作為廣告市場的又一新生力量，定向廣告的價值正日益顯現(xiàn)。近日，知名互聯(lián)網門戶網站雅虎公司宣布，該公司將斥資3億美元收購美國第五大互聯(lián)網網絡廣告提供商ＢｌｕｅＬｉｔｈｉｕｍ公司。據了解，這家ＢｌｕｅＬｉｔｈｉｕｍ公司是美國著名的互聯(lián)網網絡廣告提供商，主要通過跟蹤消費者的網絡行為，為廣告客戶提供更具針對性的廣告。媒體分析，雅虎此舉意在進一步提升自身在行為定向廣告市場的競爭力。而雅虎在定向廣告上的拓展也從側面透露出這樣的信息，定向廣告市場潛力不可小覷。

　　"按需分配"的廣告形式

　　所謂定向廣告，是指網絡服務商利用網絡追蹤技術（如Ｃｏｏｋｉｅｓ）搜集整理用戶信息，并對用戶按年齡、性別、職業(yè)、愛好、收入、地域等不同標準進行分類，記錄儲存用戶對應的ＩＰ地址，然后利用網絡廣告配送技術，根據廣告主的要求及商品、服務的性質，向不同類別的用戶發(fā)送內容不同，"一對一"式的廣告。用一句來概括，就是"在適合的時候對適合的人推適合的廣告"。

　　定向廣告的出現(xiàn)應該說是順應趨勢變化的。一方面，隨著用戶需求的不斷細化，從聚眾變成分眾，廣告必然從廣而告之發(fā)展到定向告知。另一方面，互聯(lián)網信息量的幾何級增長，提高了用戶信息篩選的成本。用戶想要尋找適合需求的信息往往要花費一番功夫。由此造成了一些不良后果，如大量的廣告每天包圍在用戶周圍，形成各種干擾和噪音，不僅給用戶造成了困擾，也削弱了廣告本身的傳播效果。定向廣告的出現(xiàn)恰能解決這些弊端，只提供給用戶所需要的信息，不僅減少了其選擇成本，也降低了廣告的干擾性，提升了廣告的傳播效果。

　　不難看出，相比以往廣而告之的廣告形式，定向廣告體現(xiàn)的是"按需分配"特性，應該說是一種更精確的網絡營銷模式。

　　定向廣告市場潛力巨大

　　定向廣告作為一種新的網絡廣告模式，之所以受到業(yè)界人士的廣泛關注與其自身的特點有著密不可分的關系。

　　首先，投入更小，產出更多。定向廣告的傳播方式是"一對一"。廣告主可以針對不同的信宿（即受眾）發(fā)送相應的信息，這種"一對一"式的傳播能夠大大提高網絡廣告發(fā)布的效率，使得廣告能在最合適的時間以最合適的方式傳達至最合適的消費者，即只針對適合的人群進行投入，減少廣告主無謂的花費。

　　其次，精準度更高。定向廣告的最大特點就是精確制導，媒體投放廣告不再被動等待查詢，而是向匹配的用戶主動提供符合其需求的廣告，實現(xiàn)"一對一"的銷售，使廣告與內容服務高度融合，增強用戶對廣告關注度的同時引導消費，讓"廣告投入可迅速轉化為消費"，廣告投資回報自然立竿見影。

　　可見，定向廣告作為一種新的網絡營銷形式，勢必會形成對傳統(tǒng)媒體強有力的挑戰(zhàn)。據市場調查機構ｅＭａｒｋｅｔ提供的統(tǒng)計數(shù)字，美國廣告運營商今年在定向廣告市場的總開支將達到5.75億美元，到2008年有望激增至10億美元。而到2011年的時候，其總市值有望攀升至驚人的38億美元。

　　解除技術軟肋是關鍵

　　定向廣告的出現(xiàn)必然受到商家和網絡媒體的關注，但作為一種更高級的廣告模式，其能否得以發(fā)展要解除各種軟肋。

　　定向廣告的運用要求有相應的技術支撐，首先要有網絡追蹤技術（如Ｃｏｏｋｉｅｓ）對用戶信息的搜集整理，其次還要運用網絡廣告配送技術，將廣告一一發(fā)送出去。這些網絡技術是定向廣告能夠實施的基礎性前提。目前在我國，定向廣告之所以沒有成為網絡廣告的主導形式，很重要的一個限制因素也基于此。其次，運作成本高。定向廣告的"定向"二字很大程度上就在于"量身訂做"，而這就需要為不同的用戶制作不同的廣告，無形中也就追加了廣告制作成本，另外還要考慮到龐大的廣告?zhèn)魉土?，總計下來定向廣告的運作成本就要比那些"地毯式轟炸"類的廣告高出許多。

　　作為一種全新的網絡廣告模式，定向廣告無疑有著廣闊的市場前景。有報道稱，2007年"定向營銷有望占廣告份額的3％－5％，市場份額將達60億元人民幣"。隨著網絡技術的發(fā)展，定向廣告一定能為網絡廣告帶來新的發(fā)展機遇！