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媒體廣告投放策略,適合自己的才是最好的!

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2011-06-02  來(lái)源:品牌中國(guó)網(wǎng)  作者:佚名  瀏覽次數(shù):934

  從寶潔和聯(lián)合利華在傳統(tǒng)媒體廣告投入的縮水來(lái)看,其開(kāi)始重視新型媒體的影響力,越來(lái)越多具有較強(qiáng)購(gòu)買力的消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)媒體電視等媒介已經(jīng)呈遠(yuǎn)離的態(tài)勢(shì),更多的人每天都是在關(guān)注網(wǎng)絡(luò)等新型傳播媒體。而新型媒介跟傳統(tǒng)媒介之間已經(jīng)有了明顯的區(qū)別,它已經(jīng)不再會(huì)跟傳統(tǒng)媒介進(jìn)行市場(chǎng)的爭(zhēng)奪,廣告的爭(zhēng)奪,人員的爭(zhēng)奪,這才是新媒體在未來(lái)立足的基礎(chǔ),或者核心價(jià)值。傳統(tǒng)媒介的最大的價(jià)值就是在紛繁的世界和形形色色的信息中,幫助我們的老百姓以比較少的信息的把握,把握一個(gè)豐富性。

  媒體選擇,整合才是硬道理

  眾所周知,企業(yè)投放廣告的最終目的是為了宣傳產(chǎn)品知名度,促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買、提高銷量,但是并非所有人都會(huì)接觸到宣傳產(chǎn)品的媒體,看到廣告的消費(fèi)者也并非都會(huì)成為潛在顧客,這就需要企業(yè)選擇合理的媒體,并投放優(yōu)秀的廣告。

  因此傳統(tǒng)媒介跟新媒介之間是不打架的,它們是各安其位,在不同的程度上來(lái)為社會(huì)提供服務(wù)的,所以目前傳統(tǒng)媒介跟新媒介之間的無(wú)論整合也好,還是交融也好,實(shí)際上只是一個(gè)過(guò)程性的現(xiàn)象,它關(guān)鍵要解決內(nèi)容本身的價(jià)值復(fù)制的問(wèn)題,價(jià)值提純的問(wèn)題,關(guān)聯(lián)度的解決的問(wèn)題。新媒體是對(duì)傳統(tǒng)媒體的補(bǔ)充和完善,兩者就像是一個(gè)人的兩支臂膀,相得益彰、相輔相成,結(jié)合好了就能形成完整、有機(jī)的架構(gòu),共同發(fā)展、實(shí)現(xiàn)“共贏”。

  媒體選擇與投放科學(xué)合理的確可以為企業(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。廣告媒體在圍繞產(chǎn)品受眾接受心理的同時(shí)堅(jiān)持走以銷售為中心的道路,真正達(dá)到整合媒體、優(yōu)化傳播的效果。而在策略上,以整體協(xié)同、相互配合的戰(zhàn)略發(fā)揮廣告宣傳職能。在電視、報(bào)紙、宣傳小報(bào)、廣播等媒體間,根據(jù)實(shí)際情況“整合搭配”。而整合仍然有法可依。

  不同媒體間的整合必須要立足產(chǎn)品本身,才能稱得上是成功的媒體整合,發(fā)揮高力度的廣告效果。因此,我們建議方略如下:

  整合媒介,延展廣度

  不同媒介具有不同范圍的局限性,因此,需要通過(guò)媒體整合運(yùn)用來(lái)達(dá)到準(zhǔn)確傳播,增強(qiáng)廣告效力,延展廣度的目的。廣告正面報(bào)道或傳播的越大,產(chǎn)品知名度、認(rèn)知度越高。

  傳統(tǒng)媒體長(zhǎng)年積累下來(lái)的媒體品牌和專業(yè)內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍然是具有競(jìng)爭(zhēng)力的。它具有權(quán)威性和專業(yè)性,其在受眾心中的公信力是新媒體短期之內(nèi)無(wú)法取代的。但本質(zhì)的問(wèn)題是我們要學(xué)會(huì)在這種不再是壟斷的開(kāi)放環(huán)境中仍然憑借自己的專業(yè)負(fù)責(zé)的精神贏得話語(yǔ)權(quán)。而傳統(tǒng)媒體的未來(lái)就在于開(kāi)放,適應(yīng)這種開(kāi)放,駕馭這種開(kāi)放,就能贏得未來(lái)。

