這幾天筆者了解到從上星期開(kāi)始，面向普通消費(fèi)者的惠普噴打打印機(jī)以及面向商務(wù)用戶的惠普高端激光打印機(jī)價(jià)格有了較大的調(diào)整。其中價(jià)格調(diào)整有漲有跌，而漲價(jià)主要以一些高端激光打印機(jī)為主，變化幅度最大的達(dá)600元，而價(jià)格下跌的主要一些中低端機(jī)型，降幅較大，如HP 1018降了70元、HP LJ3005DN下跌300元，具有一定的誘惑力。據(jù)了解，這次惠普打印機(jī)價(jià)格變化顯著并非惠普廠商價(jià)格戰(zhàn)略，而是市場(chǎng)商家的一致行動(dòng)。每次價(jià)格的調(diào)整均影響了全行業(yè)的價(jià)格結(jié)構(gòu)，這次降價(jià)也不由得讓人擔(dān)心，是否又會(huì)引發(fā)一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)，消費(fèi)者該如何購(gòu)買(mǎi)。為了了解個(gè)中原由，筆者深入市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查。

    一、惠普打印機(jī)降漲原因何在

    1、降價(jià)有因

    IT渠道的“壓貨”現(xiàn)象非常流行，很多經(jīng)銷(xiāo)商就是靠“返點(diǎn)”生存，打印機(jī)也不例外。在打印機(jī)市場(chǎng)上，自從針式打印機(jī)退出主流舞臺(tái)之后，噴墨打印機(jī)一上場(chǎng)就占領(lǐng)大片疆土，一度獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,風(fēng)光無(wú)限。但是隨著激光打印機(jī)發(fā)展迅速，噴墨打印機(jī)從今年開(kāi)始已經(jīng)有下降趨勢(shì)。這主要是由于噴墨打印機(jī)自身技術(shù)上的局限性，市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)陷入了價(jià)格戰(zhàn)的漩渦，很難再有大的發(fā)展空間。

    無(wú)論對(duì)于廠商還是經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，噴墨打印機(jī)在IT的范疇里毫無(wú)疑問(wèn)屬于“微利”產(chǎn)品，噴墨市場(chǎng)如同雞肋，本來(lái)已經(jīng)沒(méi)有什么利潤(rùn)空間，加上噴墨打印市場(chǎng)也逐漸進(jìn)行疲軟狀態(tài)。所以，廠商一方面不會(huì)在噴墨領(lǐng)域投入過(guò)多的成本追求新的技術(shù)突破，但另一方面廠商卻要靠它來(lái)提升品牌的市場(chǎng)占有率，因此也只有依靠低端產(chǎn)品維持渠道和市場(chǎng)份額。廠家為了提高市場(chǎng)份額，給總代理制定相當(dāng)高的目標(biāo)，為了激勵(lì)下游，制定若干層次目標(biāo)，完成不同層次目標(biāo)享受不同額度的“返點(diǎn)”，為了拿到更多“返點(diǎn)”，一級(jí)一級(jí)往下壓貨，量越來(lái)越大，市場(chǎng)供大于求逐漸出現(xiàn)，而熱門(mén)產(chǎn)品（多數(shù)為中低端產(chǎn)品）這種供不應(yīng)求的現(xiàn)象更加嚴(yán)重。

    在國(guó)內(nèi)打印機(jī)市場(chǎng)明顯供大于求的大背景下，惠普廠商通過(guò)向經(jīng)銷(xiāo)商壓庫(kù)成為惠普低端機(jī)型價(jià)格持續(xù)走低的原因之一。而且如今臨近歲末，也是傳統(tǒng)意義上廠家和打印機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商展開(kāi)“清算”的時(shí)候，為了在年底發(fā)動(dòng)最后沖刺，惠普公司可能會(huì)提高返點(diǎn)鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商降價(jià)，而經(jīng)銷(xiāo)商則可能把廠家增加返點(diǎn)的部分用于“暗降”促銷(xiāo)，以達(dá)到返點(diǎn)所需的整體銷(xiāo)量，這也是為了抓住家庭用戶和中小企業(yè)可能賦予的最后機(jī)遇?；萜战?jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為：“受庫(kù)存壓力的影響，第四季度中低端熱門(mén)噴墨打印機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格指數(shù)還有1.5至2個(gè)百分點(diǎn)的降幅空間”。

