2009年將是廣告業(yè)的狙擊年——金融危機(jī)當(dāng)前，沒(méi)有人指望廣告商們會(huì)一如既往地?fù)]金如土。當(dāng)消費(fèi)者比過(guò)去任何時(shí)候都難以企及時(shí)，定向且易衡量的廣告似乎越來(lái)越受到客戶的歡迎。
人們關(guān)注的焦點(diǎn)將是投資回報(bào)率(ROI)。

這個(gè)事實(shí)給世界各地的廣告人提出了挑戰(zhàn)，迫使他們尋找新的途徑來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力。

總部坐落于上海的出租車(chē)內(nèi)互動(dòng)媒體公司——觸動(dòng)傳媒，就開(kāi)發(fā)了一套獨(dú)特的“互動(dòng)模式”。

身處出租車(chē)內(nèi)“一對(duì)一”的媒體環(huán)境中，平均18分鐘車(chē)程的人們往往無(wú)事可做。這個(gè)時(shí)候，感到無(wú)聊的人們會(huì)不由自主地點(diǎn)擊那塊小小的屏幕。

“以每月每千輛出租車(chē)為單位，每位廣告主的視頻廣告可以在每輪TVC循環(huán)中被播放兩次?！庇|動(dòng)傳媒CEO馮暉中解釋道，“譬如說(shuō)，在上海，每月每1000輛出租車(chē)?yán)铮骄?20萬(wàn)人次的出租車(chē)后座乘客會(huì)觀看互動(dòng)熒屏播放的電視廣告，平均觀看次數(shù)為1.7次。每個(gè)互動(dòng)按鈕大約有15萬(wàn)至20萬(wàn)的參與者，其中， 50%以上的人花費(fèi)了至少1.5分鐘點(diǎn)擊按鈕?！?/P>

據(jù)悉，所有觀眾觀看廣告后的反饋都能夠被測(cè)量、記錄下來(lái)，甚至他們?cè)跓善辽嫌|動(dòng)字母和數(shù)字而記錄下來(lái)的電話號(hào)碼、電子郵箱地址也會(huì)被收集起來(lái)，并提交給廣告客戶們。“這種模式使得廣告主們可以清楚地了解自己所花的每一塊錢(qián)的投資回報(bào)率?！?/P>

星巴克曾舉辦過(guò)一次票務(wù)推廣活動(dòng)。倘若消費(fèi)者想要贏取共10800張的昆曲門(mén)票，就必須登陸星巴克網(wǎng)站，并注冊(cè)加入其會(huì)員俱樂(lè)部。門(mén)店宣傳后，反饋效果平平。之后，觸動(dòng)傳媒在其平臺(tái)上獨(dú)家發(fā)布了這個(gè)消息，4周之后，絕大多數(shù)門(mén)票被領(lǐng)走。此外，觸動(dòng)傳媒還收集了43000個(gè)消費(fèi)者的電子郵件，超過(guò)40%為有效地址。

根據(jù)觸動(dòng)傳媒提供的數(shù)據(jù)，公司的廣告銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)趦赡陜?nèi)增長(zhǎng)了10倍，僅08年最后一個(gè)季度，業(yè)績(jī)就增長(zhǎng)了100%。公司預(yù)計(jì)09年的業(yè)務(wù)收入將超過(guò)2億元。

靠著VC的“一臂之力”，在過(guò)去1年多內(nèi)，觸動(dòng)傳媒的觸角已從上海伸向北京、廣州和深圳，在終端安置了近2萬(wàn)塊熒屏。與此相對(duì)應(yīng)的是，在過(guò)去三年內(nèi)，觸動(dòng)傳媒從一家只有20名員工的小企業(yè)，成長(zhǎng)為一家擁有400名員工的新媒體公司。

事實(shí)上，在消費(fèi)者對(duì)廣告信息越來(lái)越“視而不見(jiàn)”的情勢(shì)下，互動(dòng)廣告這種新奇的形式正在國(guó)內(nèi)外大行其道。位于芝加哥的移動(dòng)廣告公司Vibes Media堪稱(chēng)該領(lǐng)域的先驅(qū)。在一次戶外音樂(lè)會(huì)上，Vibes在舞臺(tái)上方和側(cè)面的屏幕上展示了觀眾發(fā)來(lái)的短信，據(jù)統(tǒng)計(jì)，有5000名觀眾共發(fā)送了1.1萬(wàn)條短信。由于觀眾們緊盯著屏幕，等待自己的短信出現(xiàn)，因此他們不會(huì)錯(cuò)過(guò)在短信間插播的啤酒廣告。

但這類(lèi)新媒體的潛在風(fēng)險(xiǎn)是，消費(fèi)者在“密切”接觸中逐漸失去了最初的新鮮感，甚至有一種被監(jiān)控和“無(wú)處藏身”的感覺(jué)。在這種情況下，無(wú)孔不入的廣告起不到促銷(xiāo)的效果，反而使得部分有逆反心理的消費(fèi)者反其道而行。

事實(shí)上，一開(kāi)始對(duì)這些新媒體頗感興趣的人們，正在因?yàn)槠涮^(guò)“先進(jìn)”的盯人策略而備感厭煩。試想下，如果背后總有一雙廣告商的眼睛盯著你，意欲掌控你的消費(fèi)取向，相信會(huì)有不少人情愿關(guān)掉電腦，并丟棄手機(jī)。

于是，除了強(qiáng)制性媒體外，更加“潛移默化”的植入式廣告正越來(lái)越受到商家的重視。不久前熱播的賀歲電影《非誠(chéng)勿擾》中，航空、旅游、IT廣告大戶紛紛出手，秦奮的征婚之旅幾乎成了一個(gè)廣告展示會(huì)，這讓很多對(duì)植入式廣告陌生的觀眾認(rèn)識(shí)了這一電影的新“看法”。

不僅如此，像福特、寶潔之類(lèi)的公司也意識(shí)到了這個(gè)新舉措，它們?nèi)缃窀鼰嶂杂趯①Y金從很容易跳過(guò)的30秒廣告轉(zhuǎn)向所謂的“產(chǎn)品整合”。在美國(guó)的紀(jì)實(shí)秀節(jié)目中，廣告商讓男主角時(shí)不時(shí)地拿起特定品牌的巧克力豆，而不是在他主演的節(jié)目間隙插播傳統(tǒng)廣告。不難發(fā)現(xiàn)，誰(shuí)能更成功、更巧妙地在人們的生活中插入廣告，誰(shuí)就是最大的贏家。當(dāng)然，什么時(shí)候都不能忘記適度原則，否認(rèn)人們會(huì)情不自禁地將《非誠(chéng)勿擾》視為電影開(kāi)演前的廣告片。

在廣告業(yè)的狙擊年，那些投資少、互動(dòng)性強(qiáng)、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的媒體，對(duì)企業(yè)主來(lái)說(shuō)無(wú)疑具有強(qiáng)大的吸引力。