  同時(shí),極盡新聞?shì)浾撛靹?shì)、活動(dòng)策劃作秀之能事,加強(qiáng)上述媒介整合廣告?zhèn)鞑?/strong>的說(shuō)服力與靶向性的、良好的輿論加上媒介的整合傳播延展了產(chǎn)品的廣度,讓受眾更放心的接受產(chǎn)品,增強(qiáng)認(rèn)知度,并幫助產(chǎn)品獲得良好的美譽(yù)度。

  應(yīng)該說(shuō),越來(lái)越多的大企業(yè)開(kāi)始關(guān)注起新媒體的優(yōu)勢(shì),不光是洗化,一些家電、小家電企業(yè)也都開(kāi)始紛紛在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告或者開(kāi)設(shè)網(wǎng)店,也充分說(shuō)明了其不想放過(guò)每一個(gè)推銷產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。海爾集團(tuán)也曾表示過(guò),從現(xiàn)在看來(lái),互聯(lián)網(wǎng)媒體和手機(jī)媒體的影響力已經(jīng)發(fā)展到了不可忽視的階段。所以像寶潔這樣的企業(yè),也會(huì)充分去參考這些新的媒體平臺(tái),這些平臺(tái)確是能聚集一些相似的群體,也給他們提供了用品牌影響他們的渠道。

  廣告互補(bǔ),相得益彰

  眾所周知,集中數(shù)種廣告媒介來(lái)傳播同一產(chǎn)品或相關(guān)系列產(chǎn)品的廣告內(nèi)容,對(duì)媒介受眾來(lái)說(shuō),可以給企業(yè)帶來(lái)的廣告效果是相輔相成、互相補(bǔ)充的。由于不同媒介各有利弊,因此媒介整合還要兼顧取長(zhǎng)補(bǔ)短,相得益彰的廣告形式,幫助市場(chǎng)迅速實(shí)現(xiàn)盈利。

  在經(jīng)濟(jì)蕭條的情況下,營(yíng)銷經(jīng)理們當(dāng)然對(duì)于廣告投放的看法也在改變。將傳統(tǒng)媒體與新媒體打包成組合在數(shù)年前已經(jīng)成為一種新的投放模式,在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下,這一模式可能有更為立體的發(fā)展。

  你可以選擇用一部分的傳統(tǒng)媒體與新媒體捆綁。一定程度上講,傳統(tǒng)媒體代表了面,而新媒體代表了點(diǎn),這些點(diǎn)比面具有更強(qiáng)的黏著度。當(dāng)媒體形態(tài)多樣的時(shí)候,你可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需要,來(lái)選擇訴求重點(diǎn)和覆蓋面。

  當(dāng)然,也不能一味的說(shuō)寶潔和聯(lián)合利華減少了傳統(tǒng)媒體的投入,其他企業(yè)也就皆是如此。

  對(duì)于很多的企業(yè)來(lái)說(shuō),他們依然認(rèn)為傳統(tǒng)媒體的廣告渠道更為成熟和穩(wěn)定。在經(jīng)費(fèi)縮減的時(shí)候,廠商還是期望看到謹(jǐn)慎而認(rèn)真的報(bào)道,而放到網(wǎng)絡(luò)上的軟廣告和硬廣告,很容易就會(huì)被應(yīng)付過(guò)去了。

  此外,電視、廣播、報(bào)紙等廣告媒體在傳播速度、覆蓋面上也存在差異,必須實(shí)現(xiàn)媒體的整合營(yíng)銷,讓媒體相互取長(zhǎng)補(bǔ)短,發(fā)揮抓住消費(fèi)者心理的強(qiáng)大作用。因此,企業(yè)在選擇廣告媒體時(shí),首先就應(yīng)在確定目標(biāo)顧客的基礎(chǔ)上根據(jù)目標(biāo)顧客接觸媒體的習(xí)慣,選擇合適的媒體及傳遞方式,使廣告訊息能夠有效地覆蓋企業(yè)的目標(biāo)顧客。同時(shí),盡可能使市場(chǎng)媒體得到營(yíng)銷整合,突顯廣告為市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)的職能。

  近年來(lái),廣告媒體的費(fèi)用是很多企業(yè)、商家老總們

 

 
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