廣告商投放廣告,希望能夠以最小的成本贏取最大的利潤。而廣告商投放廣告的平臺主要集中在媒體。媒體廣告是連接廣告主與消費者的有力橋梁,廣告商所希求的正是以有限的廣告資本投入,收到最好的廣告效果,為產(chǎn)品生產(chǎn)商賺取最高利潤,而實現(xiàn)這一效果的最有效的方式無疑是減少廣告投放的隨意性,提高命中目標受眾的精準性。

      廣告投放中的傳統(tǒng)媒體弊端

      廣告的傳播過程是從發(fā)射端廣告主開始,到接收端消費者為終點,以消費行為的發(fā)生為結(jié)束。以往廣告商多依靠著傳統(tǒng)媒體這一平臺,包括報紙、廣播、電視等,進行著最為基本的大眾傳播行為,即一點對多點的傳播模式。
  
      雖然傳統(tǒng)媒體至今是廣告商投放廣告的主要平臺,但是它也存在著一些弊端:傳統(tǒng)媒體實現(xiàn)的是大眾傳播行為,這種一點對多點的模式涉及的范圍之廣,群體之大表面上看去是大大提高了產(chǎn)品的知名度,增加了廣告信息在受眾中的傳播頻度。然而從傳播學的角度來講,傳播效果的衡量只能以針對受眾的準確度來標準。受眾群體之大必然會導致廣告信息播散的隨意性。例如電視上播放的一條汽車的廣告小孩看到了,老人也看到了,無論貧富都看到了。很明顯,汽車廣告對于一些相對貧窮的階層是毫無吸引力的,對于年齡段偏老或偏幼的也是不發(fā)生多大作用的。受眾沒有被準確的命中直接影響了傳播的效果。而目標受眾不明確,無法針對確定的目標受眾群體投放相應的廣告導致的廣告宣傳效果相對降低成為傳統(tǒng)媒體的最大弊端,也是令廣告主最為頭疼的問題。

      然而在傳統(tǒng)媒體統(tǒng)治的時代里,依靠傳統(tǒng)媒體進行這種散網(wǎng)式傳播方式已經(jīng)是廣告商所能選擇到的最好的方式。

      市場細分時代感召下的樓宇電視

      從廣告商的心態(tài)來說,廣告商在投放廣告的時候所希望的正是將這些廣告信息以百分百的命中率投入到那些有相應需求的消費者手里。產(chǎn)品的不同決定了受眾種類的劃分,受眾種類的劃分正是催生市場細分理論的前提。

      在上個世紀50年代美國經(jīng)濟學家溫德爾?史密斯提出"市場細分"理論的概念,它主要指營銷者通過市場調(diào)研,依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異,把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費群的市場分類過程。

      市場細分的理論迎合了廣告商的心態(tài),而樓宇電視這樣的新媒體使市場細分使可能變?yōu)榱爽F(xiàn)實。中國最大的經(jīng)營樓宇電視公司分眾傳媒在2003年初創(chuàng)到2005年7月在美國納斯達克股票市場掛牌上市,這樣的迅捷的發(fā)展速度令商界嘆為觀止。眾多的分析人士紛紛的討論分眾的發(fā)展何以如此之快,其中著名的經(jīng)濟學者郎咸平說到"作為以樓宇電視發(fā)家的分眾傳媒之所以發(fā)家是因為抓住了行業(yè)的本質(zhì)即:細分受眾和利用受眾的無聊的結(jié)果。"

      分眾傳媒的創(chuàng)始人江南春曾經(jīng)一針見血的說到:廣告主寧愿花10塊錢給已知的受眾做條廣告,而不愿意花5塊錢隨意投放一條廣告。依此可見樓宇電視只是應時而生,應時而大,廣告商所乞求的細分受眾的時代已經(jīng)到來,尋找的平臺就是樓宇電視。