對(duì)于昆明捷利數(shù)碼噴畫(huà)有限公司的總經(jīng)理熊偉來(lái)說(shuō)，高品質(zhì)的噴繪產(chǎn)品一直是他最看重的內(nèi)容，從幾個(gè)人的工作室發(fā)展到今天近百人規(guī)模的企業(yè)，靠的正是在噴繪質(zhì)量、噴繪色彩上的精益求精。但就在1年多前，昆明捷利卻還身處低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的“泥沼”中，在苦苦追尋新的發(fā)展方向。盡管從規(guī)模上說(shuō)，昆明捷利已經(jīng)是西南地區(qū)廣告噴繪輸出行業(yè)的領(lǐng)頭羊，但重復(fù)勞動(dòng)、效率低下、同質(zhì)化嚴(yán)重、利潤(rùn)空間薄……這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境卻在不斷地困擾著公司的管理層。

    要想取得更高成就，必須主動(dòng)求新、求變。與其他行業(yè)一樣，噴繪行業(yè)的中低端市場(chǎng)充斥著許多小公司、小作坊，而拼價(jià)格、拼人力成本這種低層次競(jìng)爭(zhēng)格局讓企業(yè)深陷價(jià)格戰(zhàn)紅海，無(wú)法更快地發(fā)展壯大。因此，昆明捷利決心進(jìn)軍高端市場(chǎng)，尋求更高利潤(rùn)空間的快速增長(zhǎng)。然而，就在公司雄心勃勃地想在噴繪行業(yè)更上一層樓，拓展更多業(yè)務(wù)、更好地服務(wù)客戶(hù)時(shí)，公司在技術(shù)設(shè)備上的軟肋便突顯出來(lái)了。

    熊偉舉了這樣一個(gè)例子，“有些客戶(hù)在下噴繪訂單時(shí)，明確規(guī)定了戶(hù)外噴繪產(chǎn)品必須保證2年之內(nèi)不褪色，但我們?cè)械脑O(shè)備在防褪色方面無(wú)法滿(mǎn)足這種長(zhǎng)時(shí)間保存的要求。為了保住客戶(hù)和訂單，只能通過(guò)打印多個(gè)樣本，在一個(gè)宣傳周期內(nèi)不斷替換。”顯然，公司為了滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，就必須不斷重復(fù)打印，由此帶來(lái)的成本增加和效率下降顯而易見(jiàn)。更重要的是，在這種模式下，昆明捷利無(wú)法承接更高端的噴繪業(yè)務(wù)，而打不開(kāi)高端市場(chǎng)，就無(wú)法走出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，公司也很難獲得進(jìn)一步擴(kuò)張的空間。

    T50帶來(lái)的信心

    是時(shí)候開(kāi)始變革了。事實(shí)上，2007年昆明捷利就已經(jīng)開(kāi)始考慮對(duì)原有技術(shù)設(shè)備和經(jīng)營(yíng)手段進(jìn)行調(diào)整。但如何開(kāi)始著手，如何才能找到一套高回報(bào)的解決方案呢?

    在市場(chǎng)的尋覓中，與惠普公司的接觸讓昆明捷利看到了方向。熊偉說(shuō)，從事噴繪印刷行業(yè)多年來(lái)，惠普是他看到的唯一一家能提供全線(xiàn)打印產(chǎn)品和全線(xiàn)技術(shù)支持的廠(chǎng)商。從適用于寫(xiě)真的打印機(jī)，到工業(yè)打印機(jī)、大幅面打印機(jī)，惠普的產(chǎn)品能覆蓋所有的戶(hù)內(nèi)、戶(hù)外廣告噴繪業(yè)務(wù)，這就給了企業(yè)更廣泛、更自由的“一站式”選擇。更讓熊偉動(dòng)心的是，在HP公司推出的T50計(jì)劃中，惠普公司還將與昆明捷利一起，共同進(jìn)行客戶(hù)挖掘拓展與市場(chǎng)宣傳推廣，幫助他們更好地利用惠普的技術(shù)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的輸出效果、更豐富的市場(chǎng)宣傳應(yīng)用及更高效的推廣周期，進(jìn)而帶來(lái)更多的利潤(rùn)空間。按熊偉的話(huà)說(shuō)，“有了這樣的全面支持，讓我們對(duì)進(jìn)軍高端市場(chǎng)有了更強(qiáng)的信心?！?/P>

