戶內(nèi)寫真一平米15到18元，戶外寫真（弱溶劑）每平米鮮有25以下的，而戶外大噴的價(jià)格上12元都很難，反過來，戶外大噴一臺(tái)12頭、3米2的機(jī)器，只有6、7萬，弱溶劑噴繪機(jī)的價(jià)格都在12萬以上，進(jìn)口寫真機(jī)的價(jià)格沒有低于9萬的，而國產(chǎn)的寫真機(jī)價(jià)格只有幾千元，對于想進(jìn)入噴繪市場的新手來講，到底該上那種設(shè)備，往往是一頭霧水。
另外但從噴繪價(jià)格來看，同樣是廣告寫真（戶內(nèi)），有些噴繪公司可以做到25元一平方（高的也不乏五六十的），但是大部分的公司價(jià)格在18元左右，前面一種情況，噴繪公司大多是直接做最終客戶的，除了噴繪以外，還可能有安裝等后期服務(wù)，這個(gè)價(jià)格里面，也就包括了銷售和后期服務(wù)費(fèi)用，養(yǎng)業(yè)務(wù)人員、后期安裝人員、維持客戶關(guān)系等等，而后一種情況，噴繪公司沒有業(yè)務(wù)人員，都是等活上門，是純粹生產(chǎn)型的，而前面的一種，則是生產(chǎn)、銷售、服務(wù)綜合型的。噴繪公司實(shí)際上需要把生產(chǎn)和營銷兩個(gè)環(huán)節(jié)分開管理，我們因此可應(yīng)把噴繪公司的成本和利潤也相應(yīng)分成兩個(gè)部分：生產(chǎn)成本、生產(chǎn)利潤以及銷售成本、銷售利潤。
營銷的思想核心就是“差異化”，不但要做市場的細(xì)分，公司的產(chǎn)品也要有差異化，價(jià)格上，更忌諱單一價(jià)格—一口價(jià)或者最低價(jià)，但是，如果在公司內(nèi)部，把兩個(gè)環(huán)節(jié)分開，再針對業(yè)務(wù)人員個(gè)人考核銷售利潤，營銷管理就很容易到位，就會(huì)實(shí)現(xiàn)營銷利潤。
如果只考慮生產(chǎn)環(huán)節(jié)，價(jià)格問題就變得簡單多了。所謂市場最低價(jià)格，就可以看成生產(chǎn)環(huán)節(jié)價(jià)格。生產(chǎn)的“直接成本”就是耗材成本，由以下分析可見，市場價(jià)格不同的噴繪類型，首先耗材成本也就很大的不同。
[NextPage]再分析生產(chǎn)利潤：
生產(chǎn)價(jià)格高的生產(chǎn)單位毛利潤也高，毛利率相差實(shí)際不大。從以上數(shù)據(jù)可以看出，如果把噴繪看成一個(gè)工業(yè)企業(yè)，毛利率還是相當(dāng)高的，噴繪公司的老板們，不能以“今非昔比”的心態(tài)來感慨噴繪價(jià)格，相對于眾多的充分競爭行業(yè)，噴繪的利潤還是很高的，還是應(yīng)該正視現(xiàn)實(shí)，多想想去拿到更多的訂單吧！
市場上設(shè)備有快的也有慢的，在噴繪成本已經(jīng)觸底，噴繪品質(zhì)再也不是問題的今天，設(shè)備速度或者產(chǎn)能就是競爭力，考慮一個(gè)設(shè)備的好壞，產(chǎn)能，或者準(zhǔn)確地說是單位產(chǎn)能的成本是一個(gè)最重要的指標(biāo)，賣多快的設(shè)備，除了公司的定位外，就要看這個(gè)指標(biāo)了。
再把單位產(chǎn)能價(jià)格（元/平方/小時(shí)）除以單位利潤（元/小時(shí)），得到的數(shù)據(jù)單位是“小時(shí)”，這個(gè)指標(biāo)，就時(shí)設(shè)備運(yùn)行多少小時(shí)可以收回設(shè)備投資，這是不計(jì)算運(yùn)營費(fèi)用，按照現(xiàn)金流計(jì)算的指標(biāo)，這個(gè)指標(biāo)可以衡量新設(shè)備的競爭力，以上四種設(shè)備，平均約826小時(shí)，以每天實(shí)際運(yùn)行四小時(shí)計(jì)算，平均約200天，四種設(shè)備，從4個(gè)月到10個(gè)半月，其中戶外大噴的回收期反倒是最短的。（但是，設(shè)備投入只是噴繪公司投入的一部分，運(yùn)營費(fèi)用，房租、工資等，是日常最大的開支，但這部分的支出是固定成本，業(yè)務(wù)量越大，平均攤銷的固定成本越小，最科學(xué)的，是預(yù)先不攤固定成本而應(yīng)用盈虧平衡的方法來做財(cái)務(wù)分析）。
[NextPage] 以上分析可見，基本沒有哪個(gè)更劃算，關(guān)鍵看自己有什么優(yōu)勢，每個(gè)噴繪公司，都應(yīng)該有自己的定位。企業(yè)不經(jīng)營是沒有利潤的，設(shè)備盡情地用，一定要有營銷設(shè)備投資回收期，也可以反過來做為新業(yè)務(wù)定價(jià)的依據(jù)，拿uv平板噴繪機(jī)來講，設(shè)備很貴，但是輸出成本不高，制作輸出收多少錢合理？如果收的太高，業(yè)務(wù)量自然就少，可能反倒不賺錢，如果收費(fèi)太低，設(shè)備那么貴，何時(shí)能夠收回投資？我們可以以其它設(shè)備的投資回收期作為標(biāo)準(zhǔn)，反過來推算我們的市場定價(jià)（生產(chǎn)價(jià)格），以下表格我們分析三種新設(shè)備。都以每天4小時(shí)運(yùn)行，200天收回設(shè)備投資計(jì)算：
1．Vutek是全球噴繪機(jī)的第一品牌，其uv平板噴繪機(jī)也是全球銷售量最大的，設(shè)備很貴，ＱＳ２０００的價(jià)格是280萬，但是，只要每平米收費(fèi)８３元，每天工作４小時(shí)，２００天即可收回設(shè)備直接投資。
2．在國機(jī)市場，因?yàn)榄h(huán)保問題，溶劑噴繪機(jī)已經(jīng)開始被淘汰，這個(gè)市場逐步被弱溶劑（環(huán)保溶劑）和UV市場取代，Mimaki JV5是Mimaki弱溶劑市場最有競爭力的產(chǎn)品，采用Epson最新的第五代微壓電噴頭，其速度是其它品牌同類產(chǎn)品的3到4倍，價(jià)格雖不低，但其單位產(chǎn)能價(jià)格，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于像DGI等用于車貼打印的大噴機(jī)，也低于MIMAKI前代產(chǎn)品，每平米收費(fèi)24元（與JV3輸出的最低市場價(jià)相當(dāng)），200天即可收回設(shè)備投資。
3．惠普的Z系列打印機(jī)的推出， 讓Epson 大幅面噴墨打印機(jī)在影像市場的領(lǐng)先地位不再，不但打印品質(zhì)高，速度也超過EPSON的同類產(chǎn)品，噴頭價(jià)格也不高，更加難能可貴的，她打破了熱發(fā)泡噴頭不能
