一、前言：
在國內(nèi)的噴繪耗材行業(yè)里，有個(gè)現(xiàn)象，這在其他行業(yè)里很少見，那就是噴繪耗材的經(jīng)銷商很多是經(jīng)營裝飾材料的。許多噴繪耗材的成交，是在裝飾市場里。
市場亂、品牌雜，不但用戶如墜云中，許多商家自己，也是霧里看花。
本次的市場調(diào)查，屬于探測性調(diào)查，因調(diào)查基數(shù)小，不具備任何權(quán)威意義。我們只是試圖在蒙著霧氣的玻璃上，擦出一小塊地方。雖然清晰了一些，但難免有井底觀天的缺憾。如果能對您起到管窺之用，我們也就知足了。
在本次關(guān)于噴繪耗材的調(diào)查中，我們在全國范圍內(nèi)，選擇300家公司作為我們的調(diào)查對象，最后反饋完全符合標(biāo)準(zhǔn)的答卷有66份。包括噴繪材料生產(chǎn)廠、經(jīng)銷商、噴繪公司。調(diào)查涉及省份為：上海、河北（石家莊、唐山、沙河、文安、張家口、邯鄲）、吉林、甘肅、陜西、江蘇、天津、北京、山東（濟(jì)南、青島、荷澤）、重慶、廣東（廣州、深圳、東莞）、四川、江西、湖南、遼寧（沈陽、大連）、河南（鄭州、濮陽）、黑龍江。
本次調(diào)查的商家地域分布如下：華東占15.15%、華北占25.76%、華南占18.18%、東北占6.06%、華中占6.06%、西北18.18%、西南占10.61% 。
在以下幾方面可能產(chǎn)生誤導(dǎo)：
1、本次調(diào)查的范圍主要是包括噴繪用的基材，墨水、膜并未包括在內(nèi)，我們按照業(yè)內(nèi)慣例，稱為耗材。
2、我們不能保證選擇的商家的規(guī)模分布是完全均勻的。
3、選取的調(diào)查對象大多住址是大城市。
4、一些商家可能由于種種原因，回答不一定是完全客觀的。
最后，我們聲明，此次探測性調(diào)查沒有任何盈利性質(zhì)。
二、探測結(jié)果：
最強(qiáng)勁的品牌
科寶
其次為Epson，上穩(wěn)、惠普、歐特龍、麗寶、山富、歐特龍、億龍等均占有一定比重。
科寶得票率為18% ，第一與第二之間的差距為4%。
市場使用率最高的品牌
科寶
其次為麗寶，山富、上穩(wěn)、太陽寶、巨龍、寶斯威、Epson、惠普、玉龍、韓特龍、柯達(dá)等均占有一定比重?？茖毜闷甭蕿?7.65%，第一與第二之間的差距為6%。
備注：調(diào)查過程中，除了上述品牌之外，商家提到的其他品牌分列如下：力美、南陽、COLEY、NOGET、韓華、阿波羅、海洋、富士山、FOIBO、3M、柯尼卡、奧華、泛太克、耐斯、金龍等。
知名度近似的情況下，顧客評價(jià)品牌的最關(guān)鍵因素
質(zhì)量
其次是價(jià)格因素。質(zhì)量因素比價(jià)格因素高出近15%。
客戶認(rèn)識品牌最佳途徑
媒介
其次為經(jīng)銷商介紹。媒介包括：廠家派發(fā)的宣傳資料、媒體廣告、展會、網(wǎng)站。
三、糾偏分析：
為何一些國際品牌反而在國內(nèi)沒有成為首位？可能原因如下：
●一些國際品牌從打印領(lǐng)域進(jìn)入噴繪領(lǐng)域相對較晚。
●一些國際品牌強(qiáng)調(diào)原裝，強(qiáng)調(diào)與機(jī)器的配套性。這使得其應(yīng)用范圍略顯狹窄。
●價(jià)格的差距使得用戶始終局限在非進(jìn)口品牌上。
●一些品牌只局限于戶內(nèi)或者戶外的噴繪，這當(dāng)然無法和戶內(nèi)戶外均有產(chǎn)品的品牌相比。
●一些國際品牌忽視了在噴繪領(lǐng)域內(nèi)的宣傳。
四、細(xì)致品味：
1、噴繪耗材行業(yè)的品牌混亂
包括進(jìn)口、國產(chǎn)的噴繪耗材品牌有數(shù)十種之多，出名者并未占據(jù)絕對優(yōu)勢，許多商家干脆說不出用的是什么牌子，只記得大概是哪個(gè)城市生產(chǎn)的。還有許多經(jīng)銷商拒絕透露生產(chǎn)廠家，這從另外一個(gè)角度反映出：噴繪耗材的市場發(fā)育還是初級階段，往往用暗箱操作來贏得超額利潤；或者僅僅是依靠廠家與用戶的信息不通，來賺取差價(jià)。
2、不要一味降價(jià)
當(dāng)知名度近似的情況下，更多客戶看中的是質(zhì)量而非價(jià)格。這意味著，這個(gè)行業(yè)還是比較理性的，這為那些質(zhì)量好的產(chǎn)品，留下了一定的價(jià)差空間。
3、營銷的空隙
有近15%的商家選擇產(chǎn)品是比較盲目的，其中自己經(jīng)過無數(shù)次嘗試之后最終選擇的占7.89%，道聽途說占5.26%。
4、地域特性
華南
質(zhì)量價(jià)格同時(shí)關(guān)注。反映出華南在追求質(zhì)量的同時(shí)，也十分看中實(shí)惠。
對品牌不是很在意。在推舉強(qiáng)勁品牌時(shí)，有些商家的回答是說不清。
客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)，有從網(wǎng)上查找的，這在其他地區(qū)的調(diào)查中，罕見。
華東
市場品牌最雜，并不集中認(rèn)可某一品牌。在調(diào)查過程中，沒有人說不清品牌。這反映華東的品牌意識最強(qiáng)，但要獲得市場認(rèn)可，難度也頗大。同時(shí)也說明生產(chǎn)廠家并未將市場做透。
在所有片區(qū)市場中，最在乎質(zhì)量。
比較依賴廠家的宣傳。
華北
市場品牌最多。
比華南更在乎質(zhì)量，比華東更在乎價(jià)格。
比較信賴廠家的宣傳，經(jīng)銷商的作用不小。
西南
比較在意價(jià)格。
