展覽作為營銷的重要手段之一，被越來越多的企業(yè)所采用。但是，如何借助一個好的展覽會，使企業(yè)獲得更大的收益呢？那要做到以下幾點：

一、有備而來

對一個展覽會來說，主辦單位的宣傳，更側(cè)重展覽會的共性。展覽會上同類產(chǎn)品的參展廠家，可能 有幾十家甚至上百家之多。如何在眾多同類的展出廠商中展示自己的個性與特色、在有限的觀眾中挖掘潛在的客戶，是必須認(rèn)真考慮的問題。獲取多發(fā)一定是那些準(zhǔn)備充分的參展企業(yè)。

二、展覽營銷早動手

1.制定明確的參展目標(biāo)
 
2.構(gòu)建經(jīng)濟、實用、美觀的展臺。

3.制定完善的展前營銷策略與方案。
 
4.制定完善的展覽現(xiàn)場營銷方案。
 
5.做好展覽會評估工作。

三、展商培訓(xùn)完善服務(wù)

雖然展覽行業(yè)近幾年獲得了很大發(fā)展，但訓(xùn)練有素的專業(yè)人才尚還缺少，完善的適合中國國情的展覽理論尚未形成。所以，展覽會主辦單位有責(zé)任和義務(wù)對參展單位進(jìn)行營銷的培訓(xùn)，幫助企業(yè)通過展覽方式獲得較好的營銷效果。