1、明修棧道、暗度陳倉：以比稿名義，邀請多家廣告服務(wù)公司進行策劃方案競標(biāo)，從中挖掘具有價值的智慧后，挪為己用，中標(biāo)結(jié)果，自然也就被描繪成了，策劃不全面，無法勝出。廣告公司智慧被騙，卻也無力伸冤，必定參標(biāo)是自愿行為。

　　2、偷天換日、偷梁換柱：讓廣告公司提報策劃和設(shè)計方案，然后客戶將其中有價值的內(nèi)容保留，修改些無足重輕的文字，改頭換面就成為了客戶自己的創(chuàng)意和設(shè)計。憑你怎么說，客戶就一句話“我們用的和你們設(shè)計的內(nèi)容有差異”。其實中國文字的博大精深，也就為客戶偷梁換柱創(chuàng)造了良好的機會。找?guī)讉€近似詞替換，還是比較容易的。必定費腦子想的策略廣告公司幫助做了，客戶就是拿來修改一下。反正不付錢，又省力，很多客戶對此樂此不疲。

　　3、業(yè)務(wù)誘惑、請君入甕：通常廣告公司比較看重對于大企業(yè)客戶的開發(fā)和長期服務(wù)。因此有部分客戶便利用廣告公司的業(yè)務(wù)心理，先以業(yè)務(wù)進行引誘，然后要求廣告公司提供服務(wù)。但在合作簽約上一拖再拖。最終結(jié)果將使得廣告公司騎虎難下。終止服務(wù)吧，已經(jīng)投入了那么多的人力和物力，又是大型客戶;繼續(xù)服務(wù)吧，對于遙遙無期的簽約和收款又面臨客戶百般拖延。最終結(jié)果，很可能既沒有通過簽約得到法律保護，又白白的為廣告主打了長工。

　　4、推卸責(zé)任、巧立名目：通常廣告主的管理層和品牌負責(zé)部門存在某種默契。平常廣告公司服務(wù)的時候，品牌負責(zé)人員進行工作把關(guān)，然后由客戶管理層進行最終裁決。但因為廣告公司通常很少能夠有機會和客戶管理層充分溝通，所以當(dāng)客戶結(jié)款遇阻的時候，通常會出現(xiàn)明顯的扯皮現(xiàn)象?？蛻羝放曝撠?zé)人員推脫說老板對于服務(wù)公司服務(wù)不滿意，客戶老板推脫說具體工作找接口人溝通。一來二去，廣告公司追款無期。另外就是平常服務(wù)的時候，沒有問題，只有到催款的時候，才指出某某項工作，領(lǐng)導(dǎo)還不滿意，少則扣款處理，多則全單免費。更有甚者，雞蛋里挑骨頭的也要找出服務(wù)公司的問題，扣上個影響多么惡劣的帽子。必定什么叫好，什么叫不好，廣告主說了算。即便你做的在好，也要找出你的毛病，即使你不認(rèn)為這是你的毛病，也會強加給你。

　　5、身大勢大、你奈我何：和大企業(yè)服務(wù)的最大風(fēng)險在于無處伸冤。要錢不容易，合同形同虛設(shè)。人家光法律顧問就若干人，還有專職的法律部門。這點優(yōu)勢，是廣告公司無法比擬的。雖然不明說，但是當(dāng)廣告公司追款的時候，多少都會擺出，我有錢有勢的企業(yè)姿態(tài)。有本事你就去告我，我花錢也能砸到你閉嘴，客戶的律師原本就是應(yīng)對這樣事件的。何況，服務(wù)的合同，說是協(xié)商，其實就是范本不能修改，里面早就把人家的保護都做的好好的。玩文字游戲，還真別和這樣的客戶過招。因為那根本不是合同，而是不平等條約。

　　其實上面僅僅為廣告主們經(jīng)常用的欺詐廣告服務(wù)公司的伎倆，實際的招數(shù)更是五花八門，在此也就不逐一羅列了。最近聽說一個所謂的客戶成功案例，更是將上面的招數(shù)一應(yīng)俱全的加以了應(yīng)用。感嘆被“設(shè)計”的廣告服務(wù)公司的悲慘命運。

　　本文僅為個人心得感悟，也沒有否定任何偉大廣告主的意圖，但愿能為我輩同仁引以為戒，相互攙扶的等到行業(yè)光明的那一天。