市場營銷學(xué)認為，每個商品都有著自己的生命周期。每個商品的生命周期都可以分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期四個階段，在商品的不同生命周期應(yīng)當(dāng)采取不同的廣告推廣策略。在導(dǎo)入期、成長期應(yīng)當(dāng)采取強勢的廣告策略，加強宣傳推廣，增加廣告投放；在成熟期，應(yīng)當(dāng)適度縮減廣告投入，使產(chǎn)品在媒體保持一定的顯露頻次，以保持產(chǎn)品和品牌的知名度；在衰退期，應(yīng)當(dāng)采取縮減型廣告策略，大幅縮減產(chǎn)品的廣告投入，把廣告預(yù)算轉(zhuǎn)移到新的產(chǎn)品上去。

　　由此我們可以看出，商品的生命周期與廣告投放有著密切的聯(lián)系，并且，商品的生命周期對于廣告市場有著較大的影響，從而使廣告市場隨著社會主導(dǎo)商品的生命周期而波動，呈現(xiàn)出波浪式的發(fā)展趨勢。當(dāng)社會主導(dǎo)商品處于產(chǎn)品導(dǎo)入期和成長期時，企業(yè)采取強勢廣告策略，增加廣告投放，廣告市場就會呈現(xiàn)出繁榮景象；當(dāng)社會主導(dǎo)商品進入成熟期和衰退期時，企業(yè)就會減少甚至停止廣告投放，導(dǎo)致廣告投放的總量減少，廣告市場就會進入低迷期；等到新的商品問世，企業(yè)又會采取強勢廣告策略，廣告市場就會再度繁榮。廣告市場就是這樣隨著社會主導(dǎo)商品的生命周期由繁榮到低迷、再由低迷到繁榮，波浪式向前發(fā)展。

　　就現(xiàn)實市場中商品生命周期對廣告投放影響的形態(tài)來看，可分為兩種形態(tài)，一種是以商品品牌的生命周期對廣告市場發(fā)生影響，再就是以行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的生命周期對廣告市場發(fā)生影響。

　　品牌生命周期對廣告市場的影響

　　下面，我們通過市場營銷案例來看看商品的生命周期對廣告市場的影響。以鄭州市場為例，當(dāng)年，TCL彩電搶灘鄭州市場的時候，采取了“海陸空”三棲轟炸的強勢廣告策略，報紙、電視、廣播、廣告塔、廣告牌、墻壁廣告、報亭廣告、廣告?zhèn)?、車體廣告、POP廣告、賣場廣告，可以說幾乎使用了當(dāng)時所能使用的所有廣告形式，一時之間，使得鄭州的大街小巷一片火紅。

　　通過強勢的廣告推廣，品牌很快提升了知名度，并搶占了一定的市場份額，這樣品牌也就逐漸步入了自己的成熟期。到了成熟期，出于成本的考慮，除了投放一定量的廣告來維持品牌知名度和促銷外，企業(yè)開始逐步縮減該品牌的廣告投放，并將廣告預(yù)算轉(zhuǎn)投到新開發(fā)的品牌上。所以，現(xiàn)在大家很難看到TCL彩電的廣告了。當(dāng)年曾經(jīng)鋪天蓋地的保健品、電腦、手機廣告也逐步淡出了我們的視野。

　　行業(yè)生命周期對廣告市場的影響

　　就對廣告市場影響的程度來講，行業(yè)生命周期對廣告市場的影響要遠遠大于品牌對廣告市場的影響。一個新興產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，往往會帶來一個廣闊的市場，會催生眾多的品牌。在新興的行業(yè)，每個品牌都擁有平等的機會，為了推廣品牌、搶占市場，每個品牌都不得不采取強勢的廣告策略。于是，就會出現(xiàn)群雄逐鹿、各品牌大打廣告戰(zhàn)的局面，從而拉動廣告的總體投放。

　　從中國改革開放30年來廣告市場的發(fā)展歷程，可以看出行業(yè)生命周期對廣告市場的影響。在2005年之前中國的廣告市場一直保持高速穩(wěn)定的增長，2005年以來出現(xiàn)了持續(xù)的下滑，下滑的因素很多，但一個很重要的因素就是行業(yè)生命周期對于廣告市場的影響。

　　2005年以前，中國廣告市場之所以能夠一直保持高速增長，那是和中國的改革開放進入黃金期、推動社會經(jīng)濟快速發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)、新產(chǎn)品、新品牌層出不窮分不開的。中國廣告的高速發(fā)展始于20世紀90年代初，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，在國外早已發(fā)展成熟并在走下坡路的家電產(chǎn)業(yè)，在剛剛解決了溫飽問題的中國得到了飛速發(fā)展。家電企業(yè)為了迅速搶占市場，不惜成本地大打廣告戰(zhàn)，于是家電廣告鋪天蓋地。

　　進入90年代中期，有了電視看的中國人，開始關(guān)注自己的健康，開始關(guān)注自身的美，于是一場保健品大戰(zhàn)在中國鋪開，化妝品廣告滿天飛，保健品和化妝品廣告成為這一時代的主角。緊接著，電腦和手機進入市場，電腦行業(yè)和手機行業(yè)興起，又掀起了一場廣告投放的高潮。進入21世紀，中國人民的消費開始和國際消費潮流接軌，旅游廣告、房地產(chǎn)廣告、汽車廣告把整個中國廣告市場炒得紅紅火火。2005年以后，汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走過了它的推廣期，房地產(chǎn)業(yè)由于受國家宏觀調(diào)控政策的影響，現(xiàn)在也正逐漸回落。

　　經(jīng)過20多年的發(fā)展，很顯然，目前中國消費品市場上的商品大多數(shù)都已度過了導(dǎo)入期和成長期，到了成熟期，有的甚至已經(jīng)到了衰退期，配合商品營銷的廣告勢必也要隨之大幅度減少。所以，2005年中國廣告市場第一次出現(xiàn)了低迷，這種回落是行業(yè)生命周期對廣告市場影響的體現(xiàn)，也是商品生命周期對廣告市場影響的集中體現(xiàn)。

　　在商品生命周期的影響下波浪式發(fā)展，由高潮到低迷，由低迷到高潮，一波一波向前發(fā)展，是廣告市場的發(fā)展規(guī)律，中國廣告市場是這樣，國外廣告市場也是這樣。所以，面對市場低迷時，我們不必哀傷，踏踏實實做好自己的各項工作，耐心等待下一個高潮的到來。