一個(gè)高速成長(zhǎng)的新興領(lǐng)域，兩個(gè)勢(shì)均力敵的對(duì)手，再度激發(fā)了海外投資者對(duì)"中國(guó)概念"的狂熱追捧
新興樓宇電視媒體在中國(guó)的快速發(fā)展，成就了一批人的財(cái)富夢(mèng)想，也使這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。不到三年時(shí)間，該領(lǐng)域的市場(chǎng)價(jià)值已經(jīng)高達(dá)10億元。分眾傳媒--該領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，7月13日在納斯達(dá)克上市--儼然已是"中國(guó)概念股"的新興代表。
權(quán)威市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)--中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究機(jī)構(gòu)（CMMS）日前公布的數(shù)據(jù)表明：在傳統(tǒng)媒體發(fā)展緩慢甚至下降的態(tài)勢(shì)下，新興樓宇電視媒體卻逆勢(shì)上揚(yáng)，投資回報(bào)率高達(dá)17.9%。有專家預(yù)測(cè)樓宇電視廣告在城市的到達(dá)率將會(huì)超過廣播等媒體，成為我國(guó)主要的媒體類型。
針鋒相對(duì)
分眾傳媒搶先登陸美國(guó)納斯達(dá)克，聚眾傳媒也正在緊鑼密鼓地張羅上市。一分一聚，兩家公司不但在名字上針鋒相對(duì)，而且互為最大的對(duì)手。
分眾傳媒的發(fā)展步伐和上市融資均先發(fā)制人，快于對(duì)手一步；但聚眾傳媒也不甘示弱，不僅憑借240%的年增長(zhǎng)率榮膺"行業(yè)成長(zhǎng)冠軍"，今年初還被《財(cái)富》雜志評(píng)為"2004年度中國(guó)酷公司"。
業(yè)內(nèi)專家告訴《新財(cái)經(jīng)》，在當(dāng)前樓宇電視行業(yè)高速發(fā)展，增容空間很大的情況下，兩者并不直接構(gòu)成尖銳的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，共同做大蛋糕才是當(dāng)下兩家公司的共同目的。分眾和聚眾的成功代表的是整個(gè)樓宇電視媒體行業(yè)的成功。聚眾傳媒CEO虞鋒說自己更關(guān)注整個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)："我們不爭(zhēng)所謂的’第一’，多打根基、多練內(nèi)功才是聚眾的當(dāng)務(wù)之急。同為行業(yè)的領(lǐng)跑者，兩家公司的成功經(jīng)驗(yàn)均能推動(dòng)整個(gè)行業(yè)更加健康快速的發(fā)展。"
盡管兩家公司有強(qiáng)烈的同質(zhì)化色彩，但在具體市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)策略上還是略有差異的。分眾傳媒的網(wǎng)絡(luò)在寫字樓比較集中，尤其是京滬穗等特大城市，而在高檔公寓、便利店等領(lǐng)域聚眾已經(jīng)超過了分眾，居壟斷地位。聚眾還在不遺余力開拓一線城市市場(chǎng)的同時(shí)，將網(wǎng)絡(luò)延伸到二線、三線城市中。目前，聚眾的廣告網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了全國(guó)45個(gè)城市，2005年將覆蓋超過50個(gè)大中城市。
在如何經(jīng)營(yíng)廣告網(wǎng)絡(luò)方面，聚眾和分眾也有很大差別。聚眾的一個(gè)特點(diǎn)是廣告網(wǎng)絡(luò)全部采取直營(yíng)方式，而分眾為了加速擴(kuò)展，采取了加盟的模式，也就是有一部分網(wǎng)絡(luò)實(shí)質(zhì)上并非分眾所有。而聚眾廣告網(wǎng)絡(luò)的直營(yíng)模式，保證了聚眾廣告精準(zhǔn)到達(dá)，在廣告播放質(zhì)量和后期服務(wù)上具有更大的優(yōu)勢(shì)。
第一個(gè)吃螃蟹的
分眾傳媒是中國(guó)戶外電視廣告網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)建者，是一種以數(shù)字技術(shù)在特定地點(diǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)，面向特定人群的戶外電視網(wǎng)絡(luò)。液晶電視聯(lián)播網(wǎng)是一個(gè)獨(dú)特的媒體概念，受到投資人的關(guān)注是理所當(dāng)然的事情。
多年從事廣告銷售的江南春發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)矛盾：現(xiàn)在我們身邊到處是電視、平面、戶外這些在大眾化生產(chǎn)消費(fèi)時(shí)代出現(xiàn)的、面向廣泛受眾的傳播工具，而市場(chǎng)正在從大眾消費(fèi)向分眾行銷轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品和市場(chǎng)被不斷細(xì)分與定義，越來越多的行銷者知道對(duì)怎樣的人群傳達(dá)產(chǎn)品、品牌信息，卻發(fā)現(xiàn)廣告必須通過大眾傳媒來完成，沒有更好的選擇，無法有效區(qū)分目標(biāo)受眾，所以，廣告主不得不接受這樣一個(gè)事實(shí)--大量的廣告預(yù)算流失在非目標(biāo)人群中。
