這幾天筆者了解到從上星期開始，面向普通消費者的惠普噴打打印機以及面向商務用戶的惠普高端激光打印機價格有了較大的調整。其中價格調整有漲有跌，而漲價主要以一些高端激光打印機為主，變化幅度最大的達600元，而價格下跌的主要一些中低端機型，降幅較大，如HP 1018降了70元、HP LJ3005DN下跌300元，具有一定的誘惑力。據(jù)了解，這次惠普打印機價格變化顯著并非惠普廠商價格戰(zhàn)略，而是市場商家的一致行動。每次價格的調整均影響了全行業(yè)的價格結構，這次降價也不由得讓人擔心，是否又會引發(fā)一場激烈的價格戰(zhàn)，消費者該如何購買。為了了解個中原由，筆者深入市場進行了調查。
一、惠普打印機降漲原因何在
1、降價有因
IT渠道的“壓貨”現(xiàn)象非常流行，很多經銷商就是靠“返點”生存，打印機也不例外。在打印機市場上，自從針式打印機退出主流舞臺之后，噴墨打印機一上場就占領大片疆土，一度獨領風騷,風光無限。但是隨著激光打印機發(fā)展迅速，噴墨打印機從今年開始已經有下降趨勢。這主要是由于噴墨打印機自身技術上的局限性，市場同質化現(xiàn)象嚴重，整個市場已經陷入了價格戰(zhàn)的漩渦，很難再有大的發(fā)展空間。
無論對于廠商還是經銷商來說，噴墨打印機在IT的范疇里毫無疑問屬于“微利”產品，噴墨市場如同雞肋，本來已經沒有什么利潤空間，加上噴墨打印市場也逐漸進行疲軟狀態(tài)。所以，廠商一方面不會在噴墨領域投入過多的成本追求新的技術突破，但另一方面廠商卻要靠它來提升品牌的市場占有率，因此也只有依靠低端產品維持渠道和市場份額。廠家為了提高市場份額，給總代理制定相當高的目標，為了激勵下游，制定若干層次目標，完成不同層次目標享受不同額度的“返點”，為了拿到更多“返點”，一級一級往下壓貨，量越來越大，市場供大于求逐漸出現(xiàn)，而熱門產品（多數(shù)為中低端產品）這種供不應求的現(xiàn)象更加嚴重。
在國內打印機市場明顯供大于求的大背景下，惠普廠商通過向經銷商壓庫成為惠普低端機型價格持續(xù)走低的原因之一。而且如今臨近歲末，也是傳統(tǒng)意義上廠家和打印機經銷商展開“清算”的時候，為了在年底發(fā)動最后沖刺，惠普公司可能會提高返點鼓勵經銷商降價，而經銷商則可能把廠家增加返點的部分用于“暗降”促銷，以達到返點所需的整體銷量，這也是為了抓住家庭用戶和中小企業(yè)可能賦予的最后機遇?；萜战涗N商認為：“受庫存壓力的影響，第四季度中低端熱門噴墨打印機市場的價格指數(shù)還有1.5至2個百分點的降幅空間”。
此外，商家對打印機進行降價也是為十一黃金周的到來做熱身運動。
2、漲價有果
與惠普中低端噴墨打印機頻頻降價不同，惠普某部分打印機卻出現(xiàn)漲價，這些機型主要是價格在4000元以上的高端產品，漲幅不一，少則1~2%，多則10%。作為打印機的“老大”，惠普的調價讓習慣了打印機“降”聲一片的消費者和業(yè)內頗為不解。據(jù)筆者調查，出現(xiàn)這種漲價原因主要有三個：
第一，從經銷商自身的發(fā)展來看，經銷商對返利的期望值在降低。在筆者的調查中，某惠普經銷商稱：“作經銷商，等著返利不是辦法，關鍵是順價銷售，如果以順價銷售的話，廠家給返利等于是又多了一塊利潤”。另一位惠普經銷商也表示，目前他們所關注的焦點也在于如何利用市場開拓和產品開發(fā)實現(xiàn)增值，返點只是他們所關注的焦點問題。他分析認為，返點可以作為提高經銷商利潤的一種補充手段，但對經銷商來說，要長期發(fā)展下去，關鍵是提高自身的增值能力，目前他們把目光都集中在高端機型身上，它們漲價比低端機型容易得多。
第二，與低端打印機不同，高端打印機紛紛漲價，不一定導致競爭的激烈化，相反會形成價格壁壘。因為，如今在國內高檔打印機的競爭者也就那幾個品牌，每個經銷商各自都有自己穩(wěn)定的消費群體，提價的結果是讓想做高端機型的后來者更難進入這個門檻，從而令他們可以繼續(xù)壟斷這個市場。
第三，也有業(yè)內人認為，目前全球原材料持續(xù)上漲，而惠普高端打印機所需之配件除了要多于低端機，質量上也要高于低端機，因此某些高端機型價格上漲也是情理之中。
二、市場反應應該“跌不喜，漲不憂”
面對惠普商家對一系列打印機價格調整現(xiàn)象，消費者大有一幅“漲不喜、跌不憂”炒股心態(tài)，只不過如今將“漲不喜、跌不憂”改作“跌不喜，漲不憂”罷了。因為大家都知道在如今這個動蕩的價格戰(zhàn)時代里，只有做到跌不喜、漲不憂，才能冷靜看待市場行情的變化。
筆者曾訪問了多位消費者，在說到商家對部分惠普打印機價格下降時，消費者認為還應該再降降，理由是，打印機的水分還是多，惠普等打印
