我原來是從紡織企業(yè)出來的，但我真正的職業(yè)是什么？可能很多人不知道，實(shí)際上我在紡織企業(yè)是做設(shè)計(jì)的。我對(duì)美術(shù)設(shè)計(jì)、創(chuàng)意這一塊，最早是最有感情的，后來為什么不去做創(chuàng)意了，也有人聽說過。在當(dāng)年我17歲的時(shí)候，就有做漫畫作品在報(bào)紙上刊登出來，當(dāng)時(shí)的報(bào)紙非常的少。在我下海的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我的第一個(gè)設(shè)計(jì)的公司每個(gè)月工資是2700塊錢，第二個(gè)設(shè)計(jì)的公司每個(gè)月工資是3300塊錢，后來我發(fā)現(xiàn)我用民工給我們做的廣告燈箱能賺1萬塊多錢，所以我改變了我的想法。我是最早做創(chuàng)意設(shè)計(jì)的，只是創(chuàng)意設(shè)計(jì)讓我感覺到太寒心了，所以我放下來了。
今天的主辦方主要讓我談?wù)剳敉?a href="http://www.yskii.cn/mall/search.php?kw=廣告" target="_blank">廣告，可能認(rèn)為我是作為戶外委員會(huì)的主任，他們希望在今天跟大家交流一下新媒體。我對(duì)新媒體的認(rèn)識(shí)是這樣，新媒體是有兩種，一種是革命性的變化，跌幅性的變化的媒體，比如說互聯(lián)網(wǎng)改變了過去人們通訊、交流的方式，互聯(lián)網(wǎng)是跌幅性的新媒體。另外還有一種，我認(rèn)為是在傳統(tǒng)媒體的基礎(chǔ)上，加載一些共性也是新媒體。大家知道中國(guó)戶外廣告的形勢(shì)是非常嚴(yán)峻的，經(jīng)常我會(huì)接到廣告公司的電話，會(huì)接到很多行業(yè)協(xié)會(huì)的電話，這個(gè)地方要拆牌了，那個(gè)地方又怎么樣，另外戶外廣告的利潤(rùn)越來越薄，廣告公司生存發(fā)展的空間越來越小。因?yàn)檫@些原因，從去年年底開始，我就把自己經(jīng)營(yíng)的工作，我們經(jīng)營(yíng)委托給了一位周女士來做。從今年年初我就專心研究戶外廣告如何開辟一個(gè)新的天地，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，戶外廣告要進(jìn)入3.0時(shí)代，如果僅僅是強(qiáng)制傳播、互動(dòng)傳播是不夠的，今天我想把我們將近一年來的研究跟大家做一個(gè)溝通。我們研究發(fā)現(xiàn)，要做好一個(gè)好的媒體，就要研究我們的廣告主和消費(fèi)者，我們研究發(fā)現(xiàn)廣告主不僅僅滿足于過去品牌的強(qiáng)制傳播，更關(guān)注的是什么樣的媒體能夠給他們帶來銷售，什么樣的媒體能夠有更多的雙向互動(dòng)，什么樣的媒體投上去有沒有價(jià)值，因?yàn)槲覀兊膹V告主越來越聰明了，因?yàn)榻鹑谖C(jī)，廣告費(fèi)要削減。我們更需要把廣告有更多的價(jià)值，而不是50%的浪費(fèi)。特別是現(xiàn)在有新媒體不是50%浪費(fèi)，是80%、甚至90%浪費(fèi)了，廣告主對(duì)我們的要求也越來越嚴(yán)。由于生活水平的提高，他們對(duì)事物的理解也越有自己的主張，因?yàn)楣┣箨P(guān)系多了，我們的消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度也越來越差了。
美國(guó)最近的一次調(diào)查，每一位人每一天接觸1500條的廣告信息，這系廣告他能記住嗎？就像有一天人們問我，有多少的廣告人們路過強(qiáng)制接收的時(shí)候能夠記下來，這提醒了我們要改變廣告形勢(shì)。很巧我來的前兩天報(bào)紙上登了一個(gè)信息說，你喜歡什么樣電視嗎？調(diào)查表明80%的人說我不喜歡，甚至有人提出來要把他砸掉，因?yàn)槊刻於荚诓ヒ恍┲貜?fù)的廣告，老百姓很反感。
從消費(fèi)的變化對(duì)傳播又提出了一個(gè)新的要求，所以需要我們創(chuàng)造出一種消費(fèi)者能夠主動(dòng)接受的傳播方式，傳播需要融入受眾的生活。另外是希望廣告方式要改變，效果要好，要整合，要立體傳播、多位傳播，另外也談到了我們要在不同的區(qū)域、不同的類型消費(fèi)者，對(duì)營(yíng)銷傳播的敏感和接觸度不同、購(gòu)買特點(diǎn)不同的時(shí)候，需要加以精準(zhǔn)傳播。我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者有更多的閑余時(shí)間，他們更注重價(jià)值觀點(diǎn)，他們更注重家人的意見，所以傳播需要我們讓更多人對(duì)品牌的認(rèn)可，可能有人認(rèn)為精準(zhǔn)傳播，我把它放在某一個(gè)地方，所以說會(huì)引起更多的購(gòu)買，現(xiàn)在看已經(jīng)不是這樣了。有調(diào)研表明，在傳播的時(shí)候，一定是需要家人來決定購(gòu)買，特別是金融危機(jī)收支減少的情況下，進(jìn)行一個(gè)決策就是一定要經(jīng)過太太同意、經(jīng)過子女同意，我現(xiàn)在的感覺是家里做重大決策的時(shí)候，家里的兒子決定更大了。所以僅僅放在辦公樓宇、公交車上已經(jīng)不是解決消費(fèi)者的決定性因素。另外因?yàn)槠放瞥潭炔睿覀兙托枰焯焯嵝?，天天提醒如果完全依靠投電視，因?yàn)楹芏嗳丝床欢?，如果僅僅投某一個(gè)媒體，能不能達(dá)到天天提示的問題，這就是我們研究出來的，經(jīng)過研究把戶外廣告的發(fā)展時(shí)代做了一個(gè)總結(jié)。我認(rèn)為1.0時(shí)代，市場(chǎng)的特點(diǎn)是供不應(yīng)求，只要敢于投廣告，投了廣告之后銷售量大幅度提升，那是為什么？因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候產(chǎn)品是供不應(yīng)求，傳播的重點(diǎn)是看產(chǎn)品，在電視、報(bào)紙、戶外廣告商只要占有一個(gè)好的位置，我們就可以賣到很好的價(jià)錢。我們的營(yíng)銷方式就是推銷產(chǎn)品，到2.0
