舒華從事的是體育用品的生產(chǎn)、銷售，在國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)里，運(yùn)動(dòng)鞋、服裝、包等已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)成熟期，各企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，體育營(yíng)銷、娛樂營(yíng)銷等被各大品牌廣為應(yīng)用。但在體育用品中的健身器材行業(yè)里，卻是另外一種情況。國(guó)內(nèi)500多家健身器材生產(chǎn)企業(yè)里，大部分以出口為主，賺取的是加工費(fèi)和為國(guó)外企業(yè)貼牌生產(chǎn)費(fèi)用，在國(guó)內(nèi)沒有形成一個(gè)高知明度的品牌，沒有行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌。各企業(yè)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍處于價(jià)格、產(chǎn)品的低層次競(jìng)爭(zhēng)上。在國(guó)際健身器材大品牌上，第一品牌愛康已完成對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)布局，其他國(guó)際企業(yè)也先后進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。目前國(guó)內(nèi)健身器材行業(yè)正處于外憂內(nèi)患之時(shí)，也是急需打造國(guó)產(chǎn)健身器材品牌的良好時(shí)機(jī)。
思路決定出路。舒華在對(duì)健身器材行業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的分析后，決定走一條品牌發(fā)展之路，將舒華打造成中國(guó)健身器材行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。圍繞著這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合行業(yè)的現(xiàn)狀，走出了與體育用品行業(yè)緊密結(jié)合的營(yíng)銷之路。
2004年底，伴隨雅典奧運(yùn)會(huì)的落幕，中國(guó)在奧運(yùn)會(huì)上取得了嬌人成績(jī)，空前提升了國(guó)人對(duì)體育的愛好?！?/FONT>跳水王子”田亮青春、陽(yáng)光的形象深深地烙印在人們的腦海中，也正是在此時(shí)，舒華決策層做出全面實(shí)施品牌戰(zhàn)略的決策。在提升品牌知名度上，聘任明星代言品牌，借助名人的效應(yīng)是國(guó)內(nèi)外企業(yè)的經(jīng)典手段。舒華公司在對(duì)眾多的明星進(jìn)行分析后，經(jīng)過慎重考慮后，決定聘請(qǐng)?zhí)锪脸鋈纹放菩蜗蟠匀?，田亮青春、健康的形象?/FONT>對(duì)舒華健康事業(yè)的完美詮釋。
在品牌傳播上，舒華集中優(yōu)勢(shì)資源，在中央電視臺(tái)五套投放了高頻率的廣告，借助強(qiáng)勢(shì)媒體全面提升舒華的品牌知名度，這一系列的措施，都圍繞在了體育營(yíng)銷的決策上。
事實(shí)證明舒華的決策是對(duì)的。2005年2月底，舒華公司在CCTV-5以每日15次的頻次播出由田亮代言的智能跑步機(jī)廣告后，3月1日，長(zhǎng)沙的舒華健康專營(yíng)店，迎來(lái)了一位顧客，進(jìn)門后要買田亮牌跑步機(jī)，當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員告訴他，田亮是舒華品牌的代言人時(shí)，這位顧客買走了3臺(tái)跑步機(jī)。在舒華其他健康專營(yíng)店里，在廣告播出后，在銷售上都有增加。在CCTV-5的傳播配合下，舒華的全國(guó)招商工作也取得了良好的進(jìn)展。3月1日-4月15日，舒華電動(dòng)跑步機(jī)銷量突破6000臺(tái)。浙江瑞安塘下鎮(zhèn)專賣店，店面面積僅60平方米，3月份電動(dòng)跑步機(jī)銷量39臺(tái)，比2004年同期翻了5番；廣西南寧市借電視廣告投放的時(shí)機(jī)，陸續(xù)進(jìn)入一級(jí)、二級(jí)商場(chǎng)，并建設(shè)了A級(jí)專賣店，目前月銷售額達(dá)到45萬(wàn)元；山東率先在全省舉辦招商會(huì)，通過平面廣告宣傳，大量的形象宣傳單頁(yè)散發(fā)，加強(qiáng)了包括濟(jì)南在內(nèi)的6個(gè)地級(jí)商場(chǎng)的公關(guān)，現(xiàn)在已形成全省17個(gè)地市網(wǎng)絡(luò)和19個(gè)縣市、4個(gè)鎮(zhèn)共40個(gè)客戶，76個(gè)強(qiáng)勢(shì)銷售網(wǎng)點(diǎn)，月銷售額已達(dá)到246萬(wàn)元。
舒華立足于體育用品行業(yè)，在健身器材行業(yè)內(nèi)首家聘請(qǐng)明星出任形象代言人，首家在央視投放廣告。高屋建瓴，站在行業(yè)的高度對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了區(qū)隔。舒華還即將推出“運(yùn)動(dòng)健康中國(guó)”計(jì)劃，在目前我國(guó)全民健身計(jì)劃的大環(huán)境下，強(qiáng)調(diào)自身的社會(huì)責(zé)任，矢志將舒華打造成為國(guó)內(nèi)健身器材的第一品牌。
目前國(guó)內(nèi)健身企業(yè)難以做大的阻力是國(guó)內(nèi)健身消費(fèi)者對(duì)健康
