“從進機場到出機場，一個人大概需要花3小時，這期間人們的眼球價值是100個億?！边@句話可能讓郭曼（航美傳媒公司總裁）興奮，但是對于王靖安來說，“人出了機場，去哪里”才是他的興奮點。

　　他所創(chuàng)辦的百泰傳媒集團（簡稱“百泰傳媒”），在全國近2000家高級酒店中放置了15萬個雜志架看板，上面插了滿百泰麾下的精美雜志。在酒店大堂以及諸多高檔會所４Ｓ店，百泰已經(jīng)鋪設(shè)了2萬個公益雨傘架，僅此而產(chǎn)生的附帶營收據(jù)說今年可過億元。做到這一步，王靖安僅僅用了3年。

　　圈地

　　2005年，王靖安創(chuàng)立百泰傳媒。

　　這一年，江南春的分眾傳媒在美國納斯達克成功上市，收購框架媒介，合并聚眾傳媒，在樓宇廣告圈里占山為王。航美傳媒的郭曼正將20000塊電視廣告屏植入國內(nèi)航線，并不聲不響地并購了3家同行。一時間電梯、地鐵、公交車、街邊、機場、咖啡廳、飯館，甚至廁所里，都成了廣告公司眼中的金礦。

　　“不怕沒廣告，只怕想不到。”這是當(dāng)時廣告界流行的一句話。面對這種情況，王靖安有些茫然，做樓宇，拼不過已經(jīng)做大的江南春，上飛機，就得看航空公司的臉色吃飯。他要選擇自己的處女地，只能往下走。

　　人下了飛機會往哪里去？酒店。這是安靜、單調(diào)并容易寂寞的環(huán)境，如果來上一本休閑讀物那將是很愜意的事情。但是除了《服務(wù)指南》，你可能再難在酒店房間里翻出只言片語。王靖安覺得，這是一個商機。

　　而且此間，尚無強者。很多小的廣告公司雖有零星進入，但是規(guī)模不大、檔次不高，內(nèi)容簡單以至于沒有出現(xiàn)一家有代表性的企業(yè)。

　　想把廣告放進酒店的，并不只有王靖安，但他確實是最下本的一個。王靖安派出團隊先去談酒店，第一年只管投入，不管掙錢。當(dāng)他簽下了幾百家酒店的進駐協(xié)議，但還沒有一本雜志可以做廣告。一些雜志想借其渠道進入酒店，回報是繳納一定的上架費，都被王靖安拒絕了。而這種形式，是當(dāng)時他的很多競爭者主要的營收來源。

　　2005年凱雷以百萬美元投資百泰傳媒，當(dāng)時的百泰只有十幾個人，一個辦公室和一疊疊的酒店合同。在凱雷看來，這更像是一次嘗試，那年，投資同樣是新媒體的聚眾傳媒，凱雷花了2000萬美元。

　　細作

　　“我們花1億元建立起來的渠道，現(xiàn)在如果有人想進來，得花10億元。”王靖安頗為得意，他與酒店的排他協(xié)議，使得“守地盤”對于百泰來說不是一件難事。況且百泰擁有優(yōu)先續(xù)約權(quán)，合約內(nèi)有條款規(guī)定，一旦酒店毀約必須支付數(shù)倍于百泰之前所提供的所有雜志的費用。

　　讓王靖安安心的另一個原因，是他打造了一條不易復(fù)制的產(chǎn)業(yè)鏈，在這條產(chǎn)業(yè)鏈上，新媒體和傳統(tǒng)媒體共生共榮。首先以新媒體為線索，串聯(lián)起分布零散的酒店，將他們打造成一條成規(guī)模的渠道；再用雜志架、雨傘架、看板之類的有形載體覆蓋；自辦雜志，發(fā)揮傳統(tǒng)媒體深入閱讀的優(yōu)勢，將渠道植入受眾心里，還可以作為廣告載體進行營收。其中，渠道開拓、維護、進駐，雜志的采編、制作、配送、客戶缺一不可。

　　百泰目前針對不同的酒店等級，制作了不同類型的雜志?！侗本┯∠蟆肥堑谝槐緮[放在百泰傳媒酒店雜志架上的讀物，內(nèi)容以地位文化為主。定位頂級消費群的《現(xiàn)代奢侈品》只在五星級酒店發(fā)行，還有專攻高端商務(wù)人群的《財富領(lǐng)袖》，以及面向三星級酒店時尚人群的《悠尚志》，同時還與《人民畫報》共同針對高檔涉外酒店住客發(fā)行英文商務(wù)讀本《中國畫報》。這些雜志每月定期由百泰負責(zé)制作、配送。

　　渠道本身，王靖安也準備用來賺錢，利用渠道，他可以幫助一些商品直接進駐酒店房間供客人選購。王靖安表示，如果勢頭好，不排除將渠道盈利作為主業(yè)，打造酒店內(nèi)的“國美”。

　　現(xiàn)在，王靖安逢人說得最多的就是奧運特刊，薩馬蘭奇先生專門為這份進入酒店房間的報紙題詞，國際奧委會主席羅格先生在酒店里看到這份報紙，也是認真閱讀連連夸贊，還特意請隨行記者拍照留念。談及與奧組委的合作，王靖安也表示這是渠道的力量，“除了百泰傳媒，奧組委再也找不出第二家能夠在如此廣泛的酒店內(nèi)完成投放特刊任務(wù)的機構(gòu)。”

　　2006年9月，德同、賽富投資百泰傳媒1500萬美元。2008年6月，凱來又以3000萬美元“錦上添花”，難怪王靖安可以微笑著很有底氣地說：“我們不缺資金”。

　　收成的壓力

　　“以前是拿鞭子抽別人，現(xiàn)在是被別人拿鞭子抽?！边x擇自我創(chuàng)業(yè)后，王靖安感到壓力重重。

　　百泰傳媒長長的產(chǎn)業(yè)鏈背后，也有不可避免的高成本。印刷成本、渠道成本、團隊成本等等，哪一樣百泰都力爭做到精致和專業(yè)，正是這樣的高成本門檻，使得百泰穩(wěn)居酒店渠道傳媒龍頭。