因為水土不服，南派廣告公司多未能在京扎根

　　2002年10月的一個金秋傍晚，美麗的深圳海岸，一群本地廣告人正在“忽悠”幾位來自北京的發(fā)展商。這幾位北京發(fā)展商帶來的項目叫“光華國際”，是北京CBD內(nèi)最頂級的寫字樓之一。

　　“他們不太想找北京本地的廣告公司，所以來深圳找我們合作?！鄙鲜鲞@群廣告人的負責人之一周俊告訴記者。周俊時任深圳BOB廣告公司客戶總監(jiān)，如今，他的公司已經(jīng)因為成功運作北京光華國際項目而在京城地產(chǎn)廣告市場站穩(wěn)腳跟。

　　2001年至今，北京的地產(chǎn)廣告行業(yè)蓬勃發(fā)展。旺盛的市場需求激起了人們對行業(yè)豐厚利潤的預(yù)期。

　　“最先看好北京市場并第一個付諸行動的是廣州的藍色創(chuàng)意廣告公司，此后不久，廣州、深圳廣告公司試水北京地產(chǎn)市場逐漸進入一個高潮期，”周俊向記者介紹說，“但總體來看這個數(shù)量是非常少的，數(shù)量最多的時候也不超過10家?！敝芸氖聫V告業(yè)已逾16個年頭，對該行業(yè)的發(fā)展歷程了解甚深。

　　“南派”北上多折戟

　　BOB是目前北上京城的“南派”地產(chǎn)廣告公司中業(yè)績比較出色的一家?！皬谋本┦袌龅臉I(yè)務(wù)量來看，我們在南派廣告公司中是第一名?！敝芸≌Z中略帶自豪。目前，BOB在北京同時操作著十個地產(chǎn)項目，在北京幾百家地產(chǎn)廣告公司中算得上“業(yè)務(wù)繁忙”了。

　　但在北上的南派廣告公司中，向BOB這樣“走運”的并不多。據(jù)了解，目前在北京的地產(chǎn)廣告市場上，來自廣州的公司僅有藍色創(chuàng)意、省廣等幾家，來自深圳的也僅有兩三家?！皫啄昵?，來北京試水的南派地產(chǎn)廣告公司數(shù)量較多，但半數(shù)以上沒有扎下根來就‘退兵’了。”東方博文廣告公司總經(jīng)理徐長青告訴記者。

　　在周俊看來，南派地產(chǎn)廣告公司之所以未能在北京扎下根，是因為他們沒有解決好最關(guān)鍵的“本土化”問題。

　　“北京是個外人不容易弄明白的城市，文化的特殊性很強，跟廣州、深圳差別很大，”周俊表示，“如果不培養(yǎng)本土人才，就無法整合對廣告公司而言最重要的‘資源’；如果不追隨本土文化，就不容易被甲方（北京發(fā)展商）認同?！?BR>