據(jù)易觀國際《2008年下半年中國搜索引擎市場用戶（廣告主）調(diào)研報告》研究發(fā)現(xiàn)，從廣告主對于選擇SEM的原因上來看，超過一半的廣告主之所以選擇SEM進行廣告投放，原因在于其能夠直接接觸到目標消費者，到達率比較高。

      另外，自身競爭對手對相關關鍵詞的購買也從一定程度上促使廣告主繼續(xù)投入SEM。SEM作為網(wǎng)絡營銷的一種方式，成本雖然較傳統(tǒng)的營銷方式為低，但是并非廣告主看重SEM的主要原因。

     將電話調(diào)查與分析師深度訪談相結合，總結出廣告主對于SEM價值的認知主要是包括以下兩個方面：

      第一，促進銷售，隨著中國網(wǎng)民滲透率的不斷提升，實際上，消費者的行為相對來說是比較復雜的，而當消費者主動進行產(chǎn)品信息方面的查詢時，他就已經(jīng)將最明確的產(chǎn)品需求表達出來了。換句話說，企業(yè)可以通過搜索引擎，直接找到其潛在的消費者。這一點，從此次調(diào)研的中小企業(yè)當中，反應尤為突出。

      第二，提升品牌，消費者對于品牌的認知和印象，是通過各種媒體累積出來的結果，每個媒體擔任不同的角色，每一個渠道給予消費者的印象是不同的。當消費者通過各種渠道獲得關于某一產(chǎn)品的片段信息時，通過互聯(lián)網(wǎng)的手段進行相關檢索已經(jīng)成為消費者的重要途徑。當消費者主動通過搜索引擎進行查詢時，企業(yè)有責任將其需要的信息盡量完整地傳遞給消費者，從而進一步鞏固自身產(chǎn)品在消費者心目中的形象，提升品牌知名度。在這一方面，不同關鍵詞所能夠起到的作用也有所不同，如下表所示：

      研究定義

      固定排名服務

      搜索引擎廣告方式之一，企業(yè)廣告主的網(wǎng)站將出現(xiàn)在關鍵詞搜索結果頁面中的固定位置，并按照預定價格支付廣告費。

      競價排名服務

      搜索引擎廣告方式之一，企業(yè)廣告主根據(jù)有效點擊次數(shù)代表的訪問量來支付廣告費。

      聯(lián)盟廣告服務

      搜索引擎廣告方式之一，廣告主利用專業(yè)聯(lián)盟營銷機構提供的網(wǎng)站聯(lián)盟服務拓展其線上及線下業(yè)務，并 按照營銷實際效果支付費用的新型網(wǎng)絡營銷模式。

      網(wǎng)絡實名服務

      搜索引擎廣告方式之一，網(wǎng)絡用戶直接在瀏覽器地址欄輸入中文名字，來直接訪問企業(yè)廣告主的網(wǎng)站。

      搜索引擎廣告主類型

      小型企業(yè)：年收入規(guī)模在500萬人民幣以下的企業(yè)。
      中型企業(yè)：年收入規(guī)模在500萬元-2億元人民幣之間的企業(yè)。
      大型企業(yè)：年收入規(guī)模在2億元人民幣以上的企業(yè)。

      研究方法：

      本次調(diào)查分為訪問員電話調(diào)研、線上企業(yè)調(diào)研、分析師電話訪談、分析師深度訪談四個部分。對于電話訪問回收的數(shù)據(jù)通過SPSS進行數(shù)據(jù)分析處理，并在此基礎上撰寫研究報告，涉及企業(yè)2580余家，回收有效問卷量312份。

      欲了解2008年下半年中國搜索引擎市場用戶更多相關內(nèi)容，請參閱易觀國際《2008年下半年中國搜索引擎市場用戶（廣告主）調(diào)研報告》或聯(lián)系易觀國際客戶服務部。（李智）