很多人預(yù)言兼容耗材將成為原裝耗材的掘墓人。確實(shí)，相比原裝耗材，兼容耗材更具廣泛應(yīng)用的特點(diǎn)，而且，購(gòu)買成本低廉的優(yōu)勢(shì)也足以讓兼容耗材成為原裝耗材的最好替代品。但，革命口號(hào)喊了多年，兼容耗材卻還遲遲沒有進(jìn)入角色。不要說(shuō)替代原裝耗材，就連自己的原本的那點(diǎn)市場(chǎng)份額也沒有多少增長(zhǎng)。這種滯留，也讓眾多看好兼容耗材發(fā)展前景的專業(yè)人士大跌眼鏡。

    按照此消彼漲的原則，很多人認(rèn)為，既然兼容耗材后進(jìn)乏力，那么這自然而然應(yīng)該源于原裝耗材發(fā)展的迅猛?？?，統(tǒng)計(jì)的結(jié)果再次讓人出乎意料――原裝耗材并沒有在兼容耗材停滯不前的情況下有太多發(fā)展。甚至，在某段時(shí)間，原裝耗材原本的市場(chǎng)占有率還出現(xiàn)了一定程度的萎縮。這究竟是何道理？如果不是兼容耗材，那么究竟是誰(shuí)，革了原裝耗材的命？

    兼容耗材大吐苦水 首席代表占有率不足3％

    天威是國(guó)內(nèi)兼容耗材當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)導(dǎo)者。如果說(shuō)到市場(chǎng)影響力或者市場(chǎng)占有率，天威無(wú)疑是兼容耗材中最具有代表性的廠商。但即便是這樣，天威也難掩郁悶。因?yàn)?，這位兼容耗材的代表，其市場(chǎng)占有率還不足3％，其郁悶心情可想而知。

    就在不久前，筆者曾經(jīng)從天威一位高層那得知，雖然天威現(xiàn)在非常注重自有產(chǎn)品的推廣和研發(fā)，但現(xiàn)在，天威主要的業(yè)務(wù)還是集中在國(guó)外。在國(guó)內(nèi)，雖然在品牌知名度和市場(chǎng)占有率上已經(jīng)是兼容耗材中的第一，并且這種優(yōu)勢(shì)還搖搖領(lǐng)先其他兼容耗材廠商，但天威在國(guó)內(nèi)耗材市場(chǎng)的整體占有率還不足3％。

    排名第一居然市場(chǎng)占有率還不足3％，那么其他兼容廠商的情況也就可想而知。按照這種計(jì)算方式，即便是把國(guó)內(nèi)所有知名的兼容耗材廠商全都算上，其總額恐怕也不會(huì)超過(guò)國(guó)內(nèi)耗材市場(chǎng)整體占有率的10％。如此寒酸的家底，不要說(shuō)取代原裝耗材，能不被原裝耗材打垮就不錯(cuò)了。原來(lái)被看好的兼容耗材為何如此不濟(jì)？難道是受到了某種因素的制肘？對(duì)此，筆者也咨詢了業(yè)界幾位具有代表性兼容耗材專業(yè)人士的看法。

    在專家們看來(lái)，兼容耗材發(fā)展不利的主要原因無(wú)外乎專利限制。由于國(guó)內(nèi)兼容耗材起步較晚，因此很多涉及耗材技術(shù)的領(lǐng)域都受到了原裝耗材在專利上的限制。為了發(fā)展自己，除了要生產(chǎn)產(chǎn)品，還必須加大產(chǎn)品研發(fā)上的力量。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒有太多擴(kuò)展的情況下，還要堅(jiān)持技術(shù)研發(fā)，這種壓力可想而知。天威就是典型的例子。

    受到制肘，尚處在成長(zhǎng)期，種種客觀因素限制了兼容耗材的快速發(fā)展。那么按道理，原裝耗材理應(yīng)抓好這次機(jī)會(huì)快速提高自己的市場(chǎng)份額，可為何，在兼容耗材發(fā)展不利的前景下，原裝耗材也原地踏步呢？

    假冒品層出不窮 兼容耗材并非勁敵

    對(duì)此，筆者也咨詢了原裝耗材業(yè)內(nèi)具有代表性的廠商――惠普、佳能以及愛普生的部分相關(guān)人員。根據(jù)他們介紹，原裝耗材之所以在兼容耗材發(fā)展不利的情況下沒有大踏步發(fā)展，其主要原因在于假冒耗材嚴(yán)重影響了原裝耗材的發(fā)展。

    相比兼容耗材和原裝耗材，假冒耗材做的完全是無(wú)本買賣。只需要通過(guò)市場(chǎng)回收廢棄耗材以及外包裝，再經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的加工，就能夠輕松獲得數(shù)百元的盈利。再利益的趨勢(shì)下，越來(lái)越多的小作坊，甚至是部分兼容廠商，都加入了造假的行列。甚至，為了獲利，有的兼容耗材廠商還成為了假冒耗材的幫兇。

    由于假冒是受到國(guó)家嚴(yán)厲打擊的，因此為了躲避打擊，很多原有的假冒耗材廠商搖身一變，成了兼容耗材廠商。在這種轉(zhuǎn)變過(guò)程中，這些假冒耗材廠商并沒有改變?cè)械纳a(chǎn)模式，只是將原來(lái)灌裝品上的原裝耗材包裝，換成了自己開發(fā)的包裝。雖然外表已經(jīng)產(chǎn)生了變化，但無(wú)論回收方式，還是生產(chǎn)方式，其實(shí)都沒有什么變化。而經(jīng)過(guò)了這一變化，相關(guān)部門也就變得迷茫：說(shuō)是假冒耗材，他又有自己的包裝；說(shuō)是兼容耗材，其質(zhì)量又實(shí)在讓人難以恭維。于是，在這種尷尬的境遇下，相當(dāng)一部分假冒耗材成功轉(zhuǎn)型，成了兼容耗材市場(chǎng)的生力軍。

    而這些假冒耗材的成長(zhǎng)，也從側(cè)面刺激了部分兼容耗材廠商。在他們看來(lái)，既然老老實(shí)實(shí)做生意難以獲利，那么，還不如貢獻(xiàn)出自己的技術(shù)，賺點(diǎn)外快。于是，在兼容耗材發(fā)展乏力，原裝耗材又原地踏步的情況下，假冒耗材通過(guò)轉(zhuǎn)型，以及“兄弟部隊(duì)”兼容耗材的幫忙，成功的接管了中間那塊原裝耗材和兼容耗材都沒有占據(jù)的市場(chǎng)。

    沒有槍炮兼容造 誰(shuí)助長(zhǎng)了假冒耗材的猖獗？

    很多人都說(shuō)假冒耗材的猖獗是用戶的無(wú)知所造成，但真實(shí)的情況卻是因?yàn)榧嫒莺牟牡纳a(chǎn)技術(shù)，為假冒耗材提供了騰飛的機(jī)遇。

    如果您去市場(chǎng)中購(gòu)買耗材，恐怕不難見到這樣的產(chǎn)品在銷售：墨盒芯片，硒鼓芯片，部分耗材原配件，甚至，還有空的耗材模具在銷售。很明顯，做無(wú)本買賣的