金融危機影響下，節(jié)約成本成了大家關(guān)注的重中之重，而這對于辦公市場的影響也是顯而易見的。近段時間愛普生湖南經(jīng)銷商渠道會議在長沙召開，對于09年愛普生湖南市場渠道的建設(shè)以及下半年市場爭奪點等問題筆者借機采訪了愛普生大華東區(qū)負責人黃少白先生。

    走下去全覆蓋

    作為辦公市場的佼佼者愛普生的品牌拉力明顯，當被問及今年針對湖南地區(qū)渠道有何新部署時，黃少白先生表示：愛普生擁有非常豐富的產(chǎn)品線，包括噴墨、針式打印、掃描儀、投影、大幅面打印等五大產(chǎn)品線百余個型號，針對渠道主要以通用型產(chǎn)品與特殊渠道產(chǎn)品劃分，今年各大廠商都以地市市場為主打，愛普生也不例外，今年的重點是針對三四五級市場，實行全面覆蓋，真正的走下去，我們將會在保持核心渠道不變的情況下，每個地市至少有一個核心經(jīng)銷商的政策，來達到真正扎根地市的目的。

黃少白：噴墨奪市場 轉(zhuǎn)變觀念是關(guān)鍵

    “走下去”是今年各大廠商，包括筆記本、數(shù)碼、辦公等實施的主要策略，愛普生當然也不會逆勢而行，在將渠道深入地市之后，隨之而來的就是售后服務(wù)問題，對于這一點，愛普生也有完善的體系跟進，地市授權(quán)維修站、維修點都會進行嚴格考核，以期產(chǎn)品到哪里服務(wù)跟進到哪里。目前在長沙愛普生體系內(nèi)主要的經(jīng)銷商包括湖南炫彩、金悅、創(chuàng)瑞，三家主攻的方向也有所不同，所以就整體來看，愛普生目前在湖南的渠道體系還是比較成功的，覆蓋面廣，未來的重點將是長株潭以及常德。

    噴墨搶奪辦公市場轉(zhuǎn)變觀念是關(guān)鍵

    對于噴墨打印機最多的爭議莫過于與激打的爭奪戰(zhàn)，一直以來，在許多人的印象中，打印市場的基本格局是，速度和效率更勝一籌的激光打印機把持著商用市場，而噴墨打印機由于在使用成本、速度、批量處理上的局限，只能在家用市場騰挪。但是，關(guān)鍵性的技術(shù)變革將會加速影響競爭格局的改變。兩年前，愛普生、惠普等打印市場的巨頭發(fā)布了商用噴墨打印機產(chǎn)品線，他們捕捉到了商用噴墨打印龐大的市場潛能，在隨后的兩年里，噴墨打印以較快的速度成長，使得與激打的對壘變得極具看點。

    “愛普生本季的新品在價格上相對于激光打印機還要便宜?！秉S少白先生很是高興地說；“愛普生主張的就是'買得起用得起'，愛普生耗材還是非常便宜的。”對于打印機用戶而言耗材是不得不考慮的因素，就拿ME300來說，其黑色墨盒不到50元，彩色墨盒不到60元?！傲硗鈬娔蛴C還有很多優(yōu)點，比如節(jié)電、環(huán)保，這些不論對于家庭用戶還是企業(yè)用戶都是非常關(guān)鍵的。”

    雖然噴墨在不斷起來，技術(shù)的進步解決了之前噴墨的短板，但是消費者的觀念并沒有迅速扭轉(zhuǎn)，“目前關(guān)鍵的還是用戶的消費習慣以及消費理念的轉(zhuǎn)變，對于噴墨市場有著至關(guān)重要的作用?！?/P>

    黃少白還表示：未來的發(fā)展主要表現(xiàn)在以下幾個方面，噴墨存在很多的市場，一體機會越來越好，掃描儀針對專業(yè)細分市場，針式打印機處于成長階段，而投影將會有所增長，尤其是在教育、商用辦公以及家用市場。

    看重炫彩廣闊的經(jīng)營思路

    對于與湖南炫彩的合作，黃少白表示主要是看重炫彩在賣場的重要地位，作為科佳QQ的下屬公司，在本地市場影響力較大，這點對愛普生有幫助，而且炫彩在經(jīng)營思路上比較靈活。目前湖南炫彩與快樂購一直保持著良好的合作關(guān)系，對于零售市場有不俗的影響力。正是基于以上幾點，雙方的合作還是非常緊密的。