市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為，每個(gè)商品都有著自己的生命周期。每個(gè)商品的生命周期都可以分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期四個(gè)階段，在商品的不同生命周期應(yīng)當(dāng)采取不同的廣告推廣策略。在導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期應(yīng)當(dāng)采取強(qiáng)勢(shì)的廣告策略，加強(qiáng)宣傳推廣，增加廣告投放；在成熟期，應(yīng)當(dāng)適度縮減廣告投入，使產(chǎn)品在媒體保持一定的顯露頻次，以保持產(chǎn)品和品牌的知名度；在衰退期，應(yīng)當(dāng)采取縮減型廣告策略，大幅縮減產(chǎn)品的廣告投入，把廣告預(yù)算轉(zhuǎn)移到新的產(chǎn)品上去。

　　由此我們可以看出，商品的生命周期與廣告投放有著密切的聯(lián)系，并且，商品的生命周期對(duì)于廣告市場(chǎng)有著較大的影響，從而使廣告市場(chǎng)隨著社會(huì)主導(dǎo)商品的生命周期而波動(dòng)，呈現(xiàn)出波浪式的發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)社會(huì)主導(dǎo)商品處于產(chǎn)品導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期時(shí)，企業(yè)采取強(qiáng)勢(shì)廣告策略，增加廣告投放，廣告市場(chǎng)就會(huì)呈現(xiàn)出繁榮景象；當(dāng)社會(huì)主導(dǎo)商品進(jìn)入成熟期和衰退期時(shí)，企業(yè)就會(huì)減少甚至停止廣告投放，導(dǎo)致廣告投放的總量減少，廣告市場(chǎng)就會(huì)進(jìn)入低迷期；等到新的商品問(wèn)世，企業(yè)又會(huì)采取強(qiáng)勢(shì)廣告策略，廣告市場(chǎng)就會(huì)再度繁榮。廣告市場(chǎng)就是這樣隨著社會(huì)主導(dǎo)商品的生命周期由繁榮到低迷、再由低迷到繁榮，波浪式向前發(fā)展。

　　就現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中商品生命周期對(duì)廣告投放影響的形態(tài)來(lái)看，可分為兩種形態(tài)，一種是以商品品牌的生命周期對(duì)廣告市場(chǎng)發(fā)生影響，再就是以行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的生命周期對(duì)廣告市場(chǎng)發(fā)生影響。

　　品牌生命周期對(duì)廣告市場(chǎng)的影響

　　下面，我們通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例來(lái)看看商品的生命周期對(duì)廣告市場(chǎng)的影響。以鄭州市場(chǎng)為例，當(dāng)年，TCL彩電搶灘鄭州市場(chǎng)的時(shí)候，采取了“海陸空”三棲轟炸的強(qiáng)勢(shì)廣告策略，報(bào)紙、電視、廣播、廣告塔、廣告牌、墻壁廣告、報(bào)亭廣告、廣告?zhèn)恪④?chē)體廣告、POP廣告、賣(mài)場(chǎng)廣告，可以說(shuō)幾乎使用了當(dāng)時(shí)所能使用的所有廣告形式，一時(shí)之間，使得鄭州的大街小巷一片火紅。

　　通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的廣告推廣，品牌很快提升了知名度，并搶占了一定的市場(chǎng)份額，這樣品牌也就逐漸步入了自己的成熟期。到了成熟期，出于成本的考慮，除了投放一定量的廣告來(lái)維持品牌知名度和促銷(xiāo)外，企業(yè)開(kāi)始逐步縮減該品牌的廣告投放，并將廣告預(yù)算轉(zhuǎn)投到新開(kāi)發(fā)的品牌上。所以，現(xiàn)在大家很難看到TCL彩電的廣告了。當(dāng)年曾經(jīng)鋪天蓋地的保健品、電腦、手機(jī)廣告也逐步淡出了我們的視野。

