本文主要介紹了幾個能幫助印刷企業(yè)更好地宣傳自己并走出經(jīng)濟危機陰影的好辦法。
隨著經(jīng)濟形勢、技術和市場環(huán)境的不斷變化，那些按照常規(guī)方式進行營銷的企業(yè)也感受到了巨大的壓力。他們紛紛開始尋找新業(yè)務、新市場和新客戶，但周圍的環(huán)境卻常常讓他們的希望落空。
印刷業(yè)目前各個領域的競爭都非常激烈，印刷企業(yè)已經(jīng)從簡單的印刷走上了多元化發(fā)展的道路。我們要想為市場創(chuàng)造更多價值，就不能只把目光盯在產(chǎn)品或工藝上，而是應該想方設法為客戶解決問題。所以選擇一個特定市場并深入進去對印刷企業(yè)將來的成功至關重要。
你是否也在擔心數(shù)字印刷會對自己的業(yè)務產(chǎn)生沖擊，或者害怕其他競爭對手以低價搶走你的客戶？現(xiàn)在是時候調整自己的經(jīng)營思路了。每一家絲網(wǎng)印刷廠或早或晚都會遇到這些問題，所以我們必須要找到一個小眾市場（nichemarket，也成利基市場或縫隙市場），使自己擺脫惡性競爭，并進一步提高盈利潛力。
找到你的小眾市場
尋找小眾市場是一個非常直接而艱苦的過程，它沒有任何訣竅，而是需要你進行充分的調查研究、提出正確的問題以及知道應該到哪里去找自己需要的信息。你最好能從自己的興趣點出發(fā)，并享受挖掘新市場的樂趣?？偟貋碚f，絲網(wǎng)印刷企業(yè)可以通過以下三種方法來擴大自己的市場：
1.通過增加新客戶來擴大客戶群
2.提高每筆訂單的銷售金額
3.增加采購頻率
這三種方法是彼此獨立又相輔相承，所以只要其中有一個指標增長了15%，那么企業(yè)的總收入就會增長到原來的152%（1.15×1.15×1.15）。這個道理聽起來很簡單，做起來卻很難，所以我們一定要知道怎樣才能以最快的速度見到效果。
擴大你的客戶群
擴大客戶群是這三個方法中成本最高同時也是最困難的一個。但也有一些比較簡單的方法，如果你能恰當使用，就能收到良好的效果。
假設我想賣出一些印有狩獵和釣魚圖案的T恤。我的正常渠道是通過當?shù)匾恍┬⌒偷尼鳙C和體育用品店進行銷售。我可能會走訪當?shù)氐囊恍┛蛻?，并了解他們的批發(fā)商是誰。每個行業(yè)都有中間商和分銷商，一旦我知道了這些銷售人員的名字，就會想方設法去與他們取得聯(lián)系。
一旦我掌握了相關信息，就會打電話給這些銷售人員，告訴他們我有辦法幫他們提高銷量。然后我還會為自己爭取一個為分銷商演講的機會，并在演講過程中告訴他們如何利用狩獵和釣魚圖案配合相應的促銷活動幫助當?shù)氐尼鳙C和漁具店吸引新客戶。但這樣做是有一個前提的，那就是這些分銷商至少要有500名以上的客戶。
再比如說有批發(fā)商想要推銷一種飛釣漁輪，那么我的公司可以以較低的價格為其生產(chǎn)一批印有這款產(chǎn)品的T恤。這種飛釣漁輪的生產(chǎn)廠家也應該分出一些廣告預算，用以抵消這些衣服的部分成本。如果這些衣服的成本是2美元，我們對其進行個性化加工的費用是每件1美元（至少是36到72件），那當?shù)氐慕?jīng)銷商只要花3美元就可以為自己的客戶買到個性化的服裝了。所以這些經(jīng)銷商買起這類衣服來都跟瘋了一樣，這不但能給他們的業(yè)務錦上添花，而且還能給你帶來大量的新客戶。
在上面這個案例中，每一個人都是贏家：你得到了大量的新客戶，批發(fā)商提高了飛釣漁輪的銷量，而當?shù)氐尼鳙C和漁具店則得到了更好的輸入。如果你能在小眾市場上成功地使用這個方法，就一定能在非常短的時間內（90天）使自己的客戶量增加一倍。
提高每筆訂單的銷售金額
增加每筆訂單的金額是另外一個提高銷售業(yè)績的好辦法。在任何一個小眾市場里，我們都可以通過以下這兩種途徑來提高銷量：一是增加互補性銷售；二是增加抵押性銷售。
補充銷售就是將某些產(chǎn)品與客戶原本要購買的產(chǎn)品綁定在一起銷售。對服裝領域來說，最常見的就把毛衣和T恤衫或帽子與T恤衫放在一起銷售。在這種情況下，商家就可以以較低的成本為客戶創(chuàng)造出一系列打包產(chǎn)品。
假設有一件印花T恤衫和毛衣的單價（36件以上）分別是6美元和22美元，而服裝本身的成本（包括運費）是2.75和12美元，如果你把這兩件衣綁定在一賣24美元；那么你的總成本和凈利潤將分別為14.75和9.25美元。這樣雖然你的印刷工作量增加了一倍，但利潤也變得更高了。
此外，你還可以進行對產(chǎn)品進行合理的組合和搭配。假設客戶向你訂購72件衣服，那你就可以建議他們購買36件T恤和36套綁定產(chǎn)品，這樣你就可以在單一產(chǎn)品的基礎上得到更多的利潤。換句話說，如果客戶購買36件T恤，那你的銷售額和利潤分別
