金融危機(jī)影響下，節(jié)約成本成了大家關(guān)注的重中之重，而這對(duì)于辦公市場(chǎng)的影響也是顯而易見的。近段時(shí)間愛普生湖南經(jīng)銷商渠道會(huì)議在長沙召開，對(duì)于09年愛普生湖南市場(chǎng)渠道的建設(shè)以及下半年市場(chǎng)爭(zhēng)奪點(diǎn)等問題筆者借機(jī)采訪了愛普生大華東區(qū)負(fù)責(zé)人黃少白先生。

    走下去全覆蓋

    作為辦公市場(chǎng)的佼佼者愛普生的品牌拉力明顯，當(dāng)被問及今年針對(duì)湖南地區(qū)渠道有何新部署時(shí)，黃少白先生表示：愛普生擁有非常豐富的產(chǎn)品線，包括噴墨、針式打印、掃描儀、投影、大幅面打印等五大產(chǎn)品線百余個(gè)型號(hào)，針對(duì)渠道主要以通用型產(chǎn)品與特殊渠道產(chǎn)品劃分，今年各大廠商都以地市市場(chǎng)為主打，愛普生也不例外，今年的重點(diǎn)是針對(duì)三四五級(jí)市場(chǎng)，實(shí)行全面覆蓋，真正的走下去，我們將會(huì)在保持核心渠道不變的情況下，每個(gè)地市至少有一個(gè)核心經(jīng)銷商的政策，來達(dá)到真正扎根地市的目的。

黃少白：噴墨奪市場(chǎng) 轉(zhuǎn)變觀念是關(guān)鍵

    “走下去”是今年各大廠商，包括筆記本、數(shù)碼、辦公等實(shí)施的主要策略，愛普生當(dāng)然也不會(huì)逆勢(shì)而行，在將渠道深入地市之后，隨之而來的就是售后服務(wù)問題，對(duì)于這一點(diǎn)，愛普生也有完善的體系跟進(jìn)，地市授權(quán)維修站、維修點(diǎn)都會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格考核，以期產(chǎn)品到哪里服務(wù)跟進(jìn)到哪里。目前在長沙愛普生體系內(nèi)主要的經(jīng)銷商包括湖南炫彩、金悅、創(chuàng)瑞，三家主攻的方向也有所不同，所以就整體來看，愛普生目前在湖南的渠道體系還是比較成功的，覆蓋面廣，未來的重點(diǎn)將是長株潭以及常德。

    噴墨搶奪辦公市場(chǎng)轉(zhuǎn)變觀念是關(guān)鍵

    對(duì)于噴墨打印機(jī)最多的爭(zhēng)議莫過于與激打的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，一直以來，在許多人的印象中，打印市場(chǎng)的基本格局是，速度和效率更勝一籌的激光打印機(jī)把持著商用市場(chǎng)，而噴墨打印機(jī)由于在使用成本、速度、批量處理上的局限，只能在家用市場(chǎng)騰挪。但是，關(guān)鍵性的技術(shù)變革將會(huì)加速影響競(jìng)爭(zhēng)格局的改變。兩年前，愛普生、惠普等打印市場(chǎng)的巨頭發(fā)布了商用噴墨打印機(jī)產(chǎn)品線，他們捕捉到了商用噴墨打印龐大的市場(chǎng)潛能，在隨后的兩年里，噴墨打印以較快的速度成長，使得與激打的對(duì)壘變得極具看點(diǎn)。

    “愛普生本季的新品在價(jià)格上相對(duì)于激光打印機(jī)還要便宜?！秉S少白先生很是高興地說；“愛普生主張的就是'買得起用得起'，愛普生耗材還是非常便宜的?！睂?duì)于打印機(jī)用戶而言耗材是不得不考慮的因素，就拿ME300來說，其黑色墨盒不到50元，彩色墨盒不到60元?！傲硗鈬娔蛴C(jī)還有很多優(yōu)點(diǎn)，比如節(jié)電、環(huán)保，這些不論對(duì)于家庭用戶還是企業(yè)用戶都是非常關(guān)鍵的?！?/P>

    雖然噴墨在不斷起來，技術(shù)的進(jìn)步解決了之前噴墨的短板，但是消費(fèi)者的觀念并沒有迅速扭轉(zhuǎn)，“目前關(guān)鍵的還是用戶的消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，對(duì)于噴墨市場(chǎng)有著至關(guān)重要的作用?！?/P>

    黃少白還表示：未來的發(fā)展主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面，噴墨存在很多的市場(chǎng)，一體機(jī)會(huì)越來越好，掃描儀針對(duì)專業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，針式打印機(jī)處于成長階段，而投影將會(huì)有所增長，尤其是在教育、商用辦公以及家用市場(chǎng)。

    看重炫彩廣闊的經(jīng)營思路

    對(duì)于與湖南炫彩的合作，黃少白表示主要是看重炫彩在賣場(chǎng)的重要地位，作為科佳QQ的下屬公司，在本地市場(chǎng)影響力較大，這點(diǎn)對(duì)愛普生有幫助，而且炫彩在經(jīng)營思路上比較靈活。目前湖南炫彩與快樂購一直保持著良好的合作關(guān)系，對(duì)于零售市場(chǎng)有不俗的影響力。正是基于以上幾點(diǎn)，雙方的合作還是非常緊密的。