對(duì)媒體購(gòu)買(mǎi)者來(lái)說(shuō)他們需要做的工作實(shí)在太多了。幾乎每份研究報(bào)告都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用將會(huì)不斷攀升。去年ZenithOptimedia公司預(yù)測(cè)全球網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用在今年將增至446億美金，與2007年末相比增長(zhǎng)了24%，根據(jù)其預(yù)測(cè)，在今年網(wǎng)絡(luò)廣告的花費(fèi)將超過(guò)廣播廣告，而到2010年將會(huì)超過(guò)平面雜志廣告。
　　Emarketer在一份以美國(guó)為主的調(diào)查報(bào)告中指出今年網(wǎng)絡(luò)廣告花費(fèi)將達(dá)到259億美金，盡管該數(shù)字和2007年初預(yù)計(jì)的275億美金相比受經(jīng)濟(jì)影響有所萎縮，但和2007年相比還是增長(zhǎng)了23%，這一增長(zhǎng)幅度對(duì)媒體購(gòu)買(mǎi)者來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)龐大的。
　　但是我們感到很迷惑。在那些大型的互動(dòng)廣告公司中，媒體購(gòu)買(mǎi)者平均每天都會(huì)從網(wǎng)站發(fā)布者那里獲取5-10個(gè)新的介紹或是提案。那些小型公司也被要求審核新的廣告位。而我們每天所做的就是不斷接聽(tīng)詢問(wèn)電話，更不用說(shuō)對(duì)所有電話進(jìn)行反饋了。
　　這一狀況對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都處于一個(gè)非常尷尬的境界。銷(xiāo)售代表由于我們?nèi)狈χ鲃?dòng)性而感到非常頭疼，對(duì)我們而言確實(shí)需要為客戶尋找新的廣告位并且我們對(duì)銷(xiāo)售代表所反饋的信息相當(dāng)感興趣。而我們則對(duì)需要思考眾多問(wèn)題而感到壓力重重。
　　很明顯，沒(méi)人能從這種狀況中獲益。但是網(wǎng)站廣告銷(xiāo)售代表和媒體購(gòu)買(mǎi)者可以做一些力所能及的努力來(lái)增加雙方溝通的有效性從而制定出更好的廣告策劃案，這一結(jié)果對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都有好處。
　　對(duì)媒體購(gòu)買(mǎi)者和廣告策劃者來(lái)說(shuō)通常他們都會(huì)向網(wǎng)站提供重復(fù)的商業(yè)信息，細(xì)數(shù)目標(biāo)群體中的發(fā)布商、潛在用戶群、商業(yè)分類目錄、用戶細(xì)分以及關(guān)于不熟悉領(lǐng)域的行業(yè)垂直調(diào)查報(bào)告。這些都是滿足媒體購(gòu)買(mǎi)者和從網(wǎng)站中學(xué)習(xí)的重要信息。
　　如果在一個(gè)理想的環(huán)境中，媒體購(gòu)買(mǎi)者應(yīng)該有時(shí)間和每一位拜訪他的廣告銷(xiāo)售代表進(jìn)行溝通，并在最終決定之前列出許多潛在的合適廣告位?；谀壳暗那闆r，如果銷(xiāo)售代表正在為品牌或是對(duì)你網(wǎng)站來(lái)說(shuō)非常重要的產(chǎn)品服務(wù)的時(shí)候你才能期望媒體購(gòu)買(mǎi)者對(duì)你的詢問(wèn)做出答復(fù)。
　　在你給媒體購(gòu)買(mǎi)者答復(fù)之前，你需要盡可能多的了解一下機(jī)構(gòu)的用戶和項(xiàng)目列表。仔細(xì)查閱一下新公司的貿(mào)易出版物和賬戶信息。你還可以檢查一下類似于LinkedIn 和 Facebook這樣的網(wǎng)站，因?yàn)閷?duì)于那些交易額非常高的網(wǎng)站，媒體購(gòu)買(mǎi)者也會(huì)根據(jù)他們的工作進(jìn)展頻繁更新他們的個(gè)人介紹。你需要做好一切準(zhǔn)備工作避免出現(xiàn)意外情況。
　　我剛已經(jīng)講過(guò)了現(xiàn)在重復(fù)一下，媒體購(gòu)買(mǎi)者和廣告策劃者分工明確的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。對(duì)于互動(dòng)廣告公司來(lái)說(shuō)他們非常清楚將廣告策劃者和媒體購(gòu)買(mǎi)者融合起來(lái)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)這樣就不必雇傭戰(zhàn)略家來(lái)負(fù)責(zé)這兩個(gè)任務(wù)。當(dāng)你和媒體購(gòu)買(mǎi)者電話溝通的時(shí)候，你就會(huì)非常明確你正在和一個(gè)心中有一定概念同時(shí)希望立即獲取新廣告想法的用戶在溝通。
　　在對(duì)廣告公司調(diào)研完之后，你就可以決定哪個(gè)客戶最適合你的網(wǎng)站，什么類型的廣告位能夠傳遞出最佳廣告效果。如果沒(méi)有一定目的性的話那么你就會(huì)茫然無(wú)措。為了彌補(bǔ)這一缺陷，你可以看一下廣告公司的案例展示（通常這一內(nèi)容都會(huì)展示在公司網(wǎng)站或是反映在網(wǎng)上貿(mào)易俱樂(lè)部中）。這樣便經(jīng)歷了媒體購(gòu)買(mǎi)者和客戶的雙向同意過(guò)程。
　　如果你第一次和媒體購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)行溝通的話，那么就很有必要花些時(shí)間來(lái)制定一個(gè)廣告位戰(zhàn)略。這一方法比起大眾型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)更能夠引起我們的注意力，并讓我們認(rèn)真思考這一潛在合作伙伴所能帶來(lái)的價(jià)值。
　　為了使媒體購(gòu)買(mǎi)者和廣告銷(xiāo)售代表之間的關(guān)系變得更為融洽，媒體購(gòu)買(mǎi)者也必須做好自己的本職工作。