“從進(jìn)機(jī)場(chǎng)到出機(jī)場(chǎng)，一個(gè)人大概需要花3小時(shí)，這期間人們的眼球價(jià)值是100個(gè)億?！边@句話可能讓郭曼（航美傳媒公司總裁）興奮，但是對(duì)于王靖安來(lái)說(shuō)，“人出了機(jī)場(chǎng)，去哪里”才是他的興奮點(diǎn)。
他所創(chuàng)辦的百泰傳媒集團(tuán)（簡(jiǎn)稱“百泰傳媒”），在全國(guó)近2000家高級(jí)酒店中放置了15萬(wàn)個(gè)雜志架看板，上面插了滿百泰麾下的精美雜志。在酒店大堂以及諸多高檔會(huì)所４Ｓ店，百泰已經(jīng)鋪設(shè)了2萬(wàn)個(gè)公益雨傘架，僅此而產(chǎn)生的附帶營(yíng)收據(jù)說(shuō)今年可過(guò)億元。做到這一步，王靖安僅僅用了3年。
圈地
2005年，王靖安創(chuàng)立百泰傳媒。
這一年，江南春的分眾傳媒在美國(guó)納斯達(dá)克成功上市，收購(gòu)框架媒介，合并聚眾傳媒，在樓宇廣告圈里占山為王。航美傳媒的郭曼正將20000塊電視廣告屏植入國(guó)內(nèi)航線，并不聲不響地并購(gòu)了3家同行。一時(shí)間電梯、地鐵、公交車、街邊、機(jī)場(chǎng)、咖啡廳、飯館，甚至廁所里，都成了廣告公司眼中的金礦。
“不怕沒(méi)廣告，只怕想不到?！边@是當(dāng)時(shí)廣告界流行的一句話。面對(duì)這種情況，王靖安有些茫然，做樓宇，拼不過(guò)已經(jīng)做大的江南春，上飛機(jī)，就得看航空公司的臉色吃飯。他要選擇自己的處女地，只能往下走。
人下了飛機(jī)會(huì)往哪里去？酒店。這是安靜、單調(diào)并容易寂寞的環(huán)境，如果來(lái)上一本休閑讀物那將是很愜意的事情。但是除了《服務(wù)指南》，你可能再難在酒店房間里翻出只言片語(yǔ)。王靖安覺(jué)得，這是一個(gè)商機(jī)。
而且此間，尚無(wú)強(qiáng)者。很多小的廣告公司雖有零星進(jìn)入，但是規(guī)模不大、檔次不高，內(nèi)容簡(jiǎn)單以至于沒(méi)有出現(xiàn)一家有代表性的企業(yè)。
想把廣告放進(jìn)酒店的，并不只有王靖安，但他確實(shí)是最下本的一個(gè)。王靖安派出團(tuán)隊(duì)先去談酒店，第一年只管投入，不管掙錢。當(dāng)他簽下了幾百家酒店的進(jìn)駐協(xié)議，但還沒(méi)有一本雜志可以做廣告。一些雜志想借其渠道進(jìn)入酒店，回報(bào)是繳納一定的上架費(fèi)，都被王靖安拒絕了。而這種形式，是當(dāng)時(shí)他的很多競(jìng)爭(zhēng)者主要的營(yíng)收來(lái)源。
2005年凱雷以百萬(wàn)美元投資百泰傳媒，當(dāng)時(shí)的百泰只有十幾個(gè)人，一個(gè)辦公室和一疊疊的酒店合同。在凱雷看來(lái)，這更像是一次嘗試，那年，投資同樣是新媒體的聚眾傳媒，凱雷花了2000萬(wàn)美元。
細(xì)作
“我們花1億元建立起來(lái)的渠道，現(xiàn)在如果有人想進(jìn)來(lái)，得花10億元?！蓖蹙赴差H為得意，他與酒店的排他協(xié)議，使得“守地盤”對(duì)于百泰來(lái)說(shuō)不是一件難事。況且百泰擁有優(yōu)先續(xù)約權(quán)，合約內(nèi)有條款規(guī)定，一旦酒店毀約必須支付數(shù)倍于百泰之前所提供的所有雜志的費(fèi)用。
讓王靖安安心的另一個(gè)原因，是他打造了一條不易復(fù)制的產(chǎn)業(yè)鏈，在這條產(chǎn)業(yè)鏈上，新媒體和傳統(tǒng)媒體共生共榮。首先以新媒體為線索，串聯(lián)起分布零散的酒店，將他們打造成一條成規(guī)模的渠道；再用雜志架、雨傘架、看板之類的有形載體覆蓋；自辦雜志，發(fā)揮傳統(tǒng)媒體深入閱讀的優(yōu)勢(shì)，將渠道植入受眾心里，還可以作為廣告載體進(jìn)行營(yíng)收。其中，渠道開(kāi)拓、維護(hù)、進(jìn)駐，雜志的采編、制作、配送、客戶缺一不可。
百泰目前針對(duì)不同的酒店等級(jí)，制作了不同類型的雜志。《北京印象》是第一本擺放在百泰傳媒酒店雜志架上的讀物，內(nèi)容以地位文化為主。定位頂級(jí)消費(fèi)群的《現(xiàn)代奢侈品》只在五星級(jí)酒店發(fā)行，還有專攻高端商務(wù)人群的《財(cái)富領(lǐng)袖》，以及面向三星級(jí)酒店時(shí)尚人群的《悠尚志》，同時(shí)還與《人民畫報(bào)》共同針對(duì)高檔涉外酒店住客發(fā)行英文商務(wù)讀本《中國(guó)畫報(bào)》。這些雜志每月定期由百泰負(fù)責(zé)制作、配送。
渠道本身，王靖安也準(zhǔn)備用來(lái)賺錢，利用渠道，他可以幫助一些商品直接進(jìn)駐酒店房間供客人選購(gòu)。王靖安表示，如果勢(shì)頭好，不排除將渠道盈利作為主業(yè)，打造酒店內(nèi)的“國(guó)美”。
現(xiàn)在，王靖安逢人說(shuō)得最多的就是奧運(yùn)特刊，薩馬蘭奇先生專門為這份進(jìn)入酒店房間的報(bào)紙題詞，國(guó)際奧委會(huì)主席羅格先生在酒店里看到這份報(bào)紙，也是認(rèn)真閱讀連連夸贊，還特意請(qǐng)隨行記者拍照留念。談及與奧組委的合作，王靖安也表示這是渠道的力量，“除了百泰傳媒，奧組委再也找不出第二家能夠在如此廣泛的酒店內(nèi)完成投放特刊任務(wù)的機(jī)構(gòu)?！?/P>
2006年9月，德同、賽富投資百泰傳媒1500萬(wàn)美元。2008年6月，凱來(lái)又以3000萬(wàn)美元“錦上添花”，難怪王靖安可以微笑著很有底氣地說(shuō)：“我們不缺資金”。
收成的壓力
“以前是拿鞭子抽別人，現(xiàn)在是被別人拿鞭子抽?！边x擇自我創(chuàng)業(yè)后，王靖安感到壓力重重。
百泰傳媒長(zhǎng)長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈背后，也有不可避免的高成本。印刷成本、渠道成本、團(tuán)隊(duì)成本等等，哪一樣百泰都力爭(zhēng)做到精致和專業(yè)，正是這樣的高成本門檻，使得百泰穩(wěn)居酒店渠道傳媒龍頭。
