下面是江南春在分眾并購聚眾記者會(huì)上的講話內(nèi)容：
分眾和聚眾兩個(gè)媒體大家非常熟悉，在03年我們都開始做樓宇廣告業(yè)務(wù)，在三年中我們有非常多的競爭，很多的媒體都會(huì)關(guān)注競爭的過程。但我今天要說沒有聚眾就沒有分眾，沒有分眾也不會(huì)有聚眾，所以我們當(dāng)年的競爭，促使了行業(yè)的巨大繁榮，并且成就了今天的業(yè)績。我想05年對(duì)分眾來說是意義特殊的一年，7月13日在納斯達(dá)克上市的時(shí)候，我們就創(chuàng)下了IPO的記錄，并購了框架傳媒。聚眾是我一直非常尊重的，盡管我們一直在競爭，但我一直非常佩服聚眾傳媒的發(fā)展，他的發(fā)展是非常迅速的，對(duì)分眾也構(gòu)成了強(qiáng)有力的競爭。在這樣的競爭中，我們深深感受到對(duì)手的能力和競爭力是非常強(qiáng)的。
分眾也有也吸收了聚眾的很多經(jīng)驗(yàn)，我們可以看到分眾聚眾在樓宇電視已經(jīng)形成了一個(gè)高的進(jìn)入壁壘。我覺得兩家整合的意義，我覺得一方面通過我們兩家的合并，避免了不必要的競爭，比如我們?cè)跇怯罘矫娴母偁?，?duì)稀缺資源的占據(jù)，我們以前在樓宇方面競爭非常劇烈，這也形成了在樓宇中非理性成本的上升，這次的合并也會(huì)使這種的成本下降。
另外也會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)的因素，導(dǎo)致出現(xiàn)不合理的價(jià)格，此后，我們將會(huì)形成規(guī)范有序的環(huán)境。第三，我覺得分眾和聚眾的這次整合，使得我們大家都有更多的時(shí)間，不會(huì)放在競爭的上面，而是思考為廣告主創(chuàng)造更多的投資回報(bào)。大家可以看到，我們這次整合之后，商業(yè)樓宇將會(huì)被分為四個(gè)塊面，以前在沒有整合之前，大家覺得誰率先整合，對(duì)對(duì)方的危險(xiǎn)更大。通過這次整合，我們發(fā)現(xiàn)更多的覆蓋。
比如針對(duì)領(lǐng)袖人士的網(wǎng)，比如在機(jī)場和高爾夫出現(xiàn)的地域。第二是白領(lǐng)的領(lǐng)域。第三是機(jī)場巴士機(jī)上的、還有三四五星級(jí)的資源，構(gòu)成了商務(wù)人士的聯(lián)播網(wǎng)。第四是酒吧等一些休閑網(wǎng)絡(luò)。我想經(jīng)過這樣的細(xì)化，我們可以通過靜準(zhǔn)的定位，避免浪費(fèi)。
我覺得整合后的分眾樓宇，覆蓋了6萬多的樓宇。我們的賣場覆蓋了4000多家終端。同時(shí)也是領(lǐng)導(dǎo)者，我覺得分眾在社區(qū)的框架媒體，涉及到近十萬部的公寓海報(bào)。我們可以看到，在市場研究公司在這些公司中，框架已經(jīng)占據(jù)90％以上的份額。我絕對(duì)作為一個(gè)主要消費(fèi)者，如果一天沒有看到分眾傳媒已經(jīng)變得非常困難，大家都在上海，大多數(shù)們?cè)诩依锏墓㈦娞荻紩?huì)看到我們的電梯海報(bào)。到辦公樓也會(huì)看到我們的液晶電視。如果你在寫字樓出來到休閑場所也可能看到我們的聯(lián)播網(wǎng)。大家到賣場、便利店買東西也會(huì)碰到我們的網(wǎng)絡(luò)。如果一天沒有看到分眾傳媒可能是很困難的，大家很難回避。
我們整合之后，大家到便利店去買東西，無論哪家便利店都會(huì)被我們覆蓋。今天分眾還準(zhǔn)備進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，現(xiàn)在家庭電視對(duì)人產(chǎn)生很重要的影響，但出了家門以后，到賣場、便利店等，未來都會(huì)和分眾形成親密的接觸。分眾已經(jīng)成為生活的一個(gè)組成部分，我們會(huì)在這些生活形態(tài)中，尋找相當(dāng)?shù)臅r(shí)刻，調(diào)整對(duì)某些商品的欲望。我覺得原來很多廣告主，他們思想也發(fā)生一定的改變。以前我做很多年的廣告代理公司，我碰到的客戶都說我今年要做多少電視，做多少報(bào)紙，做多少的戶外，其實(shí)他只是從媒體分類上去講，我覺得越來越多的客戶開始思考另一種模型，比如我這臺(tái)電腦或者手機(jī)目標(biāo)受眾是誰？生活形態(tài)是怎樣的？在這些生活形態(tài)，哪些是主要的媒體接觸點(diǎn)？在接觸點(diǎn)有那些溝通管道可以和他們進(jìn)行夠和對(duì)話？我想這是未來廣告主可以推行的一些新的模式。
我想分眾傳媒覆蓋了人們從家里出來很多的覆蓋點(diǎn)，成為一個(gè)精準(zhǔn)的鎖定頻道。全球最大的一個(gè)集團(tuán)，認(rèn)為中國在08年，將超過日本和英國，成為全球第二大的媒體市場。