    此外，商家對(duì)打印機(jī)進(jìn)行降價(jià)也是為十一黃金周的到來(lái)做熱身運(yùn)動(dòng)。

    2、漲價(jià)有果

    與惠普中低端噴墨打印機(jī)頻頻降價(jià)不同，惠普某部分打印機(jī)卻出現(xiàn)漲價(jià)，這些機(jī)型主要是價(jià)格在4000元以上的高端產(chǎn)品，漲幅不一，少則1~2%，多則10%。作為打印機(jī)的“老大”，惠普的調(diào)價(jià)讓習(xí)慣了打印機(jī)“降”聲一片的消費(fèi)者和業(yè)內(nèi)頗為不解。據(jù)筆者調(diào)查，出現(xiàn)這種漲價(jià)原因主要有三個(gè)： 

    第一，從經(jīng)銷(xiāo)商自身的發(fā)展來(lái)看，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)返利的期望值在降低。在筆者的調(diào)查中，某惠普經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)：“作經(jīng)銷(xiāo)商，等著返利不是辦法，關(guān)鍵是順價(jià)銷(xiāo)售，如果以順價(jià)銷(xiāo)售的話，廠家給返利等于是又多了一塊利潤(rùn)”。另一位惠普經(jīng)銷(xiāo)商也表示，目前他們所關(guān)注的焦點(diǎn)也在于如何利用市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)增值，返點(diǎn)只是他們所關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題。他分析認(rèn)為，返點(diǎn)可以作為提高經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的一種補(bǔ)充手段，但對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，要長(zhǎng)期發(fā)展下去，關(guān)鍵是提高自身的增值能力，目前他們把目光都集中在高端機(jī)型身上，它們漲價(jià)比低端機(jī)型容易得多。

    第二，與低端打印機(jī)不同，高端打印機(jī)紛紛漲價(jià)，不一定導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，相反會(huì)形成價(jià)格壁壘。因?yàn)?，如今在?guó)內(nèi)高檔打印機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)者也就那幾個(gè)品牌，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商各自都有自己穩(wěn)定的消費(fèi)群體，提價(jià)的結(jié)果是讓想做高端機(jī)型的后來(lái)者更難進(jìn)入這個(gè)門(mén)檻，從而令他們可以繼續(xù)壟斷這個(gè)市場(chǎng)。

    第三，也有業(yè)內(nèi)人認(rèn)為，目前全球原材料持續(xù)上漲，而惠普高端打印機(jī)所需之配件除了要多于低端機(jī)，質(zhì)量上也要高于低端機(jī)，因此某些高端機(jī)型價(jià)格上漲也是情理之中。

    二、市場(chǎng)反應(yīng)應(yīng)該“跌不喜，漲不憂”

    面對(duì)惠普商家對(duì)一系列打印機(jī)價(jià)格調(diào)整現(xiàn)象，消費(fèi)者大有一幅“漲不喜、跌不憂”炒股心態(tài)，只不過(guò)如今將“漲不喜、跌不憂”改作“跌不喜，漲不憂”罷了。因?yàn)榇蠹叶贾涝谌缃襁@個(gè)動(dòng)蕩的價(jià)格戰(zhàn)時(shí)代里，只有做到跌不喜、漲不憂，才能冷靜看待市場(chǎng)行情的變化。

    筆者曾訪問(wèn)了多位消費(fèi)者，在說(shuō)到商家對(duì)部分惠普打印機(jī)價(jià)格下降時(shí)，消費(fèi)者認(rèn)為還應(yīng)該再降降，理由是，打印機(jī)的水分還是多，惠普等打印