數字印刷技術的早期和創(chuàng)新用戶始終引領著時代的潮流，并不斷向我們展示著數字印刷的各種可能性。
幾乎每一家公司都想成為市場上的第一名，但在事事爭先的同時，它們也要承擔巨大的風險。無論是成功還是失敗，它都是一種經歷。對于一個像印刷這樣的資本密集型行業(yè)來說，創(chuàng)新是至重要的。企業(yè)在這個過程中稍有不慎就有可能導致滅亡，但如果不創(chuàng)新，它們同樣是死路一條。印刷企業(yè)一旦找到了新的工具，就一定要想方設法讓它們發(fā)揮出應有的功效，而且一定要以最快的速度。只有這樣，它們才能在行業(yè)中取得領先地位。
數字印刷技術的早期使用者給數字印刷機制造領域帶來了豐厚的利潤，他們對各種產品的開發(fā)也在無形中提升了印刷品的價值。
領先的印刷企業(yè)往往都具有一個共同點，那就是在行動的背后有一個充分的理由和一個完善的計劃。要想滿足所有客戶的需求并提高企業(yè)的經營效率，僅購買設備是遠遠不夠的。以下我們就將通過幾個成功案例，讓大家明白怎樣才能實施一個成功的數字印刷戰(zhàn)略。
Direct集團引領噴墨潮流
2008年可以說是Direct集團的數字印刷年，該公司一直服務于直郵市場，并在過去兩年里花大價錢引進了數字印刷、數據庫營銷和自動化郵寄系統(tǒng)，以提升自己的服務質量。這個總資產為1.4億美元的印刷企業(yè)在美國新澤西州擁有三個生產基地。
今年，該公司大刀闊斧地重組了自己的印刷和個性化生產平臺，引進了47臺奧西連續(xù)式印刷機和兩臺佳能ImagePressC7000數字印刷機，以彌補傳統(tǒng)膠印機在生產能力上的不足。據了解，Direct集團是美國第一家安裝奧西JetStream2200高速可變彩色噴墨卷筒紙印刷機的印刷企業(yè)。此外，它還購買了32臺基于碳粉的單色奧西VarioStream8750打印機和1臺采用了奧西直接雙面印技術（OcéGeminiInstantDuplex）的單色單張紙VarioPrint6000打印機。
目前，該公司的數字印刷產量已經比以前增加了10%，并且有望在2009年達到20%以上的增長幅度。
Direct集團的銷售和營銷副總裁PatO’Brien說：“對今天的直銷企業(yè)來說，數字印刷解決方案已經成為了它們一個非常重要的戰(zhàn)略資產。隨著郵件數量的增長，我們的客戶也希望能獲得更多的商機，因此，每一個活動的投資回報率也就變得比以往任何時候都要重要了。我們的客戶正在不斷提高著數字印刷在其印刷總量中的比例?！?/P>
O’Brien表示，數字印刷機能與該公司的數據庫營銷服務和創(chuàng)新的郵寄工具一起，為客戶提供一個令人滿意的投資回報率。
據O’Brien介紹，直郵領域中最明顯的一個發(fā)展趨勢就是增加了對觸發(fā)郵件的使用。這些由數據驅動的彩色個性化郵件能夠將傳統(tǒng)促銷活動的響應率提高5%到15%。
數據和市場時機是觸發(fā)郵件的兩個重要變量。Jetstream印刷機能夠讓印刷企業(yè)在最短的時間內印刷對正反四色的一對一郵件。
此外，Direct集團還在數據庫和郵寄基礎設施的建設方面投入了大量的資金，并在一定程度上促進了數字印刷的發(fā)展。
King Printing以彩色教材為切入點
作為一個為短版書刊印刷市場服務了30年的老牌印刷企業(yè)，KingPrinting不但是第一個引進網屏TruepressJet520彩色噴墨卷筒紙印刷機的書刊印刷廠，而且也是美國東海岸第一個安裝施樂DocuTech印刷機的企業(yè)。
該公司的聯(lián)合總經理AdiChinai說：“在客戶的成本壓力日益增大的情況下，我們可以用這款印刷機為他們提供物美價廉的彩色印刷服務，并滿足他們的可變印刷需求。因此，他們可以在不保留庫存的同時，讓自己的圖書以最快的速度進入核心市場?！?/P>
據AdiChinai介紹，Truepress印刷機完全能夠滿足客戶對高頻率、低數量和多品種圖書的印刷需求。
KingPrinting公司主要服務于教育和傳統(tǒng)出版市場，他們能為客戶提供從50到5萬份的圖書印刷服務。該公司的廠房占地6.5萬平方英尺，實行三班倒的工作制度，能夠在卷筒紙、單張紙和數字印刷機上生產各種精裝、簡裝和機械裝訂書。
Chinai表示該公司對市場上所有先進的噴墨技術進行了評估，但到目前為止仍然覺得噴墨印刷機無法客戶對印刷速度和質量的要求。它們的Truepress印刷機目前正在24小時運轉，每天能印刷出數萬張分辨率為720dpi的頁面。
他說：“我們擁有一個自動化的工作流程，能自動處理客戶上傳的文件，并把它們發(fā)送到印刷機上，在我們這里，唯一需要人工干預的工作流程就是打樣。”
King公司為這臺印刷機配備了兩
