從開始的甜蜜戀愛，到今天抽刀斷水，寶潔在中國上演了一場清洗分銷商的大戲。如今，好戲還沒到結(jié)尾，勝負似乎已經(jīng)露出端倪；而自1999年啟動“寶潔分銷商2005計劃”開始，寶潔更是一路強權(quán)走來。

　　中國有很多含義相近的老話，比如卸磨殺驢，比如過河拆橋，比如杯酒釋兵權(quán)……所有的形容，目前在被寶潔公司“砍掉”的分銷商眼里似乎都不為過。

　　6月23日，山東省袞州市長泰洗化有限公司被寶潔口頭通知終止了合同，這已是繼山東濰坊百貨被清洗后，寶潔在山東大面積撤換分銷商的尾音了。

　　8月3日，寶潔的上海分銷商上海開達洗滌化妝用品有限公司也沒能幸免，此前，河南、浙江、廣東、江西等省市的寶潔分銷商亦紛紛中招。

　　據(jù)一位不愿意透露姓名的原寶潔分銷商說，暫時留下的，心里也并不清楚屠刀何時會落在自己的脖頸上，這種滋味的確不好受。

　　而寶潔公司其實也早就對分銷商的用情不專和難以掌控極為不滿，所謂清洗，用與寶潔公司合作過多年的著名品牌戰(zhàn)略專家李海龍的話講，這不過是從1999年就已經(jīng)開始的2005分銷商瘦身計劃的一種延續(xù)，只不過，今年是2005瘦身計劃收官的時候，寶潔出手自然更快更狠了些。

　　如今，向?qū)殱嵐咎皆冏钚孪⒌耐穾缀跞勘欢滤?，不是被告之找公關(guān)部，就是推說商業(yè)秘密。李海龍告訴《中國經(jīng)濟周刊》，其實，以他和寶潔的關(guān)系，也并不比記者了解的更多，據(jù)他猜測，寶潔可能給出的新的官方說法應該是在年底，那時，一切成敗應該可以有個定數(shù)了。

　　寶潔變臉

　　據(jù)了解，支撐寶潔公司分銷體系的，是他們稱為“秘密武器”的全程助銷理念以及渠道運作綜合管理體系。

　　“分銷商即辦事處”是寶潔公司的一句口號，它意味著，寶潔公司的一切市場銷售、管理工作均以分銷商為中心，一切終端鋪貨、陳列等工作，必須借助分銷商的力量。它更意味著，寶潔公司視分銷商為密切合作伙伴的同時，更視之為公司的下屬銷售機構(gòu)，終端市場實際上掌握在寶潔公司手中。全面支持、管理、指導并控制分銷商，是為寶潔公司助銷理念的核心。從中不難看出，寶潔自始至終對終端的看重。

　　多年來，寶潔在中國選擇分銷商的策略和標準變動了很多次。剛進入中國時，寶潔選擇分銷商標準并不是太嚴格，基本都是國營的百貨批發(fā)站，供銷社或工貿(mào)公司。這些傳統(tǒng)的貿(mào)易企業(yè)在多年的計劃體制中，建立了層層的商業(yè)輻射網(wǎng)絡(luò)，自省級站，市級站，縣級站一直到村級供銷社。這個商業(yè)網(wǎng)絡(luò)幫助了寶潔公司最初的業(yè)務發(fā)展，海飛絲、飄柔的成功推廣，就有這個網(wǎng)絡(luò)的卓越貢獻。