日前，IDC研究報告稱中國打印外設市場正處于技術與產(chǎn)品激烈對抗的戰(zhàn)國時代，而取勝關鍵在于有針對性的實施市場策略。

    這份報告指出，在當前的中國打印機市場上，激光與噴墨機型的市場份額幾乎平分秋色；另一方面相對于增長緩慢的單功能產(chǎn)品，多功能產(chǎn)品在以年增長率30%的高速增長。如何在這種挑戰(zhàn)與機遇并存的情況下擴大銷售規(guī)模、鞏固市場地位，成為了擺在所有廠商面前的首要問題。IDC中國計算機系統(tǒng)研究部高級分析師陳穎認為， 2008年對中國打印外設市場進行“縱向”與“深度”的分析，將有效幫助廠商尋找突破口，找到發(fā)展的新方向。

市場現(xiàn)狀

    近年來，隨著國家對產(chǎn)業(yè)信息化的推動，中國的打印外設市場也經(jīng)歷了迅猛增長的高速發(fā)展期，市場需求節(jié)節(jié)攀升。根據(jù)IDC預測，在包含噴墨、激光和針式等打印技術產(chǎn)品的打印外設市場上，中國市場總體出貨量今年將首次突破1000萬臺，實現(xiàn)里程碑式的跨越。

   回顧中國打印外設市場，從產(chǎn)品類型到市場競爭，從用戶需求到廠商推廣重心都發(fā)生了重大的變化。做為市場銷量最大的兩類產(chǎn)品，激光打印機與噴墨打印機銷售量的比例差距從2002年的1:3.3縮小為1:1.2。激光打印機以其高速高質打印的聲譽，贏得了更多商用客戶的青睞。如果從功能上分類，多功能打印外設產(chǎn)品也逐漸擺脫了“多能、多不能”的名聲，得到了越來越多用戶的認可。多功能打印產(chǎn)品與單功能打印產(chǎn)品的銷售量比例，也從5年前的1:18縮小為1:2.5。

    看到了用戶需求的變化，眾多廠商紛紛在其產(chǎn)品的技術和性能方面展開了大規(guī)模的宣傳攻勢?；萜展镜腟PT全維打印技術、愛普生公司的Claria 世紀真彩照片墨、佳能公司的FINE打印頭技術、以及聯(lián)想的極限核打印，相信都已經(jīng)是業(yè)界耳熟能詳?shù)男g語。而三合一、四合一、彩色打印、PictBridge 直接打印、獨立插卡打印、USB直連、網(wǎng)絡共享等功能的組合，也越來越被用戶所了解。

發(fā)展方向

    IDC預計，激光打印機與噴墨打印機銷售量的差距將近一步縮小，2009年激光打印機銷量將超越噴墨打印機，躍升為市場的“主流”產(chǎn)品。而噴墨多功能、激光多功能產(chǎn)品的銷售量也將在2011年超越噴墨打印機的銷售量，在打印外設總體市場中分別占據(jù)21.1%和20.8%的市場份額。而針式打印機作為打印外設市場的另一大主角，未來5年復合增長率為0.2%，總量將基本保持不變，繼續(xù)保有其一席之地。

    面對如此龐大的打印外設市場，清晰的了解市場需求和市場動態(tài)，有針對性的實施有效的市場策略，對于在激烈競爭中博弈的眾多廠商來講都至關重要。

    IDC認為，對中國市場進行細致的行業(yè)研究和區(qū)域研究，將成為廠商制定發(fā)展策略的重要基石。IDC激光打印市場行業(yè)2007年第二季度追蹤報告顯示，在行業(yè)采購和應用方面，不同的行業(yè)特點不同，因而其市場潛力也不盡相同。在中國激光打印機市場中，制造企業(yè)的購買量最大，所占比例為22％，制造企業(yè)為數(shù)眾多，規(guī)模卻大小不一，需求各有特點。另一個亮點是政府的信息化水平提高，各種IT產(chǎn)品更新快，采購力度大，也具有較大的采購潛力。此外，中國地域廣闊，區(qū)域特點也大不相同。根據(jù)IDC中國分省打印機市場季度追蹤報告，目前市場的主要驅動力在于經(jīng)濟發(fā)達、實力雄厚的一級城市，但是未來更多機會將來自于中等省份和西南地區(qū)。