液晶電視聯(lián)播網(wǎng)創(chuàng)造性地解決了這種矛盾。這種創(chuàng)造性的意義不僅在于一種新媒體形態(tài)的誕生，更有意義的是它可以向準(zhǔn)確的目標(biāo)人群傳遞信息。
按照江南春的解釋，日常出入這些樓宇電梯的基本上是企業(yè)管理者和白領(lǐng)階層，他們年齡在25～45歲之間，屬于高收入人群，追逐潮流、講究生活品質(zhì)，是眾多時(shí)尚商品的領(lǐng)先購(gòu)買者和重要消費(fèi)者。而且乘坐電梯時(shí)由于人們普遍"無聊"，樓宇內(nèi)的液晶電視很容易吸引到人們的眼球。分眾傳媒讓風(fēng)險(xiǎn)投資商傾心的資源正是一個(gè)遍布全國(guó)的高檔商業(yè)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)，即在高檔樓宇人群集中的地方安裝液晶電視，如電梯間里、電梯門口等地方，然后通過大范圍的建設(shè)網(wǎng)絡(luò)形成一個(gè)廣告發(fā)布的平臺(tái)，循環(huán)播放廣告信息。目前分眾打造的這個(gè)前所未有的平臺(tái)，每天覆蓋1200多萬都市中高端受眾。更為重要的是液晶電視聯(lián)播網(wǎng)穩(wěn)定的收視頻率、穩(wěn)定的廣告收看人群，這得益于液晶電視特殊的安裝地點(diǎn)，而且這種媒體廣告帶有很大的強(qiáng)制性，使得液晶電視聯(lián)播網(wǎng)的廣告效果非常明顯。
目前，分眾傳媒已經(jīng)在中國(guó)鋪就了遍布40多個(gè)城市、日覆蓋近3000萬中、高端受眾的電視網(wǎng)絡(luò)。把傳統(tǒng)媒體行業(yè)與現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來，產(chǎn)生出新的概念，正是這種看起來很簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)模式，為分眾傳媒帶來了2004年2.5億元人民幣的收入。依靠這種簡(jiǎn)單而又具有獨(dú)創(chuàng)性的盈利模式，先發(fā)制人，迅速與資本對(duì)接，如今已成為納斯達(dá)克倍受追捧的上市公司。
風(fēng)險(xiǎn)投資推波助瀾
分眾傳媒和聚眾傳媒迅速成功、釋放出巨大的財(cái)富效應(yīng)，離不開風(fēng)險(xiǎn)投資的強(qiáng)大推動(dòng)力。
2003年5月，分眾傳媒獲得維眾中國(guó)和軟銀中國(guó)的巨額注
新興樓宇電視媒體在中國(guó)的快速發(fā)展，成就了一批人的財(cái)富夢(mèng)想，也使這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。不到三年時(shí)間，該領(lǐng)域的市場(chǎng)價(jià)值已經(jīng)高達(dá)10億元。分眾傳媒--該領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，7月13日在納斯達(dá)克上市--儼然已是"中國(guó)概念股"的新興代表。
權(quán)威市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)--中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究機(jī)構(gòu)（CMMS）日前公布的數(shù)據(jù)表明：在傳統(tǒng)媒體發(fā)展緩慢甚至下降的態(tài)勢(shì)下，新興樓宇電視媒體卻逆勢(shì)上揚(yáng)，投資回報(bào)率高達(dá)17.9%。有專家預(yù)測(cè)樓宇電視廣告在城市的到達(dá)率將會(huì)超過廣播等媒體，成為我國(guó)主要的媒體類型。
針鋒相對(duì)
分眾傳媒搶先登陸美國(guó)納斯達(dá)克，聚眾傳媒也正在緊鑼密鼓地張羅上市。一分一聚，兩家公司不但在名字上針鋒相對(duì)，而且互為最大的對(duì)手。
分眾傳媒的發(fā)展步伐和上市融資均先發(fā)制人，快于對(duì)手一步；但聚眾傳媒也不甘示弱，不僅憑借240%的年增長(zhǎng)率榮膺"行業(yè)成長(zhǎng)冠軍"，今年初還被《財(cái)富》雜志評(píng)為"2004年度中國(guó)酷公司"。
業(yè)內(nèi)專家告訴《新財(cái)經(jīng)》，在當(dāng)前樓宇電視行業(yè)高速發(fā)展，增容空間很大的情況下，兩者并不直接構(gòu)成尖銳的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，共同做大蛋糕才是當(dāng)下兩家公司的共同目的。分眾和聚眾的成功代表的是整個(gè)樓宇電視媒體行業(yè)的成功。聚眾傳媒CEO虞鋒說自己更關(guān)注整個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)："我們不爭(zhēng)所謂的’第一’，多打根基、多練內(nèi)功才是聚眾的當(dāng)務(wù)之急。同為行業(yè)的領(lǐng)跑者，兩家公司的成功經(jīng)驗(yàn)均能推動(dòng)整個(gè)行業(yè)更加健康快速的發(fā)展。"
