一個高速成長的新興領(lǐng)域，兩個勢均力敵的對手，再度激發(fā)了海外投資者對"中國概念"的狂熱追捧
新興樓宇電視媒體在中國的快速發(fā)展，成就了一批人的財富夢想，也使這個市場的競爭趨于白熱化。不到三年時間，該領(lǐng)域的市場價值已經(jīng)高達10億元。分眾傳媒--該領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，7月13日在納斯達克上市--儼然已是"中國概念股"的新興代表。
權(quán)威市場研究機構(gòu)--中國市場與媒體研究機構(gòu)（CMMS）日前公布的數(shù)據(jù)表明：在傳統(tǒng)媒體發(fā)展緩慢甚至下降的態(tài)勢下，新興樓宇電視媒體卻逆勢上揚，投資回報率高達17.9%。有專家預(yù)測樓宇電視廣告在城市的到達率將會超過廣播等媒體，成為我國主要的媒體類型。
針鋒相對
分眾傳媒搶先登陸美國納斯達克，聚眾傳媒也正在緊鑼密鼓地張羅上市。一分一聚，兩家公司不但在名字上針鋒相對，而且互為最大的對手。
分眾傳媒的發(fā)展步伐和上市融資均先發(fā)制人，快于對手一步；但聚眾傳媒也不甘示弱，不僅憑借240%的年增長率榮膺"行業(yè)成長冠軍"，今年初還被《財富》雜志評為"2004年度中國酷公司"。
業(yè)內(nèi)專家告訴《新財經(jīng)》，在當(dāng)前樓宇電視行業(yè)高速發(fā)展，增容空間很大的情況下，兩者并不直接構(gòu)成尖銳的競爭關(guān)系，共同做大蛋糕才是當(dāng)下兩家公司的共同目的。分眾和聚眾的成功代表的是整個樓宇電視媒體行業(yè)的成功。聚眾傳媒CEO虞鋒說自己更關(guān)注整個行業(yè)的成長："我們不爭所謂的’第一’，多打根基、多練內(nèi)功才是聚眾的當(dāng)務(wù)之急。同為行業(yè)的領(lǐng)跑者，兩家公司的成功經(jīng)驗均能推動整個行業(yè)更加健康快速的發(fā)展。"
盡管兩家公司有強烈的同質(zhì)化色彩，但在具體市場定位和經(jīng)營策略上還是略有差異的。分眾傳媒的網(wǎng)絡(luò)在寫字樓比較集中，尤其是京滬穗等特大城市，而在高檔公寓、便利店等領(lǐng)域聚眾已經(jīng)超過了分眾，居壟斷地位。聚眾還在不遺余力開拓一線城市市場的同時，將網(wǎng)絡(luò)延伸到二線、三線城市中。目前，聚眾的廣告網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了全國45個城市，2005年將覆蓋超過50個大中城市。
在如何經(jīng)營廣告網(wǎng)絡(luò)方面，聚眾和分眾也有很大差別。聚眾的一個特點是廣告網(wǎng)絡(luò)全部采取直營方式，而分眾為了加速擴展，采取了加盟的模式，也就是有一部分網(wǎng)絡(luò)實質(zhì)上并非分眾所有。而聚眾廣告網(wǎng)絡(luò)的直營模式，保證了聚眾廣告精準到達，在廣告播放質(zhì)量和后期服務(wù)上具有更大的優(yōu)勢。
第一個吃螃蟹的
分眾傳媒是中國戶外電視廣告網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)建者，是一種以數(shù)字技術(shù)在特定地點開發(fā)與運營，面向特定人群的戶外電視網(wǎng)絡(luò)。液晶電視聯(lián)播網(wǎng)是一個獨特的媒體概念，受到投資人的關(guān)注是理所當(dāng)然的事情。
多年從事廣告銷售的江南春發(fā)現(xiàn)這樣一個矛盾：現(xiàn)在我們身邊到處是電視、平面、戶外這些在大眾化生產(chǎn)消費時代出現(xiàn)的、面向廣泛受眾的傳播工具，而市場正在從大眾消費向分眾行銷轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品和市場被不斷細分與定義，越來越多的行銷者知道對怎樣的人群傳達產(chǎn)品、品牌信息，卻發(fā)現(xiàn)廣告必須通過大眾傳媒來完成，沒有更好的選擇，無法有效區(qū)分目標(biāo)受眾，所以，廣告主不得不接受這樣一個事實--大量的廣告預(yù)算流失在非目標(biāo)人群中。
