隨著中國加入世貿(mào)組織和市場經(jīng)濟(jì)的日益健全，書刊印刷企業(yè)完全進(jìn)入市場已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。印刷企業(yè)的干部職工必須樹立市場就是中心、市場就是生命線、市場決定企業(yè)一切的觀念，認(rèn)真做到一切圍繞生產(chǎn)轉(zhuǎn)，生產(chǎn)圍繞經(jīng)營轉(zhuǎn)，經(jīng)營圍繞市場轉(zhuǎn)，市場圍繞效益轉(zhuǎn)。所以，開拓市場成為決定企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵。
印刷企業(yè)開拓市場，可從十個方面去進(jìn)行。
1．轉(zhuǎn)變觀念
過去，生產(chǎn)是一線，經(jīng)營要圍繞生產(chǎn)轉(zhuǎn)。顧客送活上門，請求工廠干活，結(jié)果形成了一種老大自居、按部就班的經(jīng)營作風(fēng)?，F(xiàn)在市場是一線，生產(chǎn)要圍繞市場轉(zhuǎn)，滿足顧客的需要就是最大目標(biāo)。所以要求企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)，生產(chǎn)要素的配置，人員的素質(zhì)和思想作風(fēng)，都必須適應(yīng)市場的變化需要，充分體現(xiàn)與時俱進(jìn)的特點(diǎn)。尤其是人們的觀念要轉(zhuǎn)變到市場上來。市場變則我變，市場進(jìn)則我進(jìn)。市場需要就是工作的第一需要，以變應(yīng)變，甚至超前到位，引領(lǐng)市場。這樣才能駕馭市場，掌握規(guī)律，承攬到充足的活件。
2．建設(shè)隊伍
長期的計劃經(jīng)濟(jì)，使一大批人才沉淀在生產(chǎn)技術(shù)崗位上。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，經(jīng)營則成了企業(yè)生存發(fā)展的第一線。企業(yè)必須適當(dāng)調(diào)整人才結(jié)構(gòu)，讓那些富有開拓創(chuàng)新精神的人才充實(shí)到經(jīng)營者隊伍中來，在市場這個汪洋大海中劈波斬浪，提高本領(lǐng)，增長見識，學(xué)會游泳。
對此，一是要建立競爭上崗機(jī)制，盡力吸納優(yōu)秀人才；二是建立考評機(jī)制，以業(yè)績論高低成效；三是建立獎懲機(jī)制，對績優(yōu)者獎，對一事無成者罰；四是建立淘汰機(jī)制，優(yōu)勝劣汰。同時，企業(yè)也要高度重視職工隊伍整體素質(zhì)的提高。唯有優(yōu)秀的加工制作才能保證經(jīng)營的有效開展。難以設(shè)想，內(nèi)部粗制濫造，還能承攬到什么活件。
3．制度安排
企業(yè)工作重心前移到市場，必然帶來一系列規(guī)章制度的重新修訂。全廠一切工作要圍繞經(jīng)營，服務(wù)經(jīng)營，密切配合經(jīng)營，全力支持經(jīng)營，一切為了經(jīng)營。凡是不利于經(jīng)營的規(guī)章制度必須果斷廢除；凡是有利于經(jīng)營的制度必須迅速建立健全，從制度上，確保經(jīng)營工作順暢高效進(jìn)行。
4．加速技改
工欲善其事，必先利其器。尤其在科技是第一生產(chǎn)力的今天，加速印刷設(shè)備的更新改造，成為企業(yè)加快發(fā)展、適應(yīng)市場的關(guān)鍵。要瞄準(zhǔn)國內(nèi)外先進(jìn)水平，及時對印前、印刷、印后設(shè)備予以改造，努力達(dá)到國內(nèi)一流。用先進(jìn)的技術(shù)裝備來提高企業(yè)競爭實(shí)力，這是企業(yè)致勝市場的強(qiáng)大后盾。
