噴繪印刷作為一個傳統行業(yè)，借著改革開放的大潮，經歷了幾十年的迅猛發(fā)展。隨著技術的成熟和成本的透明化，行業(yè)競爭已經步入白熱化。如何在群雄爭霸的市場競爭中獨辟蹊徑，搶占利潤豐厚的“世外桃源”，成了國內數以萬計的噴繪印刷商的共同目標。浙江金太陽數碼裝飾公司作為一個普通的噴繪服務提供商，卻在惠普公司的助力下成功的搶占了泛長三角區(qū)域的裝修裝飾細分市場。為國內急待轉型的噴繪商提供了一個鮮活的范例。
成立于1998年的浙江金太陽，10年來一直本著“誠信、專業(yè)、快捷”的宗旨，在印刷行業(yè)穩(wěn)步嶄露頭角，成為泛長三角地區(qū)頗有名氣的企業(yè)。然而，由于傳統印刷行業(yè)門檻低，市場上充斥著眾多作坊式的印刷廠，市場供給逐漸大于需求，導致了競爭的惡性循環(huán)，這大大放緩了浙江金太陽做大做強的企業(yè)目標。
在行業(yè)里摸爬滾打了近10年的公司決策層有著超前的市場洞察力，公司早在2006年就瞄準了步入發(fā)展快車道的房地產市場。蓬勃發(fā)展的房地產市場，必定會帶動周邊產業(yè)的快速發(fā)展，而其中像酒店、商務會所及豪華別墅的裝修裝飾市場的利潤必定豐厚無比。然而，豐厚利潤卻擋在了技術的高墻內。在追求創(chuàng)意的今天，一些立體、鏤空的設計被大量采用。尤其在一些凹凸不平的特殊材質上，想要精準的還原設計師的創(chuàng)意，往往只能通過人工操作來實現。成本高了不說，工期也時常無法保證。 “雖然我們看到了這塊市場，但想要通過技術手段實現大批量快速制作，還有著一定的門檻，”金太陽的王勇說到，“利潤都被技工拿走了，我們也很無奈?！?
專業(yè)技術滿足特殊需求
為了能夠在技術上滿足客戶的需要，浙江金太陽在2008年初引進了惠普公司的HP Scitex FB 910、HP Designjet 8000s系列大幅面打印機?！俺怂涂諝?，什么介質都可以打”的宣傳口號，提振了浙江金太陽搶占細分市場的信心。
HP Scitex FB910 工業(yè)打印機
圖形印藝行業(yè)領先的設備廠商惠普公司推出的HP Scitex FB910系列工業(yè)打印機，具備在金屬、木材、石材玻璃、亞克力、寶力布等市場上主流及創(chuàng)新介質的輸出能力。配備的HP最新UV環(huán)保油墨技術，可以最大化的提升輸出作品的色彩表現力及抗褪色性，并且抗磨、抗劃，環(huán)保特性方面也有卓越的表現。“由于我們的客戶多為酒店、商務會所及高檔別墅，絢麗的色彩效果成了客戶的最大要求，此外還要兼顧抗磨抗劃及環(huán)保性能。而惠普賽天使大幅面打印機的UV固化油墨技術，輕松的解決了這一系列問題，效果遠遠超過客戶的想象。”金太陽的王勇說到。
此外，賽天使系列工業(yè)打印機在輸出效率方面的優(yōu)勢，讓金太陽的業(yè)務實力再次上了一個新的臺階。在“向時間要效益”的趨勢下，能否在盡可能短的時間完工，成了招標方考量的一個重點因素。在最近一次四星級酒店裝修項目中，客戶對大堂墻壁的馬賽克拼圖提出了苛刻的工期要求?；萜誋P Scitex FB910系列工業(yè)打印機高速的特殊材質寬幅輸出能力派上了用場，整塊噴繪圖案后按序組裝的巧妙方案，替代了原本耗時費力的人工拼貼。金太陽的這種創(chuàng)新應用，僅用了一半的工期就保質保量的完成了項目，為酒店按時開業(yè)贏得了寶貴的時間。
合作伙伴助力，搶占市場先機
盡管金太陽多年來積攢了豐富的經驗和良好的口碑，但是對于陌生的裝飾裝修行業(yè)市場，公司還處在“摸著石頭過河”的階段。為了讓金太陽在最短的時間內掌握設備的技術操作與應用，惠普公司派出了專人常駐金太陽3個月，在實際生產過程中隨時隨地解決問題。尤其在一些特殊材質的輸出方法及介質選擇的指導上，都給予了極大的幫助。浙江金太陽的感慨到：“可以說，沒有惠普公司的大力指導，我們根本沒有能力在這么短的時間內就讓新機器投入運營，更沒有能力在這么短的時間內讓新設備貢獻利潤?！?BR> 除了在技術應用方面給予指導幫助，惠普還協同浙江金太陽一起，共同拓展客戶，培育市場。2008年中，在惠普公司的協助下，浙江金太陽針對泛長三角區(qū)域舉辦了一次客戶交流體驗會。會上由HP Scitex FB910工業(yè)打印機噴繪的各種特殊材質輸出作品一一向客戶呈現，金屬、亞
