這個帶有明顯新浪烙印的數(shù)字音樂模式，是否能夠幫助唱片巨頭們重新占據(jù)價值鏈的有利位置。

　　傳統(tǒng)唱片公司與數(shù)字音樂的競合故事不停在演繹(相關(guān)報道見《互聯(lián)網(wǎng)周刊》3月20日封面故事)，這一次的主角是新浪和五大唱片公司。

　　2007年3月15日，華納音樂大中華區(qū)總裁陳建順、環(huán)球音樂大陸及香港地區(qū)董事總經(jīng)理洪迪、SONYBMG唱片中國區(qū)總經(jīng)理楊蕙瑩、百代音樂中國區(qū)外語音樂資深總經(jīng)理兼總裁營運特別助理李文偉以及滾石(中國)總經(jīng)理王堅鴻同時出現(xiàn)在北京國際俱樂部飯店的發(fā)布會現(xiàn)場—這五個人所代表的五大唱片公司在全球唱片業(yè)所占的市場份額超過80%，他們的目的是與新浪CEO兼總裁曹國偉攜手組建一個數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)的頂級俱樂部—新浪樂庫。

　　在和互聯(lián)網(wǎng)公司持續(xù)多年的對立之后，唱片產(chǎn)業(yè)巨頭們終于在中國跨出了巨大的一步，與曾經(jīng)的“敵對者”攜手合作。

　　“現(xiàn)在的唱片是出一張賠一張，已經(jīng)沒有所謂的虧不虧、賺不賺，虧是鐵定的，很少的唱片能賺錢。希望我們能夠改變消費者的習(xí)慣，音樂本來就是要付費的，這個世界沒有免費的午餐?！痹谝淮蠖蔚脑V苦之后，環(huán)球音樂的洪迪代表唱片業(yè)的巨頭們說出了自己的向往。

　　對這些傳統(tǒng)唱片業(yè)的巨頭們而言，真正的危機并不是數(shù)字音樂對他們所處產(chǎn)業(yè)的發(fā)展造成了沖擊，而是它們在這個全新的數(shù)字音樂的產(chǎn)業(yè)鏈中并沒有獲得有利地位。

　　據(jù)易觀國際最新《中國唱片業(yè)年度綜合報告2006》研究數(shù)據(jù)顯示，2006年中國唱片業(yè)市場規(guī)模達到138.2億元，而2004年中國唱片業(yè)的規(guī)模為85億元左右。從市場規(guī)模來看，整個唱片業(yè)一直保持高速發(fā)展。

　　實際上對于這個頂級俱樂部的“組織者”新浪來說，數(shù)字音樂也許并不是其真正的目的?！拔蚁Ｍ軌蛟谝魳窐穾炱脚_基礎(chǔ)上搭建一個中國最大的音樂社區(qū)，這對新浪未來的意義是非常重大的?！闭绮車鴤ニ?，新浪樂庫所帶來的流量和用戶粘度也許比數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)本身更有價值。

　　無論如何，假若這個開創(chuàng)性的唱片業(yè)頂級俱樂部能夠大獲成功，那么身處其中的會員們都將各得所需。

　　數(shù)字音樂ShoppingMall

　　作為一個以主流流行音樂為主的綜合性音樂免費在線視聽基地，“新浪樂庫”囊括了上述五大唱片公司幾乎所有的合法音樂版權(quán)資源，除歌曲之外，還將提供上萬首MV。無論是唱片公司的級別，還是歌曲的種類和數(shù)量，新浪樂庫絕對是目前最大規(guī)模的音樂平臺?！霸谖覀儤穾炖飼谐^30萬首的正版歌曲，而且五大唱片今后還會把更多新的內(nèi)容提供給我們?！毙吕艘魳房偨?jīng)理謝國民說道。

　　按照各方達成的合作協(xié)議，新浪將和五大唱片將共同分享網(wǎng)絡(luò)廣告和無線增值業(yè)務(wù)所帶來的利潤?！霸诿渴赘璧捻撁嫔衔覀冎苯影迅枨臒o線服務(wù)跟在線服務(wù)結(jié)合起來，如果用戶聽到的歌是自己喜歡的歌，可以非常方便找到手機鈴聲和下載的鏈接?！敝x國民解釋道。據(jù)謝介紹，新浪樂庫所有的音樂源都是直接由五大唱片提供，并且所有的音樂都會存在新浪的服務(wù)器上，從而保證無論從速度還是音質(zhì)上都超過搜索引擎等提供的非法音樂。

　　但是從商業(yè)模式的角度來看，新浪此次和五大唱片公司的合作并無太多的創(chuàng)新之處。包括百度在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司之前已經(jīng)開始嘗試廣告的商業(yè)模式；而無線增值實際上也并不是新的合作模式。“無線增值方面的合作實際上就是SP的業(yè)務(wù)，和唱片公司的合作已經(jīng)很久了。合作模式和分成比例沒有什么大的變化。”曹國偉解釋道。

　　此前被一些業(yè)內(nèi)人士寄予厚望的在線音樂下載收費模式并沒有出現(xiàn)在此次合作中?！瓣P(guān)鍵還是對用戶來說目前正版下載的音樂有很多不方便的地方。比如DRM的保護使得正版音樂下載之后只能在某個特定的播放器中使用，但是盜版音樂就沒有這個限制。此外在線音樂涉及的小額支付是一個非常麻煩的問題，這個流程在網(wǎng)上完成大概要十八九個環(huán)節(jié)。比如本來這個東西讓用戶花兩塊錢買他是愿意的，但是如果讓他到天安門交這兩塊錢才能拿到這個東西，那他肯定不要了?！敝x國民認(rèn)為在線音樂下載收費的商業(yè)模式尚未到合適時機。

　　重新占位

　　商業(yè)模式并無創(chuàng)舉，新浪憑什么打動這么多的唱片業(yè)巨頭？此前百度曾為此做出諸多努力，但僅僅和百代達成類似合作，并只是涉及到百代華語音樂的授權(quán)，而此次新浪則是同時獲得五大唱片公司所有音樂的授權(quán)。

　　同樣是免費視聽＋品牌廣告的合作模式，新浪無疑比百度等公司具有更大的競爭力。據(jù)最新發(fā)布的2006年第四季度財報顯示，新浪的品牌廣告收入達到3570萬美元，而百度同季度的廣告收入絕大部分都是搜索廣告，品牌廣告則很少?！拔蚁嘈爬脧V告模式把音樂流量轉(zhuǎn)化成利潤的能力，新浪比任何一家競爭對手都強，這是我們的優(yōu)勢?！辈車鴤フf道。

　　與不可預(yù)期的廣告分成相比，新浪比百度更誘人的地方在于其龐大的無線業(yè)務(wù)。在剛剛過去的2006年，雖然受到行業(yè)不利行情的影響，新浪全年的無線收入仍