目前平面廣告寫真制作價格一直下跌，利潤空間越來越小，市場價格已跌破每平 方米30元，直逼寫真制作的材料成本。至2004年上半年，平面廣告制作價格已降低到 每平米15元左右，寫真業(yè)者無不面臨空前的壓力：一方面，為獲得定單，價格一讓再 讓，寫真制作利潤被大幅度削減。另一方面，寫真制作企業(yè)運行成本沒有減少；為維 持客戶關(guān)系，該花的應酬費沒有減少，而有些人員的胃口卻越來越大。 人們不禁要 問，寫真行業(yè)還有沒有更大的利潤空間？回答是肯定的。 一、提高寫真業(yè)獲利空間 的手段探討第一種辦法是：擴大寫真規(guī)模。通過增加寫真機數(shù)量、爭奪更多的業(yè)務定 單，來增加寫真業(yè)務的總利潤。這種方法的副作用是：首先，平面廣告制作市場份額 的增長是有限的。擴大競爭環(huán)境中的業(yè)務量，預示將更多地降價、支付更多的應酬費 用，這會降低單位制作利潤。其次，單純地擴大寫真生產(chǎn)規(guī)模，必 將增加人員、場地 費用和新設備添置費用，增加企業(yè)生產(chǎn)成本和管理成本。因此，采取單純的擴大寫真 規(guī)模來獲取高額利潤，可能會得不償失。 第二種辦法是：擴大寫真機的應用領(lǐng)域。
寫真業(yè)所面臨的窘境，只是在平面廣告制作這一單獨的范圍。寫真機在平面廣告制作 領(lǐng)域大量涌現(xiàn)，既得益于寫真機銷售商們的大力宣傳，也失敗于經(jīng)銷商們的誤導，使 得大量的寫真機擠在平面廣告制作這一狹窄的領(lǐng)域中殘酷競爭，拖累了眾多的寫真輸 出企業(yè)。造成寫真制作利潤下降的原因不在寫真機設備本身，而是由于平面廣告寫真 制作市場供大于求，寫真機數(shù)量的增長幅度遠大于平面廣告寫真制作市場的增長幅度 所致。寫真機能否為企業(yè)掙得更多的利潤，取決于寫真機應用的市場環(huán)境。當平面廣 告寫真制作利潤日益跌落的時候，及時增添、擴大寫真機的應用領(lǐng)域，應是提高寫真 業(yè)獲利空間的必由之路。 二、擴大寫真機應用領(lǐng)域的途徑如何擴大寫真機的應用領(lǐng) 域，這要從寫真機本身的特長談起。眾所周知，平面廣告畫面制作，主要包括印刷制 作與寫真制作兩大部分。與印刷機的高速、大批量生產(chǎn)特性相比，寫真制作則表現(xiàn)為 批量小、批次多、畫面尺寸靈活等特征。寫真機制作的畫面，都是充滿個性特征的畫 面，這一點是印刷機無法比擬的，也是寫真機在個性化市場能夠充分施展拳腳的一個 重要因素。在我們生活的周圍，除了大幅面寫真廣告外，還有很多環(huán)境需要精美的、 充分體現(xiàn)個性的畫面。例如：室內(nèi)裝潢、婚紗攝影、商業(yè)廣告、禮品制作等等。目 前，寫真制作所具有的一系列制作工藝，都是針對平面廣告寫真制作領(lǐng)域的。要突破 人們傳統(tǒng)觀念、吸引最廣大的客戶、創(chuàng)造最大的增值利潤，寫真制作就必須添加新工 藝（如立體寫真制作工藝等），來為客戶提供更吸引人的畫面，達到增加利潤空間的目的。 在境外大幅面寫真制作市場，寫真機應用早就突破單純的平面廣告制作。據(jù)相 關(guān)資料，單是在美國，每年立體寫真制作及相關(guān)產(chǎn)品的市場額就達到650億美元以 上！當然，寫真制作新工藝遠不止立體寫真一種。但就目前國內(nèi)外市場狀況來看，立 體寫真制作工藝已經(jīng)成熟，最能適合寫真機大范圍開展。 