當(dāng)位于美國佛羅里達州波尼塔泉（BonitaSprings）的BlueResults公司在2006年9月為自己最新的數(shù)字彩色生產(chǎn)型印刷機舉辦openhouse（開放參觀日）活動的時候，共有192人前來參加，其中有26人成為了該公司的新客戶，還有34人追加了發(fā)給該公司的訂單。

    美國北卡羅來納州夏洛特的創(chuàng)意營銷解決方案公司也在2006年12月份舉行了類似的活動，并邀請了100名客戶前來參加。隨后，該公司的經(jīng)營業(yè)績就開始出現(xiàn)大幅度的增長，為了滿足不斷增長的客戶需求，該公司將于2007年底安裝自己的第二臺數(shù)字彩色生產(chǎn)型印刷機。

    舉辦類似于這樣的Openhouse活動是企業(yè)提升自己在新老客戶群中的知名度、激發(fā)客戶興趣、增加銷售額的的有效方式。這種經(jīng)過時間考驗的營銷技術(shù)能為企業(yè)提供一個非常理想的平臺：

    *傳達新的市場定位，例如從一個印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型為一個營銷通訊服務(wù)供應(yīng)商

    *推出新的服務(wù)和設(shè)備

    *就“一對一營銷”等問題對客戶進行教育

    *對企業(yè)取得的重大突破進行慶祝

    *收集市場信息

    *將企業(yè)最好的一面展示出來

    *上述所有目的都能達到

    無論這些活動關(guān)注的焦點是什么，它們的目的都是相同的：促進企業(yè)發(fā)展。

    一下就是企業(yè)在組織和舉辦一個成功的openhouse時，需要注意的十個問題。

    1、從戰(zhàn)略性的角度出發(fā)。你舉辦openhouse的方式直接關(guān)系到企業(yè)形象的建立，因此在選擇方式的時候，一定要倍加小心。創(chuàng)意營銷解決方案公司主管銷售和營銷的副總裁EdWarren是這樣描述自己的想法的：“我們過去一直都是一個生產(chǎn)型公司，活件的完成永遠(yuǎn)都是我們關(guān)注的焦點。但是在去年，我們決定把自己轉(zhuǎn)變成一個真正的營銷公司并且要讓我們的客戶知道他們怎樣才能得到更高的營銷投資回報率?！庇谑?，該公司決定在一個鄉(xiāng)村俱樂部的舞廳里舉辦一個openhouse活動，而且這個活動的重點并不是設(shè)備，而是新的營銷信息。

    2、找到一個新的轉(zhuǎn)折點。做一些值得紀(jì)念的事情，使你自己在市場上脫穎而出。舉例來說，創(chuàng)意營銷解決方案公司在舉辦openhouse活動時的最大亮點是邀請了一位獨立的行業(yè)專家，而BlueResults公司舉辦的openhouse活動也給我們帶來很多美好的回憶，其中包括：讓人蒙上眼睛參加的競猜活動、一個關(guān)于專色和ICC（國際色彩組織）特性描述文件的快速培訓(xùn)課程以及一個基于參會人員喜好的個性化網(wǎng)頁。

    3、找到一個規(guī)劃負(fù)責(zé)人。如果想達到最佳的組織效果，那么就一定要找到一個活動負(fù)責(zé)人。在創(chuàng)意營銷解決方案公司，銷售負(fù)責(zé)人就是openhouse活動的負(fù)責(zé)人。BlueResults公司專門設(shè)立了一個名為“openhouse規(guī)劃員”的永久性職位——并暫時讓該公司的營銷經(jīng)理BrookeTomlinson填補這個空白——BrookeTomlinson現(xiàn)在每周大約要跟客戶吃兩到三次午餐，以便讓他們了解活動的最新進展。BlueResults公司總裁KrisDavis說：“施樂OpenHouseKit就是BrookeTomlinson的工作描述?！?/P>

    4、數(shù)千美元的預(yù)算。組織一個一般的OpenHouse活動大約需要幾千美元，而創(chuàng)意營銷解決方案公司還要為工廠以外的場地支付租金。此外，活動邀請的演講者有時也是收費的。我們可以通過減少觀眾人數(shù)、在企業(yè)內(nèi)部設(shè)置活動場地以及選擇合適的早餐/午餐來控制成本。

    5、制定一個令人信服的計劃。讓客戶來到你的工廠是一回事，而讓他們放心地選擇你的產(chǎn)品則是另外一回事。你應(yīng)該向客戶講述企業(yè)的故事，為你們將來的對話鋪平道路，此外，銷售人員也可以搜集到一些有用的信心，以便培養(yǎng)客戶的熱情和忠誠心。創(chuàng)意營銷解決方案公司邀請印刷培訓(xùn)公司Bizucate的總裁PeterMuir做了有關(guān)于一對一營銷的商業(yè)價值的演講。他的演講點燃了客戶對創(chuàng)意營銷解決方案的興趣，并且將該公司形容為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。BlueResults公司的工廠里沒有適合舉辦OpenHouse的大塊場地，因此它把這個活動分散在六個站點舉行，參觀者每到一個站點就會聽到一個故事，并在胸卡上打一個孔，以證明他們聽過了這站的演講。Davis說：“這種方式非常適合我們，因為我們能借助一個個小故事把大量的信息傳遞給客戶，同時還能吊起他們的胃口?！?/P>

    6、得到合作伙伴的支持。當(dāng)你的合作伙伴愿意為你提供支持的時候，你還有什么理由去孤軍作戰(zhàn)？很多人都能向你提供組織這類活動的寶貴經(jīng)驗，或者為你推薦值得信賴的主持人。BlueResults和創(chuàng)意營銷解決方案公司都利用了ProfitAcceleratorOpenHouse和PR工具包來策劃和運作整個活動，并向自己的經(jīng)銷商尋求了額外的幫助。BlueResults公司從經(jīng)銷商合作伙伴中挑選了10個代表。創(chuàng)意營銷