2007年11月15日 ，惠普公司影像打印集團(tuán) (以下簡稱惠普IPG)在北京舉辦的2007中國國際按需印刷展覽會(huì)（POD China 2007）上同期舉辦新聞發(fā)布會(huì)，向印刷服務(wù)供應(yīng)商及用戶隆重推出了升級(jí)后的旗艦產(chǎn)品HP Indigo press 3500和5500、最新的解決方案，并分享了惠普Indigo未來在中國市場的發(fā)展策略與愿景?；萜誌PG集團(tuán)亞太數(shù)字印刷部門業(yè)務(wù)經(jīng)理Steve Donegal、惠普IPG集團(tuán)Indigo數(shù)碼印刷事業(yè)部中國區(qū)經(jīng)理劉震和惠普IPG集團(tuán)Indigo業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理李鵬等悉數(shù)到場，并接受了媒體小組的專訪。本站記者有幸親臨現(xiàn)場采訪，在發(fā)布會(huì)上分明感受到惠普公司決勝數(shù)碼印刷市場的巨大決心與信心。

　　提問：今天大的主題是數(shù)字差異，但是我似乎對差異還不是太理解。究竟從模擬到數(shù)字打印轉(zhuǎn)換的過程中，特別是在今年有哪些明確差異化的東西，能不能列舉一下。

　　Steve Donegal：首先是我們的產(chǎn)品組合是最有差異化的。第二是在高端的專業(yè)印刷領(lǐng)域。第三是向我們的客戶提供一些解決方案，讓他們能夠成功地打印出其他競爭對手不能夠提供的打印技術(shù)。第四，是教育市場，希望能夠?qū)φ麄€(gè)數(shù)碼印刷市場也好進(jìn)行教育，希望能夠幫助這些客戶開拓出新的市場及盈利模式。

　　提問：對于您提的第四點(diǎn)我也有這個(gè)感受，包括從兩位合作伙伴的講解中我也感覺到這種差異化的轉(zhuǎn)變似乎在當(dāng)前并不是很急迫。是用模擬還是用數(shù)字目前似乎并不是急于更新的狀態(tài)，可能還處在需要教育的市場階段。您怎么看待在這樣一個(gè)前置階段來強(qiáng)調(diào)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，是不是現(xiàn)在就必須？

　　Steve Donegal：如果你看一下中國之外，美國市場和歐洲市場，他們的市場現(xiàn)在已經(jīng)到數(shù)字時(shí)代了，實(shí)際上中國從模擬到數(shù)字也只不過是時(shí)間的問題，很快中國也會(huì)具有和美國市場、歐洲市場同質(zhì)的比重。雖然說目前中國和歐洲、美國市場相比，在轉(zhuǎn)化方面有一些稍后的遲緩，但是有巨大的潛力，而且可以引起很多制造商的熱情把目光投入到中國，所以將來是非常重要的。舉例來說海德堡覺得現(xiàn)在中國比美國市場對他們來說更為重要，是一個(gè)更大的市場，但是18個(gè)月前就不是這樣的情況。

　　提問：您講的這一點(diǎn)我同意，美國市場的今天可以肯定地說是亞洲市場的明天。但是從另外一個(gè)角度，從用戶的應(yīng)用細(xì)節(jié)上我注意到，很多歐美客戶在手機(jī)的使用上很注重隱私，他們可能并不需要很多高像素的攝象頭，在歐美市場這種應(yīng)用并沒有起來，但是在亞洲日韓市場很多用戶喜歡這種分享和應(yīng)用，這種區(qū)域性的特點(diǎn)會(huì)不會(huì)影響到印藝或者是打印數(shù)字化不同的應(yīng)用？

　　Steve Donegal：你說的沒錯(cuò)，完全是這樣的，這也是為什么我們要開發(fā)多種打印機(jī)上其他的應(yīng)用。我們的確是有著同樣的戰(zhàn)略，比如說對一個(gè)打印機(jī)可能會(huì)有不同應(yīng)用設(shè)計(jì)的開發(fā)，但是我們的目的也是希望通過HP的產(chǎn)品以及相應(yīng)的應(yīng)用能夠滿足不同地區(qū)的印刷需求。

　　什么意思呢？比如說在亞洲市場和歐美市場，亞洲市場可能有些功能愿意使用，但是歐美市場卻并不是很關(guān)注這個(gè)功能。但是亞洲市場在注重功能的同時(shí)也要求比較好的質(zhì)量，對于歐美市場來說也完全可以利用這些高質(zhì)量、多功能的特性來開發(fā)他們的細(xì)分市場。在亞洲可以看到照片業(yè)務(wù)的增長要遠(yuǎn)比美國應(yīng)用高得多。你這個(gè)問題問的非常好。

　　提問：這次07年印刷展會(huì)的主題是“按需印刷”，我想請問您怎么看待全球按需打印的趨勢？這種趨勢在中國發(fā)展到一種什么樣的程度？

　　Steve Donegal：的確，所謂的按需打印是按照你的需求能夠在很短的時(shí)候內(nèi)得到自己的結(jié)果，另外數(shù)碼的到來也意味著能夠進(jìn)行大量的打印。現(xiàn)在所謂的按需是客戶要求是量越來越少、頻率越來越高、種類也越來越多，要求也越來越不一樣。剛才劉震在發(fā)言中也提到中國現(xiàn)在是生產(chǎn)中心，出來生產(chǎn)中心之外，在數(shù)碼印刷方面HP的戰(zhàn)略是盡量利用這個(gè)制造中心，能夠以更多的方式在產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品輸出過程中能夠加上HP獨(dú)特的特點(diǎn)，同時(shí)滿足市場的需求。這和歐洲、美國的狀況是不一樣的。歐洲和美國是沒有量的需求，中國因?yàn)楸镜氐氖袌鎏厣?，量的需求是比較大的，在大量的基礎(chǔ)上再加上HP本身的特色，歐美是不一樣的，量比較少。

　　提問：剛才您在報(bào)告中也提到Print2.0，這是HP  IPG今年比較重要的策略。具體在印藝領(lǐng)域如何體現(xiàn)？有沒有一些具體的應(yīng)用？

　　Steve Donegal：簡單的一句話HP將會(huì)在圖像藝術(shù)市場在設(shè)備上，還有研發(fā)方面做出大量的投入。首先最重要的一點(diǎn)是要和客戶進(jìn)行溝通，利用我們的產(chǎn)品、系統(tǒng)，因?yàn)楝F(xiàn)在客戶面臨著很多不同的選擇，他們的要求也越來越高，希望能夠以最小的成本快速地、簡單地打印出自己需要打印的東西。我們現(xiàn)在也看到在整個(gè)市場中越來越多的客戶能夠很快地從電腦中把存好的圖像數(shù)據(jù)打印出來成為紙張或照片，我們也希望能夠提供一系列的工作流和系統(tǒng)，能夠幫助客戶快速實(shí)現(xiàn)他們的打印。比如說在幾分鐘之內(nèi)得到他們的打印結(jié)果。在工作流和系統(tǒng)方面將會(huì)做更多的投入來幫助打印服務(wù)提供商更好地實(shí)現(xiàn)他們的想