立體寫真制作工藝的成熟 主要表現(xiàn)在如下幾個方面：第一，3D MAGIC軟件使立體寫真的批量、高效、低耗制作 成為現(xiàn)實。 3D MAGIC軟件作為全球唯一內(nèi)置RIP功能的立體寫真設計制作軟件，從 PhotoShop分層設計、通過3D MAGIC設計各種效果并直接驅(qū)動各種寫真機，整個過程 如同平面寫真畫面輸出一樣，符合寫真輸出企業(yè)的商業(yè)要求（簡便、高速、不限幅面 等等）。 第二，3D MAGIC軟件可以使用各種光柵材料。立體寫真離不開光柵材料， 光柵板的成本決定了立體寫真制作的總成本。目前國產(chǎn)光柵板已經(jīng)技術(shù)過關(guān)，降低了立體寫真進入我國市場的價格門檻，3D MAGIC軟件自帶的光柵測試功能，使寫真企業(yè)能夠使用各種規(guī)格的光柵材料，充分降低立體寫真的制作成本。 第三，3D MAGIC軟 件簡單、易學。會PhotoShop的設計人員，只需幾十分鐘的培訓就能順利掌握，充分 降低了寫真企業(yè)的人員培訓風險。 第四，3D MAGIC軟件充分利用寫真企業(yè)的現(xiàn)有輸 出設備。無論是桌面打印機、還是大幅面寫真機，都能得到充分應用，避免寫真制作 企業(yè)作重復的設備投資。 第五，3D MAGIC軟件豐富多彩的設計效果（3D立體效果、 2D變圖效果、立體圖片合成效果及各種組合效果等）、靈活多樣的輸出手段，使寫真 企業(yè)得以充分滿足包括廣告制作、室內(nèi)裝潢、婚紗攝影、商業(yè)禮品等多行業(yè)客戶的要 求。 第六、3D MAGIC軟件的投資只需6800元（包括稅費、培訓費在內(nèi)），只有進口 軟件的十分之一左右，大大降低了寫真企業(yè)的軟件投資成本。 第七、利用3D MAGIC 軟件制作各種效果方便、快捷，但仿制困難。寫真企業(yè)可以放心地使用3D MAGIC軟件 為客戶出立體寫真小樣，而不用擔心客戶轉(zhuǎn)單。因此，要使寫真業(yè)應對激烈的市場競 爭、獲得更大的贏利空間，盡快添加3D MAGIC軟件所帶來的立體寫真制作工藝，將寫 真機的應用引向包括廣告制作在內(nèi)的更廣闊的市場，將是一個明智的選擇。有些寫真企業(yè)不禁要問：目前的客戶在哪里？實際上，
寫真業(yè)所面臨的窘境，只是在平面廣告制作這一單獨的范圍。寫真機在平面廣告制作 領(lǐng)域大量涌現(xiàn)，既得益于寫真機銷售商們的大力宣傳，也失敗于經(jīng)銷商們的誤導，使 得大量的寫真機擠在平面廣告制作這一狹窄的領(lǐng)域中殘酷競爭，拖累了眾多的寫真輸 出企業(yè)。造成寫真制作利潤下降的原因不在寫真機設備本身，而是由于平面廣告寫真 制作市場供大于求，寫真機數(shù)量的增長幅度遠大于平面廣告寫真制作市場的增長幅度 所致。寫真機能否為企業(yè)掙得更多的利潤，取決于寫真機應用的市場環(huán)境。當平面廣 告寫真制作利潤日益跌落的時候，及時增添、擴大寫真機的應用領(lǐng)域，應是提高寫真 業(yè)獲利空間的必由之路。 二、擴大寫真機應用領(lǐng)域的途徑如何擴大寫真機的應用領(lǐng) 域，這要從寫真機本身的特長談起。眾所周知，平面廣告畫面制作，主要包括印刷制 作與寫真制作兩大部分。與印刷機的高速、大批量生產(chǎn)特性相比，寫真制作則表現(xiàn)為 批量小、批次多、畫面尺寸靈活等特征。