2007年11月15日 ，惠普公司影像打印集團 (以下簡稱惠普IPG)在北京舉辦的2007中國國際按需印刷展覽會（POD China 2007）上同期舉辦新聞發(fā)布會，向印刷服務供應商及用戶隆重推出了升級后的旗艦產(chǎn)品HP Indigo press 3500和5500、最新的解決方案，并分享了惠普Indigo未來在中國市場的發(fā)展策略與愿景。惠普IPG集團亞太數(shù)字印刷部門業(yè)務經(jīng)理Steve Donegal、惠普IPG集團Indigo數(shù)碼印刷事業(yè)部中國區(qū)經(jīng)理劉震和惠普IPG集團Indigo業(yè)務發(fā)展經(jīng)理李鵬等悉數(shù)到場，并接受了媒體小組的專訪。本站記者有幸親臨現(xiàn)場采訪，在發(fā)布會上分明感受到惠普公司決勝數(shù)碼印刷市場的巨大決心與信心。

　　提問：今天大的主題是數(shù)字差異，但是我似乎對差異還不是太理解。究竟從模擬到數(shù)字打印轉(zhuǎn)換的過程中，特別是在今年有哪些明確差異化的東西，能不能列舉一下。

　　Steve Donegal：首先是我們的產(chǎn)品組合是最有差異化的。第二是在高端的專業(yè)印刷領域。第三是向我們的客戶提供一些解決方案，讓他們能夠成功地打印出其他競爭對手不能夠提供的打印技術。第四，是教育市場，希望能夠?qū)φ麄€數(shù)碼印刷市場也好進行教育，希望能夠幫助這些客戶開拓出新的市場及盈利模式。

　　提問：對于您提的第四點我也有這個感受，包括從兩位合作伙伴的講解中我也感覺到這種差異化的轉(zhuǎn)變似乎在當前并不是很急迫。是用模擬還是用數(shù)字目前似乎并不是急于更新的狀態(tài)，可能還處在需要教育的市場階段。您怎么看待在這樣一個前置階段來強調(diào)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，是不是現(xiàn)在就必須？

　　Steve Donegal：如果你看一下中國之外，美國市場和歐洲市場，他們的市場現(xiàn)在已經(jīng)到數(shù)字時代了，實際上中國從模擬到數(shù)字也只不過是時間的問題，很快中國也會具有和美國市場、歐洲市場同質(zhì)的比重。雖然說目前中國和歐洲、美國市場相比，在轉(zhuǎn)化方面有一些稍后的遲緩，但是有巨大的潛力，而且可以引起很多制造商的熱情把目光投入到中國，所以將來是非常重要的。舉例來說海德堡覺得現(xiàn)在中國比美國市場對他們來說更為重要，是一個更大的市場，但是18個月前就不是這樣的情況。

　　提問：您講的這一點我同意，美國市場的今天可以肯定地說是亞洲市場的明天。但是從另外一個角度，從用戶的應用細節(jié)上我注意到，很多歐美客戶在手機的使用上很注重隱私，他們可能并不需要很多高像素的攝象頭，在歐美市場這種應用并沒有起來，但是在亞洲日韓市場很多用戶喜歡這種分享和應用，這種區(qū)域性的特點會不會影響到印藝或者是打印數(shù)字化不同的應用？

　　Steve Donegal：你說的沒錯，完全是這樣的，這也是為什么我們要開發(fā)多種打印機上其他的應用。我們的確是有著同樣的戰(zhàn)略，比如說對一個打印機可能會有不同應用設計的開發(fā)，但是我們的目的也是希望通過HP的產(chǎn)品以及相應的應用能夠滿足不同地區(qū)的印刷需求。

　　什么意思呢？比如說在亞洲市場和歐美市場，亞洲市場可能有些功能愿意使用，但是歐美市場卻并不是很關注這個功能。但是亞洲市場在注重功能的同時也要求比較好的質(zhì)量，對于歐美市場來說也完全可以利用這些高質(zhì)量、多功能的特性來開發(fā)他們的細分市場。在亞洲可以看到照片業(yè)務的增長要遠比美國應用高得多。你這個問題問的非常好。

　　提問：這次07年印刷展會的主題是“按需印刷”，我想請問您怎么看待全球按需打印的趨勢？這種趨勢在中國發(fā)展到一種什么樣的程度？

　　Steve Donegal：的確，所謂的按需打印是按照你的需求能夠在很短的時候內(nèi)得到自己的結(jié)果，另外數(shù)碼的到來也意味著能夠進行大量的打印?，F(xiàn)在所謂的按需是客戶要求是量越來越少、頻率越來越高、種類也越來越多，要求也越來越不一樣。剛才劉震在發(fā)言中也提到中國現(xiàn)在是生產(chǎn)中心，出來生產(chǎn)中心之外，在數(shù)碼印刷方面HP的戰(zhàn)略是盡量利用這個制造中心，能夠以更多的方式在產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品輸出過程中能夠加上HP獨特的特點，同時滿足市場的需求。這和歐洲、美國的狀況是不一樣的。歐洲和美國是沒有量的需求，中國因為本地的市場特色，量的需求是比較大的，在大量的基礎上再加上HP本身的特色，歐美是不一樣的，量比較少。

　　提問：剛才您在報告中也提到Print2.0，這是HP  IPG今年比較重要的策略。具體在印藝領域如何體現(xiàn)？有沒有一些具體的應用？

　　Steve Donegal：簡單的一句話HP將會在圖像藝術市場在設備上，還有研發(fā)方面做出大量的投入。首先最重要的一點是要和客戶進行溝通，利用我們的產(chǎn)品、系統(tǒng)，因為現(xiàn)在客戶面臨著很多不同的選擇，他們的要求也越來越高，希望能夠以最小的成本快速地、簡單地打印出自己需要打印的東西。我們現(xiàn)在也看到在整個市場中越來越多的客戶能夠很快地從電腦中把存好的圖像數(shù)據(jù)打印出來成為紙張或照片，我們也希望能夠提供一系列的工作流和系統(tǒng)，能夠幫助客戶快速實現(xiàn)他們的打印。比如說在幾分鐘之內(nèi)得到他們的打印結(jié)果。在工作流和系統(tǒng)方面將會做更多的投入來幫助打印服務提供商更好地實現(xiàn)他們的想