展覽作為營(yíng)銷的重要手段之一，被越來(lái)越多的企業(yè)所采用。但是，如何借助一個(gè)好的展覽會(huì)，使企業(yè)獲得更大的收益呢？那要做到以下幾點(diǎn)：

一、有備而來(lái)

對(duì)一個(gè)展覽會(huì)來(lái)說，主辦單位的宣傳，更側(cè)重展覽會(huì)的共性。展覽會(huì)上同類產(chǎn)品的參展廠家，可能 有幾十家甚至上百家之多。如何在眾多同類的展出廠商中展示自己的個(gè)性與特色、在有限的觀眾中挖掘潛在的客戶，是必須認(rèn)真考慮的問題。獲取多發(fā)一定是那些準(zhǔn)備充分的參展企業(yè)。

二、展覽營(yíng)銷早動(dòng)手

1.制定明確的參展目標(biāo)
 
2.構(gòu)建經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、美觀的展臺(tái)。

3.制定完善的展前營(yíng)銷策略與方案。
 
4.制定完善的展覽現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷方案。
 
5.做好展覽會(huì)評(píng)估工作。

三、展商培訓(xùn)完善服務(wù)

雖然展覽行業(yè)近幾年獲得了很大發(fā)展，但訓(xùn)練有素的專業(yè)人才尚還缺少，完善的適合中國(guó)國(guó)情的展覽理論尚未形成。所以，展覽會(huì)主辦單位有責(zé)任和義務(wù)對(duì)參展單位進(jìn)行營(yíng)銷的培訓(xùn)，幫助企業(yè)通過展覽方式獲得較好的營(yíng)銷效果。