寫真機制作的畫面，都是充滿個性特征的畫 面，這一點是印刷機無法比擬的，也是寫真機在個性化市場能夠充分施展拳腳的一個 重要因素。在我們生活的周圍，除了大幅面寫真廣告外，還有很多環(huán)境需要精美的、 充分體現(xiàn)個性的畫面。例如：室內(nèi)裝潢、婚紗攝影、商業(yè)廣告、禮品制作等等。目 前，寫真制作所具有的一系列制作工藝，都是針對平面廣告寫真制作領(lǐng)域的。要突破 人們傳統(tǒng)觀念、吸引最廣大的客戶、創(chuàng)造最大的增值利潤，寫真制作就必須添加新工 藝（如立體寫真制作工藝等），來為客戶提供更吸引人的畫面，達到增加利潤空間的目的。 在境外大幅面寫真制作市場，寫真機應用早就突破單純的平面廣告制作。據(jù)相 關(guān)資料，單是在美國，每年立體寫真制作及相關(guān)產(chǎn)品的市場額就達到650億美元以 上！當然，寫真制作新工藝遠不止立體寫真一種。但就目前國內(nèi)外市場狀況來看，立 體寫真制作工藝已經(jīng)成熟，最能適合寫真機大范圍開展。 立體寫真制作工藝的成熟 主要表現(xiàn)在如下幾個方面：第一，3D MAGIC軟件使立體寫真的批量、高效、低耗制作 成為現(xiàn)實。 3D MAGIC軟件作為全球唯一內(nèi)置RIP功能的立體寫真設計制作軟件，從 PhotoShop分層設計、通過3D MAGIC設計各種效果并直接驅(qū)動各種寫真機，整個過程 如同平面寫真畫面輸出一樣，符合寫真輸出企業(yè)的商業(yè)要求（簡便、高速、不限幅面 等等）。 第二，3D MAGIC軟件可以使用各種光柵材料。立體寫真離不開光柵材料， 光柵板的成本決定了立體寫真制作的總成本。目前國產(chǎn)光柵板已經(jīng)技術(shù)過關(guān)，降低了立體寫真進入我國市場的價格門檻，3D MAGIC軟件自帶的光柵測試功能，使寫真企業(yè)能夠使用各種規(guī)格的光柵材料，充分降低立體寫真的制作成本。 第三，3D MAGIC軟 件簡單、易學。會PhotoShop的設計人員，只需幾十分鐘的培訓就能順利掌握，充分 降低了寫真企業(yè)的人員培訓風險。 第四，3D MAGIC軟件充分利用寫真企業(yè)的現(xiàn)有輸 出設備。無論是桌面打印機、還是大幅面寫真機，都能得到充分應用，避免寫真制作 企業(yè)作重復的設備投資。 第五，3D MAGIC軟件豐富多彩的設計效果（3D立體效果、 2D變圖效果、立體圖片合成效果及各種組合效果等）、靈活多樣的輸出手段，使寫真 企業(yè)得以充分滿足包括廣告制作、室內(nèi)裝潢、婚紗攝影、商業(yè)禮品等多行業(yè)客戶的要 求。 第六、3D MAGIC軟件的投資只需6800元（包括稅費、培訓費在內(nèi)），只有進口 軟件的十分之一左右，大大降低了寫真企業(yè)的軟件投資成本。 第七、利用3D MAGIC 軟件制作各種效果方便、快捷，但仿制困難。寫真企業(yè)可以放心地使用3D MAGIC軟件 為客戶出立體寫真小樣，而不用擔心客戶轉(zhuǎn)單。因此，要使寫真業(yè)應對激烈的市場競 爭、獲得更大的贏利空間，盡快添加3D MAGIC軟件所帶來的立體寫真制作工藝，將寫 真機的應用引向包括廣告制作在內(nèi)的更廣闊的市場，將是一個明智的選擇。有些寫真企業(yè)不禁要問：目前的客戶在哪里？實際上，
