當(dāng)位于美國佛羅里達(dá)州波尼塔泉（BonitaSprings）的BlueResults公司在2006年9月為自己最新的數(shù)字彩色生產(chǎn)型印刷機(jī)舉辦openhouse（開放參觀日）活動(dòng)的時(shí)候，共有192人前來參加，其中有26人成為了該公司的新客戶，還有34人追加了發(fā)給該公司的訂單。

    美國北卡羅來納州夏洛特的創(chuàng)意營銷解決方案公司也在2006年12月份舉行了類似的活動(dòng)，并邀請(qǐng)了100名客戶前來參加。隨后，該公司的經(jīng)營業(yè)績就開始出現(xiàn)大幅度的增長，為了滿足不斷增長的客戶需求，該公司將于2007年底安裝自己的第二臺(tái)數(shù)字彩色生產(chǎn)型印刷機(jī)。

    舉辦類似于這樣的Openhouse活動(dòng)是企業(yè)提升自己在新老客戶群中的知名度、激發(fā)客戶興趣、增加銷售額的的有效方式。這種經(jīng)過時(shí)間考驗(yàn)的營銷技術(shù)能為企業(yè)提供一個(gè)非常理想的平臺(tái)：

    *傳達(dá)新的市場定位，例如從一個(gè)印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型為一個(gè)營銷通訊服務(wù)供應(yīng)商

    *推出新的服務(wù)和設(shè)備

    *就“一對(duì)一營銷”等問題對(duì)客戶進(jìn)行教育

    *對(duì)企業(yè)取得的重大突破進(jìn)行慶祝

    *收集市場信息

    *將企業(yè)最好的一面展示出來

    *上述所有目的都能達(dá)到

    無論這些活動(dòng)關(guān)注的焦點(diǎn)是什么，它們的目的都是相同的：促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

    一下就是企業(yè)在組織和舉辦一個(gè)成功的openhouse時(shí)，需要注意的十個(gè)問題。

    1、從戰(zhàn)略性的角度出發(fā)。你舉辦openhouse的方式直接關(guān)系到企業(yè)形象的建立，因此在選擇方式的時(shí)候，一定要倍加小心。創(chuàng)意營銷解決方案公司主管銷售和營銷的副總裁EdWarren是這樣描述自己的想法的：“我們過去一直都是一個(gè)生產(chǎn)型公司，活件的完成永遠(yuǎn)都是我們關(guān)注的焦點(diǎn)。但是在去年，我們決定把自己轉(zhuǎn)變成一個(gè)真正的營銷公司并且要讓我們的客戶知道他們?cè)鯓硬拍艿玫礁叩臓I銷投資回報(bào)率?！庇谑?，該公司決定在一個(gè)鄉(xiāng)村俱樂部的舞廳里舉辦一個(gè)openhouse活動(dòng)，而且這個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)并不是設(shè)備，而是新的營銷信息。

    2、找到一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。做一些值得紀(jì)念的事情，使你自己在市場上脫穎而出。舉例來說，創(chuàng)意營銷解決方案公司在舉辦openhouse活動(dòng)時(shí)的最大亮點(diǎn)是邀請(qǐng)了一位獨(dú)立的行業(yè)專家，而BlueResults公司舉辦的openhouse活動(dòng)也給我們帶來很多美好的回憶，其中包括：讓人蒙上眼睛參加的競猜活動(dòng)、一個(gè)關(guān)于專色和ICC（國際色彩組織）特性描述文件的快速培訓(xùn)課程以及一個(gè)基于參會(huì)人員喜好的個(gè)性化網(wǎng)頁。

    3、找到一個(gè)規(guī)劃負(fù)責(zé)人。如果想達(dá)到最佳的組織效果，那么就一定要找到一個(gè)活動(dòng)負(fù)責(zé)人。在創(chuàng)意營銷解決方案公司，銷售負(fù)責(zé)人就是openhouse活動(dòng)的負(fù)責(zé)人。BlueResults公司專門設(shè)立了一個(gè)名為“openhouse規(guī)劃員”的永久性職位——并暫時(shí)讓該公司的營銷經(jīng)理BrookeTomlinson填補(bǔ)這個(gè)空白——BrookeTomlinson現(xiàn)在每周大約要跟客戶吃兩到三次午餐，以便讓他們了解活動(dòng)的最新進(jìn)展。BlueResults公司總裁KrisDavis說：“施樂OpenHouseKit就是BrookeTomlinson的工作描述?！?/P>

    4、數(shù)千美元的預(yù)算。組織一個(gè)一般的OpenHouse活動(dòng)大約需要幾千美元，而創(chuàng)意營銷解決方案公司還要為工廠以外的場地支付租金。此外，活動(dòng)邀請(qǐng)的演講者有時(shí)也是收費(fèi)的。我們可以通過減少觀眾人數(shù)、在企業(yè)內(nèi)部設(shè)置活動(dòng)場地以及選擇合適的早餐/午餐來控制成本。

    5、制定一個(gè)令人信服的計(jì)劃。讓客戶來到你的工廠是一回事，而讓他們放心地選擇你的產(chǎn)品則是另外一回事。你應(yīng)該向客戶講述企業(yè)的故事，為你們將來的對(duì)話鋪平道路，此外，銷售人員也可以搜集到一些有用的信心，以便培養(yǎng)客戶的熱情和忠誠心。創(chuàng)意營銷解決方案公司邀請(qǐng)印刷培訓(xùn)公司Bizucate的總裁PeterMuir做了有關(guān)于一對(duì)一營銷的商業(yè)價(jià)值的演講。他的演講點(diǎn)燃了客戶對(duì)創(chuàng)意營銷解決方案的興趣，并且將該公司形容為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。BlueResults公司的工廠里沒有適合舉辦OpenHouse的大塊場地，因此它把這個(gè)活動(dòng)分散在六個(gè)站點(diǎn)舉行，參觀者每到一個(gè)站點(diǎn)就會(huì)聽到一個(gè)故事，并在胸卡上打一個(gè)孔，以證明他們聽過了這站的演講。Davis說：“這種方式非常適合我們，因?yàn)槲覀兡芙柚粋€(gè)個(gè)小故事把大量的信息傳遞給客戶，同時(shí)還能吊起他們的胃口?！?/P>

    6、得到合作伙伴的支持。當(dāng)你的合作伙伴愿意為你提供支持的時(shí)候，你還有什么理由去孤軍作戰(zhàn)？很多人都能向你提供組織這類活動(dòng)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，或者為你推薦值得信賴的主持人。BlueResults和創(chuàng)意營銷解決方案公司都利用了ProfitAcceleratorOpenHouse和PR工具包來策劃和運(yùn)作整個(gè)活動(dòng)，并向自己的經(jīng)銷商尋求了額外的幫助。BlueResults公司從經(jīng)銷商合作伙伴中挑選了10個(gè)代表。創(chuàng)意營銷