本文主要介紹了幾個(gè)能幫助印刷企業(yè)更好地宣傳自己并走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)陰影的好辦法。
隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、技術(shù)和市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，那些按照常規(guī)方式進(jìn)行營(yíng)銷的企業(yè)也感受到了巨大的壓力。他們紛紛開始尋找新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)和新客戶，但周圍的環(huán)境卻常常讓他們的希望落空。
印刷業(yè)目前各個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，印刷企業(yè)已經(jīng)從簡(jiǎn)單的印刷走上了多元化發(fā)展的道路。我們要想為市場(chǎng)創(chuàng)造更多價(jià)值，就不能只把目光盯在產(chǎn)品或工藝上，而是應(yīng)該想方設(shè)法為客戶解決問(wèn)題。所以選擇一個(gè)特定市場(chǎng)并深入進(jìn)去對(duì)印刷企業(yè)將來(lái)的成功至關(guān)重要。
你是否也在擔(dān)心數(shù)字印刷會(huì)對(duì)自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)生沖擊，或者害怕其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以低價(jià)搶走你的客戶？現(xiàn)在是時(shí)候調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)思路了。每一家絲網(wǎng)印刷廠或早或晚都會(huì)遇到這些問(wèn)題，所以我們必須要找到一個(gè)小眾市場(chǎng)（nichemarket，也成利基市場(chǎng)或縫隙市場(chǎng)），使自己擺脫惡性競(jìng)爭(zhēng)，并進(jìn)一步提高盈利潛力。
找到你的小眾市場(chǎng)
尋找小眾市場(chǎng)是一個(gè)非常直接而艱苦的過(guò)程，它沒(méi)有任何訣竅，而是需要你進(jìn)行充分的調(diào)查研究、提出正確的問(wèn)題以及知道應(yīng)該到哪里去找自己需要的信息。你最好能從自己的興趣點(diǎn)出發(fā)，并享受挖掘新市場(chǎng)的樂(lè)趣?？偟貋?lái)說(shuō)，絲網(wǎng)印刷企業(yè)可以通過(guò)以下三種方法來(lái)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)：
1.通過(guò)增加新客戶來(lái)擴(kuò)大客戶群
2.提高每筆訂單的銷售金額
3.增加采購(gòu)頻率
這三種方法是彼此獨(dú)立又相輔相承，所以只要其中有一個(gè)指標(biāo)增長(zhǎng)了15%，那么企業(yè)的總收入就會(huì)增長(zhǎng)到原來(lái)的152%（1.15×1.15×1.15）。這個(gè)道理聽起來(lái)很簡(jiǎn)單，做起來(lái)卻很難，所以我們一定要知道怎樣才能以最快的速度見(jiàn)到效果。
擴(kuò)大你的客戶群
擴(kuò)大客戶群是這三個(gè)方法中成本最高同時(shí)也是最困難的一個(gè)。但也有一些比較簡(jiǎn)單的方法，如果你能恰當(dāng)使用，就能收到良好的效果。
假設(shè)我想賣出一些印有狩獵和釣魚圖案的T恤。我的正常渠道是通過(guò)當(dāng)?shù)匾恍┬⌒偷尼鳙C和體育用品店進(jìn)行銷售。我可能會(huì)走訪當(dāng)?shù)氐囊恍┛蛻?，并了解他們的批發(fā)商是誰(shuí)。每個(gè)行業(yè)都有中間商和分銷商，一旦我知道了這些銷售人員的名字，就會(huì)想方設(shè)法去與他們?nèi)〉寐?lián)系。
一旦我掌握了相關(guān)信息，就會(huì)打電話給這些銷售人員，告訴他們我有辦法幫他們提高銷量。然后我還會(huì)為自己爭(zhēng)取一個(gè)為分銷商演講的機(jī)會(huì)，并在演講過(guò)程中告訴他們?nèi)绾卫冕鳙C和釣魚圖案配合相應(yīng)的促銷活動(dòng)幫助當(dāng)?shù)氐尼鳙C和漁具店吸引新客戶。但這樣做是有一個(gè)前提的，那就是這些分銷商至少要有500名以上的客戶。
再比如說(shuō)有批發(fā)商想要推銷一種飛釣漁輪，那么我的公司可以以較低的價(jià)格為其生產(chǎn)一批印有這款產(chǎn)品的T恤。這種飛釣漁輪的生產(chǎn)廠家也應(yīng)該分出一些廣告預(yù)算，用以抵消這些衣服的部分成本。如果這些衣服的成本是2美元，我們對(duì)其進(jìn)行個(gè)性化加工的費(fèi)用是每件1美元（至少是36到72件），那當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商只要花3美元就可以為自己的客戶買到個(gè)性化的服裝了。所以這些經(jīng)銷商買起這類衣服來(lái)都跟瘋了一樣，這不但能給他們的業(yè)務(wù)錦上添花，而且還能給你帶來(lái)大量的新客戶。
在上面這個(gè)案例中，每一個(gè)人都是贏家：你得到了大量的新客戶，批發(fā)商提高了飛釣漁輪的銷量，而當(dāng)?shù)氐尼鳙C和漁具店則得到了更好的輸入。如果你能在小眾市場(chǎng)上成功地使用這個(gè)方法，就一定能在非常短的時(shí)間內(nèi)（90天）使自己的客戶量增加一倍。
提高每筆訂單的銷售金額
增加每筆訂單的金額是另外一個(gè)提高銷售業(yè)績(jī)的好辦法。在任何一個(gè)小眾市場(chǎng)里，我們都可以通過(guò)以下這兩種途徑來(lái)提高銷量：一是增加互補(bǔ)性銷售；二是增加抵押性銷售。
補(bǔ)充銷售就是將某些產(chǎn)品與客戶原本要購(gòu)買的產(chǎn)品綁定在一起銷售。對(duì)服裝領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，最常見(jiàn)的就把毛衣和T恤衫或帽子與T恤衫放在一起銷售。在這種情況下，商家就可以以較低的成本為客戶創(chuàng)造出一系列打包產(chǎn)品。
假設(shè)有一件印花T恤衫和毛衣的單價(jià)（36件以上）分別是6美元和22美元，而服裝本身的成本（包括運(yùn)費(fèi)）是2.75和12美元，如果你把這兩件衣綁定在一賣24美元；那么你的總成本和凈利潤(rùn)將分別為14.75和9.25美元。這樣雖然你的印刷工作量增加了一倍，但利潤(rùn)也變得更高了。
此外，你還可以進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理的組合和搭配。假設(shè)客戶向你訂購(gòu)72件衣服，那你就可以建議他們購(gòu)買36件T恤和36套綁定產(chǎn)品，這樣你就可以在單一產(chǎn)品的基礎(chǔ)上得到更多的利潤(rùn)。換句話說(shuō)，如果客戶購(gòu)買36件T恤，那你的銷售額和利潤(rùn)分別