盡管兩家公司有強(qiáng)烈的同質(zhì)化色彩，但在具體市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)策略上還是略有差異的。分眾傳媒的網(wǎng)絡(luò)在寫字樓比較集中，尤其是京滬穗等特大城市，而在高檔公寓、便利店等領(lǐng)域聚眾已經(jīng)超過了分眾，居壟斷地位。聚眾還在不遺余力開拓一線城市市場(chǎng)的同時(shí)，將網(wǎng)絡(luò)延伸到二線、三線城市中。目前，聚眾的廣告網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了全國(guó)45個(gè)城市，2005年將覆蓋超過50個(gè)大中城市。
在如何經(jīng)營(yíng)廣告網(wǎng)絡(luò)方面，聚眾和分眾也有很大差別。聚眾的一個(gè)特點(diǎn)是廣告網(wǎng)絡(luò)全部采取直營(yíng)方式，而分眾為了加速擴(kuò)展，采取了加盟的模式，也就是有一部分網(wǎng)絡(luò)實(shí)質(zhì)上并非分眾所有。而聚眾廣告網(wǎng)絡(luò)的直營(yíng)模式，保證了聚眾廣告精準(zhǔn)到達(dá)，在廣告播放質(zhì)量和后期服務(wù)上具有更大的優(yōu)勢(shì)。
第一個(gè)吃螃蟹的
分眾傳媒是中國(guó)戶外電視廣告網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)建者，是一種以數(shù)字技術(shù)在特定地點(diǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)，面向特定人群的戶外電視網(wǎng)絡(luò)。液晶電視聯(lián)播網(wǎng)是一個(gè)獨(dú)特的媒體概念，受到投資人的關(guān)注是理所當(dāng)然的事情。
多年從事廣告銷售的江南春發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)矛盾：現(xiàn)在我們身邊到處是電視、平面、戶外這些在大眾化生產(chǎn)消費(fèi)時(shí)代出現(xiàn)的、面向廣泛受眾的傳播工具，而市場(chǎng)正在從大眾消費(fèi)向分眾行銷轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品和市場(chǎng)被不斷細(xì)分與定義，越來越多的行銷者知道對(duì)怎樣的人群傳達(dá)產(chǎn)品、品牌信息，卻發(fā)現(xiàn)廣告必須通過大眾傳媒來完成，沒有更好的選擇，無法有效區(qū)分目標(biāo)受眾，所以，廣告主不得不接受這樣一個(gè)事實(shí)--大量的廣告預(yù)算流失在非目標(biāo)人群中。
液晶電視聯(lián)播網(wǎng)創(chuàng)造性地解決了這種矛盾。這種創(chuàng)造性的意義不僅在于一種新媒體形態(tài)的誕生，更有意義的是它可以向準(zhǔn)確的目標(biāo)人群傳遞信息。
按照江南春的解釋，日常出入這些樓宇電梯的基本上是企業(yè)管理者和白領(lǐng)階層，他們年齡在25～45歲之間，屬于高收入人群，追逐潮流、講究生活品質(zhì)，是眾多時(shí)尚商品的領(lǐng)先購(gòu)買者和重要消費(fèi)者。而且乘坐電梯時(shí)由于人們普遍"無聊"，樓宇內(nèi)的液晶電視很容易吸引到人們的眼球。分眾傳媒讓風(fēng)險(xiǎn)投資商傾心的資源正是一個(gè)遍布全國(guó)的高檔商業(yè)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)，即在高檔樓宇人群集中的地方安裝液晶電視，如電梯間里、電梯門口等地方，然后通過大范圍的建設(shè)網(wǎng)絡(luò)形成一個(gè)廣告發(fā)布的平臺(tái)，循環(huán)播放廣告信息。目前分眾打造的這個(gè)前所未有的平臺(tái)，每天覆蓋1200多萬都市中高端受眾。更為重要的是液晶電視聯(lián)播網(wǎng)穩(wěn)定的收視頻率、穩(wěn)定的廣告收看人群，這得益于液晶電視特殊的安裝地點(diǎn)，而且這種媒體廣告帶有很大的強(qiáng)制性，使得液晶電視聯(lián)播網(wǎng)的廣告效果非常明顯。
目前，分眾傳媒已經(jīng)在中國(guó)鋪就了遍布40多個(gè)城市、日覆蓋近3000萬中、高端受眾的電視網(wǎng)絡(luò)。把傳統(tǒng)媒體行業(yè)與現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來，產(chǎn)生出新的概念，正是這種看起來很簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)模式，為分眾傳媒帶來了2004年2.5億元人民幣的收入。依靠這種簡(jiǎn)單而又具有獨(dú)創(chuàng)性的盈利模式，先發(fā)制人，迅速與資本對(duì)接，如今已成為納斯達(dá)克倍受追捧的上市公司。
風(fēng)險(xiǎn)投資推波助瀾
分眾傳媒和聚眾傳媒迅速成功、釋放出巨大的財(cái)富效應(yīng)，離不開風(fēng)險(xiǎn)投資的強(qiáng)大推動(dòng)力。
2003年5月，分眾傳媒獲得維眾中國(guó)和軟銀中國(guó)的巨額注
