對媒體購買者來說他們需要做的工作實在太多了。幾乎每份研究報告都認為網(wǎng)絡(luò)廣告費用將會不斷攀升。去年ZenithOptimedia公司預(yù)測全球網(wǎng)絡(luò)廣告費用在今年將增至446億美金，與2007年末相比增長了24%，根據(jù)其預(yù)測，在今年網(wǎng)絡(luò)廣告的花費將超過廣播廣告，而到2010年將會超過平面雜志廣告。
　　Emarketer在一份以美國為主的調(diào)查報告中指出今年網(wǎng)絡(luò)廣告花費將達到259億美金，盡管該數(shù)字和2007年初預(yù)計的275億美金相比受經(jīng)濟影響有所萎縮，但和2007年相比還是增長了23%，這一增長幅度對媒體購買者來說還是相當龐大的。
　　但是我們感到很迷惑。在那些大型的互動廣告公司中，媒體購買者平均每天都會從網(wǎng)站發(fā)布者那里獲取5-10個新的介紹或是提案。那些小型公司也被要求審核新的廣告位。而我們每天所做的就是不斷接聽詢問電話，更不用說對所有電話進行反饋了。
　　這一狀況對雙方來說都處于一個非常尷尬的境界。銷售代表由于我們?nèi)狈χ鲃有远械椒浅ｎ^疼，對我們而言確實需要為客戶尋找新的廣告位并且我們對銷售代表所反饋的信息相當感興趣。而我們則對需要思考眾多問題而感到壓力重重。
　　很明顯，沒人能從這種狀況中獲益。但是網(wǎng)站廣告銷售代表和媒體購買者可以做一些力所能及的努力來增加雙方溝通的有效性從而制定出更好的廣告策劃案，這一結(jié)果對雙方來說都有好處。
　　對媒體購買者和廣告策劃者來說通常他們都會向網(wǎng)站提供重復(fù)的商業(yè)信息，細數(shù)目標群體中的發(fā)布商、潛在用戶群、商業(yè)分類目錄、用戶細分以及關(guān)于不熟悉領(lǐng)域的行業(yè)垂直調(diào)查報告。這些都是滿足媒體購買者和從網(wǎng)站中學習的重要信息。
　　如果在一個理想的環(huán)境中，媒體購買者應(yīng)該有時間和每一位拜訪他的廣告銷售代表進行溝通，并在最終決定之前列出許多潛在的合適廣告位?；谀壳暗那闆r，如果銷售代表正在為品牌或是對你網(wǎng)站來說非常重要的產(chǎn)品服務(wù)的時候你才能期望媒體購買者對你的詢問做出答復(fù)。
　　在你給媒體購買者答復(fù)之前，你需要盡可能多的了解一下機構(gòu)的用戶和項目列表。仔細查閱一下新公司的貿(mào)易出版物和賬戶信息。你還可以檢查一下類似于LinkedIn 和 Facebook這樣的網(wǎng)站，因為對于那些交易額非常高的網(wǎng)站，媒體購買者也會根據(jù)他們的工作進展頻繁更新他們的個人介紹。你需要做好一切準備工作避免出現(xiàn)意外情況。
　　我剛已經(jīng)講過了現(xiàn)在重復(fù)一下，媒體購買者和廣告策劃者分工明確的時代已經(jīng)結(jié)束了。對于互動廣告公司來說他們非常清楚將廣告策劃者和媒體購買者融合起來的優(yōu)勢，同時這樣就不必雇傭戰(zhàn)略家來負責這兩個任務(wù)。當你和媒體購買者電話溝通的時候，你就會非常明確你正在和一個心中有一定概念同時希望立即獲取新廣告想法的用戶在溝通。
　　在對廣告公司調(diào)研完之后，你就可以決定哪個客戶最適合你的網(wǎng)站，什么類型的廣告位能夠傳遞出最佳廣告效果。如果沒有一定目的性的話那么你就會茫然無措。為了彌補這一缺陷，你可以看一下廣告公司的案例展示（通常這一內(nèi)容都會展示在公司網(wǎng)站或是反映在網(wǎng)上貿(mào)易俱樂部中）。這樣便經(jīng)歷了媒體購買者和客戶的雙向同意過程。
　　如果你第一次和媒體購買者進行溝通的話，那么就很有必要花些時間來制定一個廣告位戰(zhàn)略。這一方法比起大眾型網(wǎng)站來說更能夠引起我們的注意力，并讓我們認真思考這一潛在合作伙伴所能帶來的價值。
　　為了使媒體購買者和廣告銷售代表之間的關(guān)系變得更為融洽，媒體購買者也必須做好自己的本職工作。