企業(yè)投放廣告心存疑慮，主要是對(duì)廣告的效果無法測(cè)量。當(dāng)九柚時(shí)空文化傳媒研發(fā)的訂單識(shí)別技術(shù)誕生后，就徹底打消了這種疑慮。這一技術(shù)既能精確監(jiān)測(cè)廣告訂單的媒體來源，又能準(zhǔn)確告訴廣告主廣告投放的效果?；谶@一技術(shù)，九柚傳媒創(chuàng)建了一種媒體廣告的新盈利模式和完全解決方案。 

　　這種全新的銷售廣告模式可以稱為“分賬銷售模式”，它以達(dá)到“讓廣告資源的出售價(jià)格超過正常廣告價(jià)格的3倍甚至更多”為目標(biāo)，以媒體廣告訂單識(shí)別技術(shù)為依據(jù)，由技術(shù)系統(tǒng)自動(dòng)精確統(tǒng)計(jì)出廣告后產(chǎn)生的訂單數(shù)量和金額，精確監(jiān)測(cè)廣告的真實(shí)效果。經(jīng)過將近兩年的測(cè)試，證明媒企是可以實(shí)現(xiàn)共贏的。

　　這一模式類似于房地產(chǎn)行業(yè)的銀行放貸賣房模式，企業(yè)根據(jù)實(shí)際銷售額按協(xié)定比例，以分期浮動(dòng)月供付款的方式獲得媒體的廣告資源，媒體通過廣告吸引的顧客消費(fèi)額以長(zhǎng)期或者永久分賬收款的方式獲得超倍的廣告出售收益。具體可以描述如下：    

　　企業(yè)：按揭買房模式

　　廣告主獲得媒體資源：零首付，企業(yè)不用先投入任何資金，媒體先投入廣告；每月支付跟銷售額掛鉤的浮動(dòng)月供款，月供款和媒體廣告產(chǎn)生的銷售額（直接銷售額和間接銷售額）相關(guān)，即根據(jù)媒體訂單識(shí)別技術(shù)每月統(tǒng)計(jì)出來的銷售額乘以一個(gè)協(xié)議比例；按揭付款期限：長(zhǎng)期或者終身。因?yàn)殚L(zhǎng)期或者終身分賬付款，才能使媒體獲得比單純出售廣告更高的收益。

　　如果采用這樣的機(jī)制，可以肯定，99%的企業(yè)都會(huì)毫不猶豫采用這種模式，就像選擇按揭付款買房一樣。     

　　媒體：銀行賣房模式

　　媒體出售廣告資源：媒體先投入閑置的廣告資源，作為給予企業(yè)的貸款；每月結(jié)算企業(yè)月供款，月供款與媒體廣告產(chǎn)生的銷售額（直接銷售額）相關(guān)，即根據(jù)媒體訂單識(shí)別技術(shù)統(tǒng)計(jì)出來的銷售額乘以一個(gè)協(xié)議比例，這樣企業(yè)才能迅速接受這種模式；超值月供收益，媒體會(huì)員終身或者長(zhǎng)期分賬機(jī)制：只要一個(gè)消費(fèi)者第一次因?yàn)槟硞€(gè)媒體廣告吸引而產(chǎn)生消費(fèi)，那么今后這個(gè)消費(fèi)者的所有持續(xù)消費(fèi)金額（間接消費(fèi)額），企業(yè)都將和這個(gè)媒體進(jìn)行分賬；收款期限：長(zhǎng)期或者終身。企業(yè)長(zhǎng)期或者終身月供付款，加上超值部分，媒體獲得比單純出售廣告高得多的收益。

　　媒體投資回報(bào)率案例分析

　　如果企業(yè)愿意長(zhǎng)期或者終身分賬，并且這個(gè)技術(shù)平臺(tái)是公正可靠的，那么這個(gè)模式是非常容易實(shí)施的。以九柚傳媒實(shí)施過的一個(gè)案例為例。

　　2006年開始，九柚傳媒和某知名媒體進(jìn)行這種合作模式，分賬比例按照利潤(rùn)大致均分的原則。當(dāng)時(shí)產(chǎn)品（保健品類）的利潤(rùn)空間大約在35%，因此按18%的比例分賬。按2006年版面價(jià)格計(jì)算，投入的廣告大約1500萬左右，獲得大約10萬左右消費(fèi)者數(shù)據(jù)（平均一版廣告新增500個(gè)客戶），當(dāng)年回收800萬左右分賬效益（新客戶銷售額分賬大約400萬，重復(fù)消費(fèi)銷售額分賬大約400萬）。在10萬消費(fèi)者會(huì)員中，活躍會(huì)員大約占35%，企業(yè)采用系統(tǒng)的直復(fù)營(yíng)銷、持續(xù)營(yíng)銷機(jī)制，年消費(fèi)貢獻(xiàn)金額平均為1500元，從第二年計(jì)算，10萬會(huì)員的持續(xù)消費(fèi)額最少為：10*35%*1500=5250萬元，持續(xù)的分賬收益至少為：5250*18%=945萬。如果合作期限是5年，那么媒體投入1500萬閑置廣告資源，5年收益預(yù)計(jì)為：800+945*4=4580萬元，5年收益率則為：305%！也就是說，通過這種分賬模式，媒體廣告資源的出售價(jià)格完全能夠超過正常廣告價(jià)格的3倍甚至更多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一次性廣告資源銷售的收益！

　　當(dāng)前，報(bào)紙媒體面臨著諸多嚴(yán)峻挑戰(zhàn)：網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)電視、手機(jī)廣告等新媒體迅猛崛起；報(bào)紙媒體的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，報(bào)社運(yùn)營(yíng)成本急劇增加等，導(dǎo)致其收益的大幅下滑。其實(shí)這些都不是根本原因，最根本的原因是投放廣告的企業(yè)太少了，而這又是原有的廣告收費(fèi)模式不合理造成的。

　　目前的企業(yè)與媒體關(guān)系是一個(gè)奇異的怪圈：一方面，絕大多數(shù)企業(yè)很期望借助報(bào)紙媒體進(jìn)行推廣，但沒有資金投入或者因?yàn)槊襟w廣告效果的不可預(yù)測(cè)，無力或者謹(jǐn)慎投放；另一方面，媒體的品牌資源和社會(huì)資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有充分利用，每天有很多資源被白白浪費(fèi)了。

　　打破這個(gè)怪圈的唯一方法就是采用分賬合作模式，實(shí)施從單一收費(fèi)模式向多種收費(fèi)模式轉(zhuǎn)型。從上述的媒體投資回報(bào)分析的數(shù)據(jù)可以看出，會(huì)員制消費(fèi)模式是媒體獲得超值收益的核心關(guān)鍵。如果通過廣告，圈定了大量的會(huì)員制模式下的消費(fèi)者資源，就保證了媒體的長(zhǎng)期收益。因此，媒體廣告實(shí)際上已經(jīng)不是以單純促進(jìn)銷售為目的了，而是以圈定消費(fèi)者資源為核心目標(biāo)！借助企業(yè)直復(fù)營(yíng)銷體系，能夠使消費(fèi)者資源產(chǎn)生遠(yuǎn)多于廣告收益的持續(xù)銷售收益，從而為媒體提供巨大的遠(yuǎn)期持續(xù)收益！