　　行業(yè)生命周期對(duì)廣告市場(chǎng)的影響

　　就對(duì)廣告市場(chǎng)影響的程度來(lái)講，行業(yè)生命周期對(duì)廣告市場(chǎng)的影響要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于品牌對(duì)廣告市場(chǎng)的影響。一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，往往會(huì)帶來(lái)一個(gè)廣闊的市場(chǎng)，會(huì)催生眾多的品牌。在新興的行業(yè)，每個(gè)品牌都擁有平等的機(jī)會(huì)，為了推廣品牌、搶占市場(chǎng)，每個(gè)品牌都不得不采取強(qiáng)勢(shì)的廣告策略。于是，就會(huì)出現(xiàn)群雄逐鹿、各品牌大打廣告戰(zhàn)的局面，從而拉動(dòng)廣告的總體投放。

　　從中國(guó)改革開(kāi)放30年來(lái)廣告市場(chǎng)的發(fā)展歷程，可以看出行業(yè)生命周期對(duì)廣告市場(chǎng)的影響。在2005年之前中國(guó)的廣告市場(chǎng)一直保持高速穩(wěn)定的增長(zhǎng)，2005年以來(lái)出現(xiàn)了持續(xù)的下滑，下滑的因素很多，但一個(gè)很重要的因素就是行業(yè)生命周期對(duì)于廣告市場(chǎng)的影響。

　　2005年以前，中國(guó)廣告市場(chǎng)之所以能夠一直保持高速增長(zhǎng)，那是和中國(guó)的改革開(kāi)放進(jìn)入黃金期、推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)、新產(chǎn)品、新品牌層出不窮分不開(kāi)的。中國(guó)廣告的高速發(fā)展始于20世紀(jì)90年代初，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在國(guó)外早已發(fā)展成熟并在走下坡路的家電產(chǎn)業(yè)，在剛剛解決了溫飽問(wèn)題的中國(guó)得到了飛速發(fā)展。家電企業(yè)為了迅速搶占市場(chǎng)，不惜成本地大打廣告戰(zhàn)，于是家電廣告鋪天蓋地。

　　進(jìn)入90年代中期，有了電視看的中國(guó)人，開(kāi)始關(guān)注自己的健康，開(kāi)始關(guān)注自身的美，于是一場(chǎng)保健品大戰(zhàn)在中國(guó)鋪開(kāi)，化妝品廣告滿天飛，保健品和化妝品廣告成為這一時(shí)代的主角。緊接著，電腦和手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)，電腦行業(yè)和手機(jī)行業(yè)興起，又掀起了一場(chǎng)廣告投放的高潮。進(jìn)入21世紀(jì)，中國(guó)人民的消費(fèi)開(kāi)始和國(guó)際消費(fèi)潮流接軌，旅游廣告、房地產(chǎn)廣告、汽車(chē)廣告把整個(gè)中國(guó)廣告市場(chǎng)炒得紅紅火火。2005年以后，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走過(guò)了它的推廣期，房地產(chǎn)業(yè)由于受?chē)?guó)家宏觀調(diào)控政策的影響，現(xiàn)在也正逐漸回落。

　　經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，很顯然，目前中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)上的商品大多數(shù)都已度過(guò)了導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，到了成熟期，有的甚至已經(jīng)到了衰退期，配合商品營(yíng)銷(xiāo)的廣告勢(shì)必也要隨之大幅度減少。所以，2005年中國(guó)廣告市場(chǎng)第一次出現(xiàn)了低迷，這種回落是行業(yè)生命周期對(duì)廣告市場(chǎng)影響的體現(xiàn)，也是商品生命周期對(duì)廣告市場(chǎng)影響的集中體現(xiàn)。

　　在商品生命周期的影響下波浪式發(fā)展，由高潮到低迷，由低迷到高潮，一波一波向前發(fā)展，是廣告市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，中國(guó)廣告市場(chǎng)是這樣，國(guó)外廣告市場(chǎng)也是這樣。所以，面對(duì)市場(chǎng)低迷時(shí)，我們不必哀傷，踏踏實(shí)實(shí)做好自己的各項(xiàng)工作，耐心等待下一個(gè)高潮的到來(lái)。