液晶電視聯(lián)播網(wǎng)創(chuàng)造性地解決了這種矛盾。這種創(chuàng)造性的意義不僅在于一種新媒體形態(tài)的誕生，更有意義的是它可以向準確的目標(biāo)人群傳遞信息。
按照江南春的解釋，日常出入這些樓宇電梯的基本上是企業(yè)管理者和白領(lǐng)階層，他們年齡在25～45歲之間，屬于高收入人群，追逐潮流、講究生活品質(zhì)，是眾多時尚商品的領(lǐng)先購買者和重要消費者。而且乘坐電梯時由于人們普遍"無聊"，樓宇內(nèi)的液晶電視很容易吸引到人們的眼球。分眾傳媒讓風(fēng)險投資商傾心的資源正是一個遍布全國的高檔商業(yè)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)，即在高檔樓宇人群集中的地方安裝液晶電視，如電梯間里、電梯門口等地方，然后通過大范圍的建設(shè)網(wǎng)絡(luò)形成一個廣告發(fā)布的平臺，循環(huán)播放廣告信息。目前分眾打造的這個前所未有的平臺，每天覆蓋1200多萬都市中高端受眾。更為重要的是液晶電視聯(lián)播網(wǎng)穩(wěn)定的收視頻率、穩(wěn)定的廣告收看人群，這得益于液晶電視特殊的安裝地點，而且這種媒體廣告帶有很大的強制性，使得液晶電視聯(lián)播網(wǎng)的廣告效果非常明顯。
目前，分眾傳媒已經(jīng)在中國鋪就了遍布40多個城市、日覆蓋近3000萬中、高端受眾的電視網(wǎng)絡(luò)。把傳統(tǒng)媒體行業(yè)與現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來，產(chǎn)生出新的概念，正是這種看起來很簡單的業(yè)務(wù)模式，為分眾傳媒帶來了2004年2.5億元人民幣的收入。依靠這種簡單而又具有獨創(chuàng)性的盈利模式，先發(fā)制人，迅速與資本對接，如今已成為納斯達克倍受追捧的上市公司。
風(fēng)險投資推波助瀾
分眾傳媒和聚眾傳媒迅速成功、釋放出巨大的財富效應(yīng)，離不開風(fēng)險投資的強大推動力。
2003年5月，分眾傳媒獲得維眾中國和軟銀中國的巨額注
新興樓宇電視媒體在中國的快速發(fā)展，成就了一批人的財富夢想，也使這個市場的競爭趨于白熱化。不到三年時間，該領(lǐng)域的市場價值已經(jīng)高達10億元。分眾傳媒--該領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，7月13日在納斯達克上市--儼然已是"中國概念股"的新興代表。
權(quán)威市場研究機構(gòu)--中國市場與媒體研究機構(gòu)（CMMS）日前公布的數(shù)據(jù)表明：在傳統(tǒng)媒體發(fā)展緩慢甚至下降的態(tài)勢下，新興樓宇電視媒體卻逆勢上揚，投資回報率高達17.9%。有專家預(yù)測樓宇電視廣告在城市的到達率將會超過廣播等媒體，成為我國主要的媒體類型。
針鋒相對
分眾傳媒搶先登陸美國納斯達克，聚眾傳媒也正在緊鑼密鼓地張羅上市。一分一聚，兩家公司不但在名字上針鋒相對，而且互為最大的對手。
分眾傳媒的發(fā)展步伐和上市融資均先發(fā)制人，快于對手一步；但聚眾傳媒也不甘示弱，不僅憑借240%的年增長率榮膺"行業(yè)成長冠軍"，今年初還被《財富》雜志評為"2004年度中國酷公司"。
業(yè)內(nèi)專家告訴《新財經(jīng)》，在當(dāng)前樓宇電視行業(yè)高速發(fā)展，增容空間很大的情況下，兩者并不直接構(gòu)成尖銳的競爭關(guān)系，共同做大蛋糕才是當(dāng)下兩家公司的共同目的。分眾和聚眾的成功代表的是整個樓宇電視媒體行業(yè)的成功。聚眾傳媒CEO虞鋒說自己更關(guān)注整個行業(yè)的成長："我們不爭所謂的’第一’，多打根基、多練內(nèi)功才是聚眾的當(dāng)務(wù)之急。同為行業(yè)的領(lǐng)跑者，兩家公司的成功經(jīng)驗均能推動整個行業(yè)更加健康快速的發(fā)展。"
