開辟新市場總是一件很困難的事情，但在很多情況下，它要比你想象得容易一些。以大幅面印刷為例。如果你已經(jīng)引進了一臺打樣設(shè)備，那為什么不用它來為客戶復制精美藝術(shù)品或照片呢？而且如果你經(jīng)常要把大幅面印刷活件外包給其他供應商，那也可以考慮自己安裝一臺大幅面印刷設(shè)備，并從這些活件身上獲得更大的收益。

　　在今年舉行的TPE展會（Total Print Expo）上，大幅面設(shè)備的制造商和經(jīng)銷商們都發(fā)現(xiàn)了一個新趨勢，那就是對它們的產(chǎn)品感興趣的商業(yè)和短版印刷服務供應商越來越多，他們的目的只有一個：通過擴大服務范圍來增加經(jīng)營利潤。

　　佳能大幅面打印機的產(chǎn)品經(jīng)理Shane Burchett說：“這個趨勢是非常明顯的，在我接待的所有參觀者中，有很多都是來自商業(yè)印刷市場的。”

　　佳能并不是唯一一個感受到這種趨勢的設(shè)備商?；萜展疽脖硎竞芏嗥髽I(yè)都對它們的大幅面印刷設(shè)備表現(xiàn)出了濃厚的興趣。惠普大幅面印刷產(chǎn)品在英國和愛爾蘭地區(qū)的營銷主管Laura de la Pasqua解釋說：“我們現(xiàn)在主要能看清兩件事情，一是網(wǎng)絡到印刷技術(shù)的開發(fā)速度正在加快；二是傳統(tǒng)印刷廠和復印店正在向印刷服務供應商轉(zhuǎn)型。”

　　羅蘭公司的印刷產(chǎn)品經(jīng)理Mathew Drake表示隨著利潤空間的不斷萎縮，印刷廠應該抓住每一個增加收入的機會——此外，大幅面印刷設(shè)備還能讓用戶對整個印刷流程進行更好的控制。

　　Drake說：“舉例來說，有些印刷商業(yè)印刷廠可能會把這類活件外包給標牌制造商或?qū)I(yè)大幅面印刷廠，而引進大幅面印刷設(shè)備則意味著他們可以生產(chǎn)出具有更高價格的產(chǎn)品——從而獲得更高的利潤。這些印刷廠不但能對作業(yè)準備時間進行更好的控制，而且還能獲得更穩(wěn)定的印刷質(zhì)量。他們能通過大幅面印刷設(shè)備從現(xiàn)有客戶身上贏得更多的訂單。起碼在羅蘭公司，我們已經(jīng)看到了市場需求的快速增長?！?

　　市場需求可能會進一步加大，但一些行業(yè)專家卻認為大幅面印刷的發(fā)展速度令人吃驚。PaperCo公司（代理羅蘭、佳能和Gandinnovations等公司的設(shè)備）的數(shù)字和技術(shù)解決方案經(jīng)理Phil Tomlinson說：“我在過去的18個月里深刻地感受到了這一點，以前大幅面打印機只是被用在打樣領(lǐng)域，而現(xiàn)在有很多商業(yè)印刷廠都開始在大幅面設(shè)備上生產(chǎn)海報和招貼畫了?！?/P>

　　一站式印刷企業(yè)

　　在這種情況下，很多印刷廠都產(chǎn)生了對新設(shè)備進行投資的想法，希望能借此擴大自己的生產(chǎn)能力。Tomlinson補充說：“他們可以進入一個新的市場，并成為一個一站式印刷服務企業(yè)?！?

　　富士膠片公司在英國的營銷經(jīng)理Graham Leeson也認為商業(yè)印刷從很早以前就開始發(fā)生變化了。但是，他警告說，任何一個進入大幅面印刷領(lǐng)域的決定都應該經(jīng)過慎重的思考。

　　他說：“你首先要確定自己現(xiàn)有的客戶是否需要印刷精美藝術(shù)品或招貼畫等產(chǎn)品。深入了解客戶需求是最具挑戰(zhàn)的一件事?！?

　　Leeson補充說成為一站式印刷服務企業(yè)是一把雙刃劍。如果你想正式進軍大幅面市場，而不是把它當作是一種增值服務，那就要對高質(zhì)量設(shè)備進行投資，但在當前的經(jīng)濟環(huán)境下要想做到這一點并不容易。而且如果你不具備相應的市場知識，或者客戶對大幅面印刷的需求量不大，那么最好還是堅持去做自己擅長的工作，總而言之，一切都要以客戶的需求為準。

　　眾所周知，大幅面印刷市場的發(fā)展前景是非常誘人的。據(jù)惠普公司統(tǒng)計，標牌和展板市場的總價值有望在2010年增長到40億美元，漲幅為6%。該公司表示，這個市場的快速成長主要是由模擬技術(shù)向數(shù)字技術(shù)的轉(zhuǎn)換以及市場對短版、快版、有創(chuàng)造力和低成本印刷解決方案的強烈需求引起的。

　　惠普公司的de la Pasqua說：“數(shù)字技術(shù)已經(jīng)快速滲透到了印刷企業(yè)中，并從根本上改變了印刷品的設(shè)計、獲得、傳遞、生產(chǎn)和運輸方式。它對從印前到印后加工的每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)都產(chǎn)生了重大影響?！?

　　數(shù)字市場的增長意味著將有更多的企業(yè)去購買那些能把他們帶入新領(lǐng)域的設(shè)備。而且隨著數(shù)字，特別是噴墨技術(shù)的異軍突起，擁有一臺大幅面能幫印刷企業(yè)更好地掌握這些新技術(shù)。

　　Leeson說：“噴墨已經(jīng)改變了大幅面市場的面貌。這類設(shè)備將對商業(yè)印刷市場產(chǎn)生影響。這意味著商業(yè)印刷廠也可以把自己的目光轉(zhuǎn)向噴墨打印機。從某種程度上來說，它能讓商業(yè)印刷廠順利進入大幅面領(lǐng)域，但前提是得到客戶的支持?！?

　　PaperCo公司的Tomlinson認為，這些設(shè)備的質(zhì)量也在一定程度上激發(fā)了商業(yè)印刷廠的購買欲望。他說：“這些