1月9日晚8時(shí)30分，清冷的夜色中，江南春再次來(lái)到浦東金茂大廈對(duì)面的洗腳屋——何中堂。
自從2002年初創(chuàng)辦分眾傳媒(納斯達(dá)克：FMCN)以來(lái)，到何中堂洗腳成為江南春工作之余主要的放松方式。
就在當(dāng)天下午，分眾召開盛大的新聞發(fā)布會(huì)，宣布以3.25億美元的價(jià)格合并其在國(guó)內(nèi)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——聚眾傳媒，這同樣也是國(guó)內(nèi)目前最大一起媒體并購(gòu)案。
在此之前，分眾還以3960萬(wàn)美元現(xiàn)金，加發(fā)行22157003股美國(guó)存脫憑證的方式，收購(gòu)了國(guó)內(nèi)最大的電梯平面媒體框架媒介。
“真正激動(dòng)人心的不是并購(gòu)，而是關(guān)乎更廣闊的領(lǐng)域?！睙狒[散去，江南春語(yǔ)氣平淡。
“整合不是問(wèn)題?！闭劶巴饨珀P(guān)心的“消化不良”擔(dān)憂，江南春長(zhǎng)時(shí)間用雙手玩轉(zhuǎn)一個(gè)包了絨布的靠椅，情緒激昂，“新分眾今后的重點(diǎn)將在廣告投放的細(xì)分化，以及新媒體的開發(fā)上”。
兩個(gè)月完成整合？
在江南春的時(shí)間表里，聚眾、框架媒體與分眾之間的人事、資源整合，“預(yù)期是兩個(gè)月”。
最令人關(guān)注的是江南春與聚眾創(chuàng)始人虞鋒的分工問(wèn)題。在新分眾，二人的職務(wù)皆為聯(lián)合董事長(zhǎng)。
在江南春看來(lái)，同一市場(chǎng)的直接競(jìng)爭(zhēng)、三年的拉鋸糾纏，足以使他與虞鋒彼此知根知底。因此，在分工上，江南春將繼續(xù)發(fā)揮其銷售強(qiáng)項(xiàng)，鞏固和拓展原有的樓宇與賣場(chǎng)業(yè)務(wù)；而偏于資源積累的虞鋒，將把主要精力放在新媒體的開發(fā)上。
“與負(fù)責(zé)框架媒介的譚智一樣，我們的分工保證各展所長(zhǎng)，在各自負(fù)責(zé)的領(lǐng)域獨(dú)立做主?！苯洗赫f(shuō)。
與此對(duì)應(yīng)的是新分眾三個(gè)品牌的發(fā)展：“分眾傳媒”將統(tǒng)籌商業(yè)樓宇和賣場(chǎng)；“框架媒介”注重社區(qū)的生成空間；而 “聚眾傳媒”將負(fù)責(zé)更多新業(yè)務(wù)。
與此同時(shí)，分眾與聚眾包括管理、研發(fā)、銷售、工程安裝和巡視等數(shù)千名員工的命運(yùn)也將塵埃落定。
“我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)已浸泡三年?！苯洗鹤苑Q與虞鋒皆熟知彼此團(tuán)隊(duì)在各大城市的負(fù)責(zé)人及經(jīng)營(yíng)能力，“多年的經(jīng)驗(yàn)將成為新分眾員工去留的重要杠桿，不論分眾、聚眾，好的人留下，不好的淘汰?！?
但江南春表示，對(duì)于因?yàn)楣ぷ髦丿B而離崗的部分員工，新分眾將為其提供“后續(xù)業(yè)務(wù)與新業(yè)務(wù)”的歸宿，“也許他們過(guò)去還不夠，我估計(jì)還要對(duì)外招人”。
除了人事問(wèn)題之外，新分眾要面對(duì)的還有資源整合——分眾和聚眾各有3.5萬(wàn)和2.5萬(wàn)個(gè)的商業(yè)樓宇聯(lián)播終端。對(duì)此，江南春認(rèn)為，因?yàn)樽罱K只有一個(gè)銷售渠道，中間產(chǎn)品線的整合并非難事。
此外，分眾傳媒前期為少投入并廣鋪市場(chǎng)，采取了一半加盟、一半直營(yíng)的模式，而聚眾的做法則是全部直營(yíng)，如何在整合中實(shí)現(xiàn)管理成本的控制？
“視加盟商的業(yè)績(jī)而定?！苯洗赫f(shuō)，“如果他們的業(yè)績(jī)不好，我們會(huì)將其統(tǒng)一為直營(yíng)模式?！?