盡管兩家公司有強烈的同質(zhì)化色彩，但在具體市場定位和經(jīng)營策略上還是略有差異的。分眾傳媒的網(wǎng)絡(luò)在寫字樓比較集中，尤其是京滬穗等特大城市，而在高檔公寓、便利店等領(lǐng)域聚眾已經(jīng)超過了分眾，居壟斷地位。聚眾還在不遺余力開拓一線城市市場的同時，將網(wǎng)絡(luò)延伸到二線、三線城市中。目前，聚眾的廣告網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了全國45個城市，2005年將覆蓋超過50個大中城市。
在如何經(jīng)營廣告網(wǎng)絡(luò)方面，聚眾和分眾也有很大差別。聚眾的一個特點是廣告網(wǎng)絡(luò)全部采取直營方式，而分眾為了加速擴展，采取了加盟的模式，也就是有一部分網(wǎng)絡(luò)實質(zhì)上并非分眾所有。而聚眾廣告網(wǎng)絡(luò)的直營模式，保證了聚眾廣告精準到達，在廣告播放質(zhì)量和后期服務(wù)上具有更大的優(yōu)勢。
第一個吃螃蟹的
分眾傳媒是中國戶外電視廣告網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)建者，是一種以數(shù)字技術(shù)在特定地點開發(fā)與運營，面向特定人群的戶外電視網(wǎng)絡(luò)。液晶電視聯(lián)播網(wǎng)是一個獨特的媒體概念，受到投資人的關(guān)注是理所當(dāng)然的事情。
多年從事廣告銷售的江南春發(fā)現(xiàn)這樣一個矛盾：現(xiàn)在我們身邊到處是電視、平面、戶外這些在大眾化生產(chǎn)消費時代出現(xiàn)的、面向廣泛受眾的傳播工具，而市場正在從大眾消費向分眾行銷轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品和市場被不斷細分與定義，越來越多的行銷者知道對怎樣的人群傳達產(chǎn)品、品牌信息，卻發(fā)現(xiàn)廣告必須通過大眾傳媒來完成，沒有更好的選擇，無法有效區(qū)分目標(biāo)受眾，所以，廣告主不得不接受這樣一個事實--大量的廣告預(yù)算流失在非目標(biāo)人群中。
液晶電視聯(lián)播網(wǎng)創(chuàng)造性地解決了這種矛盾。這種創(chuàng)造性的意義不僅在于一種新媒體形態(tài)的誕生，更有意義的是它可以向準確的目標(biāo)人群傳遞信息。
按照江南春的解釋，日常出入這些樓宇電梯的基本上是企業(yè)管理者和白領(lǐng)階層，他們年齡在25～45歲之間，屬于高收入人群，追逐潮流、講究生活品質(zhì)，是眾多時尚商品的領(lǐng)先購買者和重要消費者。而且乘坐電梯時由于人們普遍"無聊"，樓宇內(nèi)的液晶電視很容易吸引到人們的眼球。分眾傳媒讓風(fēng)險投資商傾心的資源正是一個遍布全國的高檔商業(yè)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)，即在高檔樓宇人群集中的地方安裝液晶電視，如電梯間里、電梯門口等地方，然后通過大范圍的建設(shè)網(wǎng)絡(luò)形成一個廣告發(fā)布的平臺，循環(huán)播放廣告信息。目前分眾打造的這個前所未有的平臺，每天覆蓋1200多萬都市中高端受眾。更為重要的是液晶電視聯(lián)播網(wǎng)穩(wěn)定的收視頻率、穩(wěn)定的廣告收看人群，這得益于液晶電視特殊的安裝地點，而且這種媒體廣告帶有很大的強制性，使得液晶電視聯(lián)播網(wǎng)的廣告效果非常明顯。
目前，分眾傳媒已經(jīng)在中國鋪就了遍布40多個城市、日覆蓋近3000萬中、高端受眾的電視網(wǎng)絡(luò)。把傳統(tǒng)媒體行業(yè)與現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來，產(chǎn)生出新的概念，正是這種看起來很簡單的業(yè)務(wù)模式，為分眾傳媒帶來了2004年2.5億元人民幣的收入。依靠這種簡單而又具有獨創(chuàng)性的盈利模式，先發(fā)制人，迅速與資本對接，如今已成為納斯達克倍受追捧的上市公司。
風(fēng)險投資推波助瀾
分眾傳媒和聚眾傳媒迅速成功、釋放出巨大的財富效應(yīng)，離不開風(fēng)險投資的強大推動力。
2003年5月，分眾傳媒獲得維眾中國和軟銀中國的巨額注
