戶內寫真一平米15到18元，戶外寫真（弱溶劑）每平米鮮有25以下的，而戶外大噴的價格上12元都很難，反過來，戶外大噴一臺12頭、3米2的機器，只有6、7萬，弱溶劑噴繪機的價格都在12萬以上，進口寫真機的價格沒有低于9萬的，而國產的寫真機價格只有幾千元，對于想進入噴繪市場的新手來講，到底該上那種設備，往往是一頭霧水。

　　另外但從噴繪價格來看，同樣是廣告寫真（戶內），有些噴繪公司可以做到25元一平方（高的也不乏五六十的），但是大部分的公司價格在18元左右，前面一種情況，噴繪公司大多是直接做最終客戶的，除了噴繪以外，還可能有安裝等后期服務，這個價格里面，也就包括了銷售和后期服務費用，養(yǎng)業(yè)務人員、后期安裝人員、維持客戶關系等等，而后一種情況，噴繪公司沒有業(yè)務人員，都是等活上門，是純粹生產型的，而前面的一種，則是生產、銷售、服務綜合型的。噴繪公司實際上需要把生產和營銷兩個環(huán)節(jié)分開管理，我們因此可應把噴繪公司的成本和利潤也相應分成兩個部分：生產成本、生產利潤以及銷售成本、銷售利潤。

營銷的思想核心就是“差異化”，不但要做市場的細分，公司的產品也要有差異化，價格上，更忌諱單一價格—一口價或者最低價，但是，如果在公司內部，把兩個環(huán)節(jié)分開，再針對業(yè)務人員個人考核銷售利潤，營銷管理就很容易到位，就會實現營銷利潤。

　　如果只考慮生產環(huán)節(jié)，價格問題就變得簡單多了。所謂市場最低價格，就可以看成生產環(huán)節(jié)價格。生產的“直接成本”就是耗材成本，由以下分析可見，市場價格不同的噴繪類型，首先耗材成本也就很大的不同。

[NextPage]再分析生產利潤：

　　生產價格高的生產單位毛利潤也高，毛利率相差實際不大。從以上數據可以看出，如果把噴繪看成一個工業(yè)企業(yè)，毛利率還是相當高的，噴繪公司的老板們，不能以“今非昔比”的心態(tài)來感慨噴繪價格，相對于眾多的充分競爭行業(yè)，噴繪的利潤還是很高的，還是應該正視現實，多想想去拿到更多的訂單吧！

　　市場上設備有快的也有慢的，在噴繪成本已經觸底，噴繪品質再也不是問題的今天，設備速度或者產能就是競爭力，考慮一個設備的好壞，產能，或者準確地說是單位產能的成本是一個最重要的指標，賣多快的設備，除了公司的定位外，就要看這個指標了。

　　再把單位產能價格（元/平方/小時）除以單位利潤（元/小時），得到的數據單位是“小時”，這個指標，就時設備運行多少小時可以收回設備投資，這是不計算運營費用，按照現金流計算的指標，這個指標可以衡量新設備的競爭力，以上四種設備，平均約826小時，以每天實際運行四小時計算，平均約200天，四種設備，從4個月到10個半月，其中戶外大噴的回收期反倒是最短的。（但是，設備投入只是噴繪公司投入的一部分，運營費用，房租、工資等，是日常最大的開支，但這部分的支出是固定成本，業(yè)務量越大，平均攤銷的固定成本越小，最科學的，是預先不攤固定成本而應用盈虧平衡的方法來做財務分析）。

[NextPage]　　以上分析可見，基本沒有哪個更劃算，關鍵看自己有什么優(yōu)勢，每個噴繪公司，都應該有自己的定位。企業(yè)不經營是沒有利潤的，設備盡情地用，一定要有營銷設備投資回收期，也可以反過來做為新業(yè)務定價的依據，拿uv平板噴繪機來講，設備很貴，但是輸出成本不高，制作輸出收多少錢合理？如果收的太高，業(yè)務量自然就少，可能反倒不賺錢，如果收費太低，設備那么貴，何時能夠收回投資？我們可以以其它設備的投資回收期作為標準，反過來推算我們的市場定價（生產價格），以下表格我們分析三種新設備。都以每天4小時運行，200天收回設備投資計算：

　　1．Vutek是全球噴繪機的第一品牌，其uv平板噴繪機也是全球銷售量最大的，設備很貴，ＱＳ２０００的價格是280萬，但是，只要每平米收費８３元，每天工作４小時，２００天即可收回設備直接投資。

　　2．在國機市場，因為環(huán)保問題，溶劑噴繪機已經開始被淘汰，這個市場逐步被弱溶劑（環(huán)保溶劑）和UV市場取代，Mimaki JV5是Mimaki弱溶劑市場最有競爭力的產品，采用Epson最新的第五代微壓電噴頭，其速度是其它品牌同類產品的3到4倍，價格雖不低，但其單位產能價格，遠遠低于像DGI等用于車貼打印的大噴機，也低于MIMAKI前代產品，每平米收費24元（與JV3輸出的最低市場價相當），200天即可收回設備投資。

　　3．惠普的Z系列打印機的推出， 讓Epson 大幅面噴墨打印機在影像市場的領先地位不再，不但打印品質高，速度也超過EPSON的同類產品，噴頭價格也不高，更加難能可貴的，她打破了熱發(fā)泡噴頭不能