對(duì)于電梯海報(bào)市場(chǎng)，江南春不無(wú)遺憾，“如果我能先發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)，所用的打理價(jià)格將低于收購(gòu)框架媒介所花的錢”。
他將沒有注意到電梯海報(bào)市場(chǎng)的原因歸結(jié)為競(jìng)爭(zhēng)，“滿腔豪情都消耗在聚眾身上了”。
江南春稱，與聚眾的“樓宇之戰(zhàn)”最終導(dǎo)致雙方成本增加，“價(jià)值感不強(qiáng)的開發(fā)將到此結(jié)束，已完成的部分會(huì)在整合時(shí)清理，這部分調(diào)整工作需要半年到一年”。
樓宇競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的非理性成本，還包括廣告折扣比拼?！安缓侠淼膬r(jià)格將被有效糾正?！苯洗侯A(yù)計(jì)，這將使新分眾的廣告價(jià)格間接上漲5%。
自從2002年初創(chuàng)辦分眾傳媒(納斯達(dá)克：FMCN)以來(lái)，到何中堂洗腳成為江南春工作之余主要的放松方式。
就在當(dāng)天下午，分眾召開盛大的新聞發(fā)布會(huì)，宣布以3.25億美元的價(jià)格合并其在國(guó)內(nèi)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——聚眾傳媒，這同樣也是國(guó)內(nèi)目前最大一起媒體并購(gòu)案。
在此之前，分眾還以3960萬(wàn)美元現(xiàn)金，加發(fā)行22157003股美國(guó)存脫憑證的方式，收購(gòu)了國(guó)內(nèi)最大的電梯平面媒體框架媒介。
“真正激動(dòng)人心的不是并購(gòu)，而是關(guān)乎更廣闊的領(lǐng)域?！睙狒[散去，江南春語(yǔ)氣平淡。
“整合不是問(wèn)題?！闭劶巴饨珀P(guān)心的“消化不良”擔(dān)憂，江南春長(zhǎng)時(shí)間用雙手玩轉(zhuǎn)一個(gè)包了絨布的靠椅，情緒激昂，“新分眾今后的重點(diǎn)將在廣告投放的細(xì)分化，以及新媒體的開發(fā)上”。
兩個(gè)月完成整合？
在江南春的時(shí)間表里，聚眾、框架媒體與分眾之間的人事、資源整合，“預(yù)期是兩個(gè)月”。
最令人關(guān)注的是江南春與聚眾創(chuàng)始人虞鋒的分工問(wèn)題。在新分眾，二人的職務(wù)皆為聯(lián)合董事長(zhǎng)。
在江南春看來(lái)，同一市場(chǎng)的直接競(jìng)爭(zhēng)、三年的拉鋸糾纏，足以使他與虞鋒彼此知根知底。因此，在分工上，江南春將繼續(xù)發(fā)揮其銷售強(qiáng)項(xiàng)，鞏固和拓展原有的樓宇與賣場(chǎng)業(yè)務(wù)；而偏于資源積累的虞鋒，將把主要精力放在新媒體的開發(fā)上。
“與負(fù)責(zé)框架媒介的譚智一樣，我們的分工保證各展所長(zhǎng)，在各自負(fù)責(zé)的領(lǐng)域獨(dú)立做主?！苯洗赫f(shuō)。
與此對(duì)應(yīng)的是新分眾三個(gè)品牌的發(fā)展：“分眾傳媒”將統(tǒng)籌商業(yè)樓宇和賣場(chǎng)；“框架媒介”注重社區(qū)的生成空間；而 “聚眾傳媒”將負(fù)責(zé)更多新業(yè)務(wù)。
與此同時(shí)，分眾與聚眾包括管理、研發(fā)、銷售、工程安裝和巡視等數(shù)千名員工的命運(yùn)也將塵埃落定。
“我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)已浸泡三年?！苯洗鹤苑Q與虞鋒皆熟知彼此團(tuán)隊(duì)在各大城市的負(fù)責(zé)人及經(jīng)營(yíng)能力，“多年的經(jīng)驗(yàn)將成為新分眾員工去留的重要杠桿，不論分眾、聚眾，好的人留下，不好的淘汰?！?
但江南春表示，對(duì)于因?yàn)楣ぷ髦丿B而離崗的部分員工，新分眾將為其提供“后續(xù)業(yè)務(wù)與新業(yè)務(wù)”的歸宿，“也許他們過(guò)去還不夠，我估計(jì)還要對(duì)外招人”。
除了人事問(wèn)題之外，新分眾要面對(duì)的還有資源整合——分眾和聚眾各有3.5萬(wàn)和2.5萬(wàn)個(gè)的商業(yè)樓宇聯(lián)播終端。對(duì)此，江南春認(rèn)為，因?yàn)樽罱K只有一個(gè)銷售渠道，中間產(chǎn)品線的整合并非難事。
此外，分眾傳媒前期為少投入并廣鋪市場(chǎng)，采取了一半加盟、一半直營(yíng)的模式，而聚眾的做法則是全部直營(yíng)，如何在整合中實(shí)現(xiàn)管理成本的控制？
“視加盟商的業(yè)績(jī)而定?！苯洗赫f(shuō)，“如果他們的業(yè)績(jī)不好，我們會(huì)將其統(tǒng)一為直營(yíng)模式?！?
對(duì)于電梯海報(bào)市場(chǎng)，江南春不無(wú)遺憾，“如果我能先發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)，所用的打理價(jià)格將低于收購(gòu)框架媒介所花的錢”。
他將沒有注意到電梯海報(bào)市場(chǎng)的原因歸結(jié)為競(jìng)爭(zhēng)，“滿腔豪情都消耗在聚眾身上了”。
江南春稱，與聚眾的“樓宇之戰(zhàn)”最終導(dǎo)致雙方成本增加，“價(jià)值感不強(qiáng)的開發(fā)將到此結(jié)束，已完成的部分會(huì)在整合時(shí)清理，這部分調(diào)整工作需要半年到一年”。
樓宇競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的非理性成本，還包括廣告折扣比拼?！安缓侠淼膬r(jià)格將被有效糾正?！苯洗侯A(yù)計(jì)，這將使新分眾的廣告價(jià)格間接上漲5%。
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