舒華從事的是體育用品的生產(chǎn)、銷售，在國內(nèi)體育用品行業(yè)里，運(yùn)動鞋、服裝、包等已經(jīng)進(jìn)入市場成熟期，各企業(yè)間的競爭非常激烈，體育營銷、娛樂營銷等被各大品牌廣為應(yīng)用。但在體育用品中的健身器材行業(yè)里，卻是另外一種情況。國內(nèi)500多家健身器材生產(chǎn)企業(yè)里，大部分以出口為主，賺取的是加工費(fèi)和為國外企業(yè)貼牌生產(chǎn)費(fèi)用，在國內(nèi)沒有形成一個高知明度的品牌，沒有行業(yè)的強(qiáng)勢品牌。各企業(yè)間的市場競爭仍處于價格、產(chǎn)品的低層次競爭上。在國際健身器材大品牌上，第一品牌愛康已完成對中國的市場布局，其他國際企業(yè)也先后進(jìn)入中國市場。目前國內(nèi)健身器材行業(yè)正處于外憂內(nèi)患之時，也是急需打造國產(chǎn)健身器材品牌的良好時機(jī)。
思路決定出路。舒華在對健身器材行業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的分析后，決定走一條品牌發(fā)展之路，將舒華打造成中國健身器材行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。圍繞著這個戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合行業(yè)的現(xiàn)狀，走出了與體育用品行業(yè)緊密結(jié)合的營銷之路。
2004年底，伴隨雅典奧運(yùn)會的落幕，中國在奧運(yùn)會上取得了嬌人成績，空前提升了國人對體育的愛好?！?/FONT>跳水王子”田亮青春、陽光的形象深深地烙印在人們的腦海中，也正是在此時，舒華決策層做出全面實(shí)施品牌戰(zhàn)略的決策。在提升品牌知名度上，聘任明星代言品牌，借助名人的效應(yīng)是國內(nèi)外企業(yè)的經(jīng)典手段。舒華公司在對眾多的明星進(jìn)行分析后，經(jīng)過慎重考慮后，決定聘請?zhí)锪脸鋈纹放菩蜗蟠匀?，田亮青春、健康的形象?/FONT>對舒華健康事業(yè)的完美詮釋。
在品牌傳播上，舒華集中優(yōu)勢資源，在中央電視臺五套投放了高頻率的廣告，借助強(qiáng)勢媒體全面提升舒華的品牌知名度，這一系列的措施，都圍繞在了體育營銷的決策上。
事實(shí)證明舒華的決策是對的。2005年2月底，舒華公司在CCTV-5以每日15次的頻次播出由田亮代言的智能跑步機(jī)廣告后，3月1日，長沙的舒華健康專營店，迎來了一位顧客，進(jìn)門后要買田亮牌跑步機(jī)，當(dāng)導(dǎo)購員告訴他，田亮是舒華品牌的代言人時，這位顧客買走了3臺跑步機(jī)。在舒華其他健康專營店里，在廣告播出后，在銷售上都有增加。在CCTV-5的傳播配合下，舒華的全國招商工作也取得了良好的進(jìn)展。3月1日-4月15日，舒華電動跑步機(jī)銷量突破6000臺。浙江瑞安塘下鎮(zhèn)專賣店，店面面積僅60平方米，3月份電動跑步機(jī)銷量39臺，比2004年同期翻了5番；廣西南寧市借電視廣告投放的時機(jī)，陸續(xù)進(jìn)入一級、二級商場，并建設(shè)了A級專賣店，目前月銷售額達(dá)到45萬元；山東率先在全省舉辦招商會，通過平面廣告宣傳，大量的形象宣傳單頁散發(fā)，加強(qiáng)了包括濟(jì)南在內(nèi)的6個地級商場的公關(guān)，現(xiàn)在已形成全省17個地市網(wǎng)絡(luò)和19個縣市、4個鎮(zhèn)共40個客戶，76個強(qiáng)勢銷售網(wǎng)點(diǎn)，月銷售額已達(dá)到246萬元。
舒華立足于體育用品行業(yè)，在健身器材行業(yè)內(nèi)首家聘請明星出任形象代言人，首家在央視投放廣告。高屋建瓴，站在行業(yè)的高度對市場進(jìn)行了區(qū)隔。舒華還即將推出“運(yùn)動健康中國”計(jì)劃，在目前我國全民健身計(jì)劃的大環(huán)境下，強(qiáng)調(diào)自身的社會責(zé)任，矢志將舒華打造成為國內(nèi)健身器材的第一品牌。
目前國內(nèi)健身企業(yè)難以做大的阻力是國內(nèi)健身消費(fèi)者對健康
