據(jù)易觀國(guó)際《2008年下半年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)用戶（廣告主）調(diào)研報(bào)告》研究發(fā)現(xiàn)，從廣告主對(duì)于選擇SEM的原因上來(lái)看，超過(guò)一半的廣告主之所以選擇SEM進(jìn)行廣告投放，原因在于其能夠直接接觸到目標(biāo)消費(fèi)者，到達(dá)率比較高。

      另外，自身競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)相關(guān)關(guān)鍵詞的購(gòu)買也從一定程度上促使廣告主繼續(xù)投入SEM。SEM作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種方式，成本雖然較傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式為低，但是并非廣告主看重SEM的主要原因。

     將電話調(diào)查與分析師深度訪談相結(jié)合，總結(jié)出廣告主對(duì)于SEM價(jià)值的認(rèn)知主要是包括以下兩個(gè)方面：

      第一，促進(jìn)銷售，隨著中國(guó)網(wǎng)民滲透率的不斷提升，實(shí)際上，消費(fèi)者的行為相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較復(fù)雜的，而當(dāng)消費(fèi)者主動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品信息方面的查詢時(shí)，他就已經(jīng)將最明確的產(chǎn)品需求表達(dá)出來(lái)了。換句話說(shuō)，企業(yè)可以通過(guò)搜索引擎，直接找到其潛在的消費(fèi)者。這一點(diǎn)，從此次調(diào)研的中小企業(yè)當(dāng)中，反應(yīng)尤為突出。

      第二，提升品牌，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知和印象，是通過(guò)各種媒體累積出來(lái)的結(jié)果，每個(gè)媒體擔(dān)任不同的角色，每一個(gè)渠道給予消費(fèi)者的印象是不同的。當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)各種渠道獲得關(guān)于某一產(chǎn)品的片段信息時(shí)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的手段進(jìn)行相關(guān)檢索已經(jīng)成為消費(fèi)者的重要途徑。當(dāng)消費(fèi)者主動(dòng)通過(guò)搜索引擎進(jìn)行查詢時(shí)，企業(yè)有責(zé)任將其需要的信息盡量完整地傳遞給消費(fèi)者，從而進(jìn)一步鞏固自身產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象，提升品牌知名度。在這一方面，不同關(guān)鍵詞所能夠起到的作用也有所不同，如下表所示：

      研究定義

      固定排名服務(wù)

      搜索引擎廣告方式之一，企業(yè)廣告主的網(wǎng)站將出現(xiàn)在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面中的固定位置，并按照預(yù)定價(jià)格支付廣告費(fèi)。

      競(jìng)價(jià)排名服務(wù)

      搜索引擎廣告方式之一，企業(yè)廣告主根據(jù)有效點(diǎn)擊次數(shù)代表的訪問(wèn)量來(lái)支付廣告費(fèi)。

      聯(lián)盟廣告服務(wù)

      搜索引擎廣告方式之一，廣告主利用專業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷機(jī)構(gòu)提供的網(wǎng)站聯(lián)盟服務(wù)拓展其線上及線下業(yè)務(wù)，并 按照營(yíng)銷實(shí)際效果支付費(fèi)用的新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

      網(wǎng)絡(luò)實(shí)名服務(wù)

      搜索引擎廣告方式之一，網(wǎng)絡(luò)用戶直接在瀏覽器地址欄輸入中文名字，來(lái)直接訪問(wèn)企業(yè)廣告主的網(wǎng)站。

      搜索引擎廣告主類型

      小型企業(yè)：年收入規(guī)模在500萬(wàn)人民幣以下的企業(yè)。
      中型企業(yè)：年收入規(guī)模在500萬(wàn)元-2億元人民幣之間的企業(yè)。
      大型企業(yè)：年收入規(guī)模在2億元人民幣以上的企業(yè)。

      研究方法：

      本次調(diào)查分為訪問(wèn)員電話調(diào)研、線上企業(yè)調(diào)研、分析師電話訪談、分析師深度訪談四個(gè)部分。對(duì)于電話訪問(wèn)回收的數(shù)據(jù)通過(guò)SPSS進(jìn)行數(shù)據(jù)分析處理，并在此基礎(chǔ)上撰寫研究報(bào)告，涉及企業(yè)2580余家，回收有效問(wèn)卷量312份。

      欲了解2008年下半年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)用戶更多相關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)參閱易觀國(guó)際《2008年下半年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)用戶（廣告主）調(diào)研報(bào)告》或聯(lián)系易觀國(guó)際客戶服務(wù)部。（李智）