分眾和聚眾兩個(gè)媒體大家非常熟悉，在03年我們都開始做樓宇廣告業(yè)務(wù)，在三年中我們有非常多的競爭，很多的媒體都會(huì)關(guān)注競爭的過程。但我今天要說沒有聚眾就沒有分眾，沒有分眾也不會(huì)有聚眾，所以我們當(dāng)年的競爭，促使了行業(yè)的巨大繁榮，并且成就了今天的業(yè)績。我想05年對(duì)分眾來說是意義特殊的一年，7月13日在納斯達(dá)克上市的時(shí)候，我們就創(chuàng)下了IPO的記錄，并購了框架傳媒。聚眾是我一直非常尊重的，盡管我們一直在競爭，但我一直非常佩服聚眾傳媒的發(fā)展，他的發(fā)展是非常迅速的，對(duì)分眾也構(gòu)成了強(qiáng)有力的競爭。在這樣的競爭中，我們深深感受到對(duì)手的能力和競爭力是非常強(qiáng)的。
分眾也有也吸收了聚眾的很多經(jīng)驗(yàn)，我們可以看到分眾聚眾在樓宇電視已經(jīng)形成了一個(gè)高的進(jìn)入壁壘。我覺得兩家整合的意義，我覺得一方面通過我們兩家的合并，避免了不必要的競爭，比如我們?cè)跇怯罘矫娴母偁?，?duì)稀缺資源的占據(jù)，我們以前在樓宇方面競爭非常劇烈，這也形成了在樓宇中非理性成本的上升，這次的合并也會(huì)使這種的成本下降。
另外也會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)的因素，導(dǎo)致出現(xiàn)不合理的價(jià)格，此后，我們將會(huì)形成規(guī)范有序的環(huán)境。第三，我覺得分眾和聚眾的這次整合，使得我們大家都有更多的時(shí)間，不會(huì)放在競爭的上面，而是思考為廣告主創(chuàng)造更多的投資回報(bào)。大家可以看到，我們這次整合之后，商業(yè)樓宇將會(huì)被分為四個(gè)塊面，以前在沒有整合之前，大家覺得誰率先整合，對(duì)對(duì)方的危險(xiǎn)更大。通過這次整合，我們發(fā)現(xiàn)更多的覆蓋。
比如針對(duì)領(lǐng)袖人士的網(wǎng)，比如在機(jī)場和高爾夫出現(xiàn)的地域。第二是白領(lǐng)的領(lǐng)域。第三是機(jī)場巴士機(jī)上的、還有三四五星級(jí)的資源，構(gòu)成了商務(wù)人士的聯(lián)播網(wǎng)。第四是酒吧等一些休閑網(wǎng)絡(luò)。我想經(jīng)過這樣的細(xì)化，我們可以通過靜準(zhǔn)的定位，避免浪費(fèi)。
我覺得整合后的分眾樓宇，覆蓋了6萬多的樓宇。我們的賣場覆蓋了4000多家終端。同時(shí)也是領(lǐng)導(dǎo)者，我覺得分眾在社區(qū)的框架媒體，涉及到近十萬部的公寓海報(bào)。我們可以看到，在市場研究公司在這些公司中，框架已經(jīng)占據(jù)90％以上的份額。我絕對(duì)作為一個(gè)主要消費(fèi)者，如果一天沒有看到分眾傳媒已經(jīng)變得非常困難，大家都在上海，大多數(shù)們?cè)诩依锏墓㈦娞荻紩?huì)看到我們的電梯海報(bào)。到辦公樓也會(huì)看到我們的液晶電視。如果你在寫字樓出來到休閑場所也可能看到我們的聯(lián)播網(wǎng)。大家到賣場、便利店買東西也會(huì)碰到我們的網(wǎng)絡(luò)。如果一天沒有看到分眾傳媒可能是很困難的，大家很難回避。
我們整合之后，大家到便利店去買東西，無論哪家便利店都會(huì)被我們覆蓋。今天分眾還準(zhǔn)備進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，現(xiàn)在家庭電視對(duì)人產(chǎn)生很重要的影響，但出了家門以后，到賣場、便利店等，未來都會(huì)和分眾形成親密的接觸。分眾已經(jīng)成為生活的一個(gè)組成部分，我們會(huì)在這些生活形態(tài)中，尋找相當(dāng)?shù)臅r(shí)刻，調(diào)整對(duì)某些商品的欲望。我覺得原來很多廣告主，他們思想也發(fā)生一定的改變。以前我做很多年的廣告代理公司，我碰到的客戶都說我今年要做多少電視，做多少報(bào)紙，做多少的戶外，其實(shí)他只是從媒體分類上去講，我覺得越來越多的客戶開始思考另一種模型，比如我這臺(tái)電腦或者手機(jī)目標(biāo)受眾是誰？生活形態(tài)是怎樣的？在這些生活形態(tài)，哪些是主要的媒體接觸點(diǎn)？在接觸點(diǎn)有那些溝通管道可以和他們進(jìn)行夠和對(duì)話？我想這是未來廣告主可以推行的一些新的模式。
我想分眾傳媒覆蓋了人們從家里出來很多的覆蓋點(diǎn)，成為一個(gè)精準(zhǔn)的鎖定頻道。全球最大的一個(gè)集團(tuán)，認(rèn)為中國在08年，將超過日本和英國，成為全球第二大的媒體市場。