    2008年，昆明捷利正式加入了惠普公司的T50計(jì)劃，并投入200余萬(wàn)元，購(gòu)置了一批國(guó)際頂尖的設(shè)備，包括具有國(guó)際領(lǐng)先水平的HP Scitex XL1500寬幅工業(yè)打印機(jī)，以及HP Designjet 8000s、HP Designjet 5100等大幅面打印機(jī)，具備了大到5米，小至1.5米的噴繪幅面跨度，并具備了兼容市場(chǎng)上各種不同介質(zhì)輸出要求的業(yè)務(wù)能力。

    成功，與高品質(zhì)相伴

    2008年中，在惠普公司的協(xié)助下，昆明捷利舉辦了一場(chǎng)客戶(hù)交流會(huì)，會(huì)上由HP Scitex XL1500、HP Designjet 5100等大幅面打印機(jī)所噴繪出來(lái)的新產(chǎn)品一一為客戶(hù)呈現(xiàn)。絢麗的色彩、高保真的效果、豐富的介質(zhì)兼容性，以及可長(zhǎng)期保存的畫(huà)面，讓用戶(hù)目不暇接，也打動(dòng)了許多客戶(hù)的心?！斑@次會(huì)議后，可口可樂(lè)昆明配送車(chē)的車(chē)身，當(dāng)場(chǎng)就指定用我們輸出車(chē)身廣告貼。以前，這種廣告貼都是用手工來(lái)完成涂膠裱糊等過(guò)程，但現(xiàn)在都改進(jìn)成機(jī)械操作，不僅效率提高了，而且不再需要重復(fù)打印，成本的節(jié)省顯而易見(jiàn);此外，由于采用了HP全新的uv油墨，車(chē)貼的光澤度和亮度都有了極大的優(yōu)化，客戶(hù)也更加滿(mǎn)意了?！闭f(shuō)起這個(gè)范例，熊偉的欣喜溢于言表。

    而除了一系列的市場(chǎng)活動(dòng)支持，惠普T50計(jì)劃還幫助昆明捷利實(shí)現(xiàn)全方位的提升：公司在流程方面得到大幅度的改進(jìn)，選材、噴繪、后期加工及配送方面都加入了質(zhì)檢環(huán)節(jié)，大大提高了公司業(yè)務(wù)質(zhì)量，能更好地滿(mǎn)足用戶(hù)需要;同時(shí)，惠普也幫助公司加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)，構(gòu)建了一個(gè)20人左右的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，目前其每月銷(xiāo)售額已達(dá)到150萬(wàn)左右。

    據(jù)悉，在2009年，昆明捷利還將訂購(gòu)4～5臺(tái)惠普戶(hù)內(nèi)大幅面打印機(jī)。盡管受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，當(dāng)前市場(chǎng)面臨著一些挑戰(zhàn)，但在熊偉看來(lái)，危機(jī)中同樣孕育著新的機(jī)遇：客戶(hù)更務(wù)實(shí)、更注重產(chǎn)品質(zhì)量和性?xún)r(jià)比了，高端市場(chǎng)的門(mén)檻將有所降低，因此現(xiàn)在正是憑借高質(zhì)量噴繪產(chǎn)品打入高端領(lǐng)域、擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的好時(shí)機(jī)。“創(chuàng)造最逼真、最眩目的畫(huà)面表現(xiàn)，為客戶(hù)提供更高質(zhì)量、更完美的服務(wù)，進(jìn)而打造出噴繪領(lǐng)域新的商業(yè)模式，這是我們共同的方向?！?/P>