性完成印刷的照片現(xiàn)在都可以通過數(shù)字的方式進(jìn)行印刷——使用激光、噴墨或者是膠印技術(shù)。

    數(shù)字已經(jīng)進(jìn)入了這個市場，圖片社也已經(jīng)不再具有競爭優(yōu)勢了。

    為了孩子的微笑

    下面我就將通過一個例子向大家展示潛在客戶是如何看待彩色畫冊的，以及他們想要從供應(yīng)商那里得到什么。

    我有四個孩子，每個孩子每年都會舉行一個生日聚會，這個聚會會邀請他們的爺爺奶奶、叔叔阿姨、兄弟姐妹和一些好朋友前來參加。

    在我們這大大小小的44個人中，很多人都會拍攝照片。大人們用數(shù)碼相機(jī)，孩子們照相手機(jī)，最后，我們挑選出了200張值得保留的照片。

    以前，我們要把膠卷放在書包里滿大街去找可以洗照片的地方。有些人會把辛辛苦苦洗來的照片仔細(xì)地放進(jìn)自己的相冊里，而更多的人則會把它們一股腦扔進(jìn)一個抽屜里，等著“以后”再整理。

    現(xiàn)在，每個人只要一離開這個聚會，就可以把自己拍攝的照片傳到家里的電腦上。有些人甚至當(dāng)晚就會把一些精彩的相片發(fā)到我的電子郵箱里。在短短一天的時間里，這些聚會的照片就會被貼到個人或公共的網(wǎng)站上，以供大家免費(fèi)欣賞。

    如果人們?nèi)匀幌氚炎约旱恼掌蛴〕鰜?，拿給不使用電腦的親戚朋友或是拿到自己喜歡的地方去看，那他們就可以對照片進(jìn)行數(shù)碼印刷。此外，我們還可以訂購一個彩色畫冊。

    假如我們總共挑選出了200張聚會照片，并把它們以每頁兩張的方式填入一個從網(wǎng)上下載的模板里，那么我們現(xiàn)在就擁有一個由不同家庭精心挑選出來的照片所組成的相冊了。這樣一來，我們就可以向供應(yīng)商下達(dá)一個非常可愛的數(shù)字訂單：“請你幫我做好這個相冊，以后我會給你帶來更多的生意：每年四本生日相冊，外加圣誕節(jié)、感恩節(jié)和獨(dú)立日的紀(jì)念相冊?！蔽业男值芙忝脗円矔裎疫@樣做，他們總共擁有14個孩子。我們總是要為洗照片而花錢，那為什么不讓我們的工作和生活變得更簡單一些，讓我們的孩子看起來更高興一些呢？總之，我愿意為這些珍貴的紀(jì)念品而花更多的錢。

    你到現(xiàn)在還沒準(zhǔn)備好買愛將印刷機(jī)嗎？如果有一位單親媽媽也想為自己的寶貴女兒制作一個精美的畫冊，但她們沒有其他的家庭成員而且所拍的照片數(shù)量也比較少，那么一臺輕型設(shè)備和一個頁碼比較少的模板就比較適合她了。

    而對于一個擁有12個兄弟姐妹，而且平均每個人都擁有5個孩子的大家庭來說，也許只有膠印機(jī)才能滿足他們的印刷需求。

    數(shù)字技術(shù)蘊(yùn)藏著無數(shù)的可能，而彩色畫冊市場也在不斷地發(fā)展和變化。而你，找到屬于自己的機(jī)會了嗎？