開辟新市場(chǎng)總是一件很困難的事情，但在很多情況下，它要比你想象得容易一些。以大幅面印刷為例。如果你已經(jīng)引進(jìn)了一臺(tái)打樣設(shè)備，那為什么不用它來為客戶復(fù)制精美藝術(shù)品或照片呢？而且如果你經(jīng)常要把大幅面印刷活件外包給其他供應(yīng)商，那也可以考慮自己安裝一臺(tái)大幅面印刷設(shè)備，并從這些活件身上獲得更大的收益。

　　在今年舉行的TPE展會(huì)（Total Print Expo）上，大幅面設(shè)備的制造商和經(jīng)銷商們都發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新趨勢(shì)，那就是對(duì)它們的產(chǎn)品感興趣的商業(yè)和短版印刷服務(wù)供應(yīng)商越來越多，他們的目的只有一個(gè)：通過擴(kuò)大服務(wù)范圍來增加經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

　　佳能大幅面打印機(jī)的產(chǎn)品經(jīng)理Shane Burchett說：“這個(gè)趨勢(shì)是非常明顯的，在我接待的所有參觀者中，有很多都是來自商業(yè)印刷市場(chǎng)的?！?

　　佳能并不是唯一一個(gè)感受到這種趨勢(shì)的設(shè)備商。惠普公司也表示很多企業(yè)都對(duì)它們的大幅面印刷設(shè)備表現(xiàn)出了濃厚的興趣。惠普大幅面印刷產(chǎn)品在英國(guó)和愛爾蘭地區(qū)的營(yíng)銷主管Laura de la Pasqua解釋說：“我們現(xiàn)在主要能看清兩件事情，一是網(wǎng)絡(luò)到印刷技術(shù)的開發(fā)速度正在加快；二是傳統(tǒng)印刷廠和復(fù)印店正在向印刷服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型?！?

　　羅蘭公司的印刷產(chǎn)品經(jīng)理Mathew Drake表示隨著利潤(rùn)空間的不斷萎縮，印刷廠應(yīng)該抓住每一個(gè)增加收入的機(jī)會(huì)——此外，大幅面印刷設(shè)備還能讓用戶對(duì)整個(gè)印刷流程進(jìn)行更好的控制。

　　Drake說：“舉例來說，有些印刷商業(yè)印刷廠可能會(huì)把這類活件外包給標(biāo)牌制造商或?qū)I(yè)大幅面印刷廠，而引進(jìn)大幅面印刷設(shè)備則意味著他們可以生產(chǎn)出具有更高價(jià)格的產(chǎn)品——從而獲得更高的利潤(rùn)。這些印刷廠不但能對(duì)作業(yè)準(zhǔn)備時(shí)間進(jìn)行更好的控制，而且還能獲得更穩(wěn)定的印刷質(zhì)量。他們能通過大幅面印刷設(shè)備從現(xiàn)有客戶身上贏得更多的訂單。起碼在羅蘭公司，我們已經(jīng)看到了市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)。”

　　市場(chǎng)需求可能會(huì)進(jìn)一步加大，但一些行業(yè)專家卻認(rèn)為大幅面印刷的發(fā)展速度令人吃驚。PaperCo公司（代理羅蘭、佳能和Gandinnovations等公司的設(shè)備）的數(shù)字和技術(shù)解決方案經(jīng)理Phil Tomlinson說：“我在過去的18個(gè)月里深刻地感受到了這一點(diǎn)，以前大幅面打印機(jī)只是被用在打樣領(lǐng)域，而現(xiàn)在有很多商業(yè)印刷廠都開始在大幅面設(shè)備上生產(chǎn)海報(bào)和招貼畫了?！?/P>

　　一站式印刷企業(yè)

　　在這種情況下，很多印刷廠都產(chǎn)生了對(duì)新設(shè)備進(jìn)行投資的想法，希望能借此擴(kuò)大自己的生產(chǎn)能力。Tomlinson補(bǔ)充說：“他們可以進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，并成為一個(gè)一站式印刷服務(wù)企業(yè)?！?

　　富士膠片公司在英國(guó)的營(yíng)銷經(jīng)理Graham Leeson也認(rèn)為商業(yè)印刷從很早以前就開始發(fā)生變化了。但是，他警告說，任何一個(gè)進(jìn)入大幅面印刷領(lǐng)域的決定都應(yīng)該經(jīng)過慎重的思考。

　　他說：“你首先要確定自己現(xiàn)有的客戶是否需要印刷精美藝術(shù)品或招貼畫等產(chǎn)品。深入了解客戶需求是最具挑戰(zhàn)的一件事。”

　　Leeson補(bǔ)充說成為一站式印刷服務(wù)企業(yè)是一把雙刃劍。如果你想正式進(jìn)軍大幅面市場(chǎng)，而不是把它當(dāng)作是一種增值服務(wù)，那就要對(duì)高質(zhì)量設(shè)備進(jìn)行投資，但在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下要想做到這一點(diǎn)并不容易。而且如果你不具備相應(yīng)的市場(chǎng)知識(shí)，或者客戶對(duì)大幅面印刷的需求量不大，那么最好還是堅(jiān)持去做自己擅長(zhǎng)的工作，總而言之，一切都要以客戶的需求為準(zhǔn)。

　　眾所周知，大幅面印刷市場(chǎng)的發(fā)展前景是非常誘人的。據(jù)惠普公司統(tǒng)計(jì)，標(biāo)牌和展板市場(chǎng)的總價(jià)值有望在2010年增長(zhǎng)到40億美元，漲幅為6%。該公司表示，這個(gè)市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)主要是由模擬技術(shù)向數(shù)字技術(shù)的轉(zhuǎn)換以及市場(chǎng)對(duì)短版、快版、有創(chuàng)造力和低成本印刷解決方案的強(qiáng)烈需求引起的。

　　惠普公司的de la Pasqua說：“數(shù)字技術(shù)已經(jīng)快速滲透到了印刷企業(yè)中，并從根本上改變了印刷品的設(shè)計(jì)、獲得、傳遞、生產(chǎn)和運(yùn)輸方式。它對(duì)從印前到印后加工的每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都產(chǎn)生了重大影響?！?

　　數(shù)字市場(chǎng)的增長(zhǎng)意味著將有更多的企業(yè)去購(gòu)買那些能把他們帶入新領(lǐng)域的設(shè)備。而且隨著數(shù)字，特別是噴墨技術(shù)的異軍突起，擁有一臺(tái)大幅面能幫印刷企業(yè)更好地掌握這些新技術(shù)。

　　Leeson說：“噴墨已經(jīng)改變了大幅面市場(chǎng)的面貌。這類設(shè)備將對(duì)商業(yè)印刷市場(chǎng)產(chǎn)生影響。這意味著商業(yè)印刷廠也可以把自己的目光轉(zhuǎn)向噴墨打印機(jī)。從某種程度上來說，它能讓商業(yè)印刷廠順利進(jìn)入大幅面領(lǐng)域，但前提是得到客戶的支持?！?

　　PaperCo公司的Tomlinson認(rèn)為，這些設(shè)備的質(zhì)量也在一定程度上激發(fā)了商業(yè)印刷廠的購(gòu)買欲望。他說：“這些